ToB运营

本次分享主要阐述的是获客和转化两个层面的精细化运营，也就是常说的市场运营的部分。那么市场的精细化运营是运营什么？是客户。

“获客的两大核心，其一是“新客的增长”，其二“对老客户的增值服务转介绍”。打开各大网站，我们每天都被0成本获客百万用户，低成本拉新、下沉、社交裂变、社群增长，这样的关键词冲击着，相信即使是非常佛系的B端公司也会被这样的“卖点”所消耗。

  易到2010年左右最早做专车时，企业服务是同步上线的；神州原来是做租车的，本来就有企业级服务，有专车后也同步上了专车的企业服务；还有传统租车的一嗨、美国的Uber，都…

站在风口上，猪都能飞起来。 ToB是个风口，做ToC运营的人，想做ToB的运营工作，然而ToB的运营工作与ToC有很多不相同的方向，如果想要转行做ToB运营工作，或者已经做了ToB…

目前ToB公司获取客户的方式一般是这8种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官…

  现在流行一句话：ToB的企业不需要运营，只需要商务，因为商务驱动更好的成单，而运营不过是获取客户信息量，获取客户信息量有竞价、seo、新媒体、展会这些推广就够了，所以…