用户增长

这篇编译的文章主要介绍了快用快走、快速注册的SaaS产品的低成本增长方式。对于使用产品准备流程较长，业务流程较长的SaaS产品反而不适用。这些快用快走的SaaS产品的盈利模式是低客单价*客户留存基数，文章中介绍的增长方式是逼走之路。

微信几乎成为每个人日常必用的软件，已经融入每个人的生活场景，成为许多人的生活习惯。微信搜一搜月活跃用户也已经超过 5 亿，这意味着有将近一半的微信用户已经养成在微信搜索的习惯。本文从最近小米通过搜一搜如何实现私域用户增长的，希望对你有一些帮助。

举个小例子，我们要发现问题点（增长点），发现用户流失严重，要做流失用户召回项目。在做项目之前，我们为了评估召回项目的效果，要梳理监控指标，制定了触达召回率、触达召回率人数、召回商业转化率、召回后贡献留存率、第N日留存。我们又知道领导的KPI里有DAU、次日留存、第7日留存等等，又发现第7日留存与我们实验监控的指标密切相关，所以决定将第7日留存作为重点监控与汇报指标。

拼多多的砍价活动，相信大家即使没有参与过，也有听说过。通过好友助力，就能将一个高昂的商品用低价甚至免费购买，想想就很划算。平台正是利用用户这样的心理，实现快速增长。

增长是商业发展不变的目标，它包括用户规模、产品数量、营业收入等方面的增长，而用户增长是互联网背景下增长的核心。增长活动仅是用户增长工作中的一部分，对于用户增长的探索和实践仍有巨大的空间，增长不止。

虽然长远来看微博的增长依旧不容乐观，但从短期来看，Q4的表现令资本市场感到满意。截至3月18日收盘，微博股价报收52.8美元，较前一交易日上涨4.68%，财报显示其净营收和经调整后每股收益均高于分析师预估。

增长是企业最重要的任务之一，而增长也需要技巧，其中抓住时机是非常重要的，抓住风口、不断创新是企业增长的一种方式，并且企业能否健康的增长需要多种因素以及发展潜能。

如今，我们经常可以在很多平台上看见一些游戏化的设置，比如常见的支付宝蚂蚁森林、拼多多种水果等等，这些都是以游戏化思维出现的，游戏能够挖掘乐趣带来的巨大精神力量

“用户增长”这个词目前已经被炒得火热，但详细谈谈对这个词的理解，是不是又话到嘴边却又说不清楚？本篇不追求完整的描述，但求以较为简洁的行文，对“用户增长”说出个一二三来。

那互联网公司（也包括传统产业+互联网）是怎么进行战略定位的呢？今天，我们就从三个角度解读一下：第一，互联网增长战略定位实战；第二，互联网增长战略定位十要素；第三，互联网增长与消费品公司战略定位的本质差别。

用户增长是互联网产品的长期目标，如何实现用户增长，不同的人有不同的方法。而本文作者认为系统动力学应用在用户增长非常契合，如何拆解系统中产品和用户要素，发现产品与用户的连接关系、用户与用户的连接关系，是应用系统动力学知识进化用户增长的关键。

关于增长的话题，这几年不断被媒体提及，同时也是各大会议的重要议题，更是企业的永恒主题；而谈及增长，关于用户增长又是首当其中，没有用户也就不用谈业绩增长、品牌增长了。

北极星指在产品或者战略相关的绝对核心指标，一旦确立就像北极星一样闪耀在空中，指引团队向着同一个方向前进。如何制定一个北极星指标，并且据此构建增长模型非常重要。

市场上层出不穷的产品，带来的确实更激烈的竞争，有统计数据表示，现在每一款新出现的产品能够正常跨过”成长期“的不足1%。互联网人口红利在逐渐消失，大部分行业都从增量市场来到存量市场。这个时候再单纯依靠产品上的创新、功能上的好用吸引用户是很难了。

如今很多教育行业的营销推广都放在了线上进行，常见的微信社群或者公众号的运营，好的拉新裂变的方式可以让用户增长得到很好的效果；本文作者分享了关于教育领域的微信生态做的增长体系拆解，我们一起来看一下。

  在之前文章中曾分享过在线教育行业的增长活动矩阵，主要结论如下图：以用户分层和用户生命周期为主要框架搭建增长活动矩阵，保证不同用户在不同时期均可参与对应的增长活动，为产…

移动互联网的核心竞争就是获客成本的竞争，获客成本越低，企业就越有竞争力。随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到现在的几百元，还有继续攀升的趋势，而且最可怕的是用户对这种获客成本丝毫没有感知。

用户增长框架，是用户运营的第一步；依靠增长框架获取用户，才能有后续用户运营的环节，形成健康的用户运营体系，促使业务向前发展。

斑马英语在行业内做的非常好，高获客成本下依然能够飞速发展。据说无论是转化率还是复购率都是高于行业水平，所以被各家教育机构所参考或是借鉴。我观察斑马英语有将近两年，拆解了一下斑马英语在微信生态的增长，个人认为斑马英语的增长手段有以下几种。

我今天讲增长，主要是基于我之前不长但很丰富的职业经历，讲讲与增长相关的，我认为最重要的三件事：数据、价值和目标。