直播带货

前有薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗，王一博……各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。一时间，人们见面打招呼都恨不得问一句“直播了吗，现在多少粉丝？”

2020年堪称直播元年，直播带货成为全行业增长的推动力。在刚结束的双十一，李佳琦和薇娅直播一晚上销售额超80亿，抖音直播也不甘示弱，双十一期间销售额达187亿。而即将到来全年最后一场促销双十二，又该如何突出重围，创造惊喜的销售成绩呢？

直播电商的成交规模、参与人数迭创新高。克劳锐“双11洞察报告”显示，2020年“双11”个别头部红人主播创造了单次直播观看量超1.5亿人次的记录；单人单次直播GMV（成交总额）突破数十亿元的销售奇迹。某研报指出，一线红人电商直播的购买转化率可达到 20%，而社交电商为 6%-10%，传统电商仅是 0.37%。

今天和大家一起来聊一聊，做直播带货的那些具体的小技巧，今天就先和大家从：主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的技巧来分析，对直播带货的积极影响。

当你进入李佳琦、薇娅的直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带入氛围，忍不住在直播间剁手。

为什么他们能成为红人主播？很大程度上是因为他们“能说会道”！

双十一就要来了，打开任何一个电商平台，你都能看见主播们卖力地宣传商品，就差把“你不买就是吃亏”几个字打在公屏上了。

双十一之前，要不要买个直播账号？

10月20日，双十一预热正式开始。相关媒体报道显示，当晚共有近3亿观众(未去重)蹲守在薇娅、李佳琦的直播间围观，各大商家也陆续打响了双十一预热战。一个重要的趋势是，今年电商领域的中小商家都纷纷转战直播卖货，通过直播平台发力已经成为双十一期间平台、商家的重头戏。

今年的双11，直播带货无疑是竞争最激烈的战场之一。头部主播李佳琦和薇娅，已经在预售日取得了惊人的销售成绩。其他主播也不甘示弱，品牌方和主播都开启了“007”的工作模式，为双11的到来做好充足的准备。

随着直播电商的发展，直播带货的产品越来越多元化。甚至“车”、“房”等特殊类别的商品，也能在直播间转化。那么，直播间什么东西好卖？直播带货选品方法有哪些？如何选择高人气、高转化的直播商品？

本文分享分为三个部分: 1、品牌自播的全流程设计2、打造 10 倍转化率&客单价的品牌自播体系 3、品牌自播的前、中、后期实操步骤。

距离双十一这场年度大战不到一个月，各个相关环节都已经进入“战备”状态，当然，逃不过直播二字。如今再说直播带货，想必大家都不会感到陌生。经历过2019年李佳琦、薇娅出圈带来的高速发展，今年年初黑天鹅事件的催熟式暴增，明星直播带货首秀、企业总裁直播自救等等相关话题都成了热搜常客，霸占众人眼球。

二季度的复工复产，娱乐直播市场从“暴增期”逐步过渡到“回调期”。用户增长出现了暂时性降速，但直播作为一种生活方式已经被人们所接受，直播用户月均启动次数首破7亿。娱乐直播市场呈现出何种竞争格局？哪些企业抓住了红利顺势向前？本报告将聚焦数组关键数据，以期为从业者提供当下娱乐直播市场的深层洞察。

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