完美日记

  有观点认为，诞生于1969年的定位理论在移动互联时代失效了。 理由是定位公司服务的瓜子二手车、老板大吸力油烟机、哈弗汽车等等都不是从移动互联时代的社交媒体（小红书、抖…

  突如其来的疫情打乱了各行各业的生产节奏，当然美妆行业也不例外，热衷于线下逛街买买的客户，在疫情期间也体验到线上云店购物的快乐。 相对于线下门店导购介绍，客户购买，即买…

  最近，我在网上冲浪，发现一个网友说她在完美日记的社群里花了一万多块钱？ 什么？花了一万多，完美日记的社群运营做得这么“狠”吗？ 出于职业本能，我去了解了一下完美日记的…

一、案例名称 完美日记企业微信私域营销 二、案例背景 完美日记大概是业内公认私域营销玩得最好（之一）的公司。 从个人微信到企业微信，基于新工具载体的营销迁移，完美日记如今在企业微信…

  近年来，随着时代的发展，越来越多的人意识到个人外在形象的重要性，购买能够提升形象的美妆产品的数量也逐年增加。 虽然近几年掀起了国风彩妆热潮，但目前中国化妆品市场还是以…

  近年来，国货崛起有目共睹。伴随着经济全球化发展，越来越多中国美妆品牌走出国门，瞄准海外市场。2020 年开启的“美妆出海元年”中，国货美妆集体“出海”，抢夺巨大的海外…

本文主要跟大家分享三个案例的用户运营，分别是泡泡玛特，三只松鼠和完美日记，希望能为大家提供有益参考。 泡泡玛特：渠道布局和IP打造 先说泡泡玛特这家公司。 当去研究泡泡玛特的财报、…

  近几年，国货品牌迅速崛起，爆红的彩妆品牌也在继续不断打造品牌知名度。完美日记和花西子都是国货里目前最受欢迎的彩妆品牌，本文作者对二者进行了分析，看看完美日记和花西子的…

今年3月11号，完美日记的母公司逸仙电商发布了首份财报，财报显示：2020年全年实现总营收52.3亿元，同比增长72.65%。然而与之相对的是，其全年净亏损高达26.88亿元。

看起来光鲜亮丽、年赚50多亿的美妆上市公司，干的是赔钱赚吆喝的生意？ 3月11日，完美日记母公司逸仙电商发布了上市以来首份财报，财报显示，2020年全年，逸仙电商净收入为52.3亿元，净亏损高达26.9亿元，营销费用为34.1亿元。 财报发布后，迅速引发市场对于完美日记甚至新国货美妆品牌的质疑，更有一张广为流传的截图称，“完美日记财报一出，国货美妆品牌的创业直接宣判死亡了……

崛起于私域流量的完美日记，却遇到流量天花板。3月8日，完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192.9万，在2020年11月上市前后，完美日记在小红书的粉丝量曾接近200万，此后便呈下降趋势。在完美日记内部，流量天花板已不是秘密。

如今随着品牌的不断发展，消费者对于品牌的印象也逐渐变化，如今一些品牌会树立自己的IP形象或者观念，从而吸引消费者对品牌的认同感；本文作者分享了从从完美日记的营销谈IP运营，我们一起来看一下。

完美日记初期通过在小红书投放大量腰部KOL及其在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增长，成为了消费品行业的明星创业公司。通过私域流量运营，他们去年的销售额高达38亿元，完美日记的私域运营已经成了整个行业的标杆。

90后，尤其95后非常追求个性化的生活方式，在这一波新的消费升级趋势中，用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是90后、95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。

2020年因为完美日记、禾葡兰的案例出现，带来了很多关于私域流量的思考和关注，目前私域话题非常火。

花西子和完美日记作为国货美妆界的两匹黑马，在短短2~3年间，突破了美妆品牌年销售额10亿的增长天花板。这两个品牌高速增长的背后，它的底层逻辑是什么？本文作者将对此进行分析，希望对你有帮助。

相信大家对于私域流量并不陌生，这几年尤其是2020年都在说私域流量的元年，各大品牌都在纷纷下手做这个事情。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。回到文章的主题上，继续讲完美日记的崛起，笔者认为完全是因为抢占平台流量红利，敢于先人一步“入坑”并“占坑”。

每一个品牌，其实不要关心它现在做的有多大，应该关注它从 0 到 1 做了什么，你会发现基本上所有品牌都赌对了一个渠道。揭开那一刻的时候，你发现事实就是这么简单。在市场环境急于速成的当下，完美日记的真正挑战才刚刚开始。

完美日记主营阵地便是电商平台，采用了直接面对消费者的DTC模式，不再像传统模式那样依赖于渠道，这样的好处在于能够更好的掌握消费者的数据，从而满足个性化的需求。完美日记公司据说有200人左右的数据团队，可见数据在网络营销中的重要性。

这个教科书一样的案例能够给我们带来什么启发呢?美妆行业该如何开展网络营销?

了解消费者

完美日记这4个字可能连钢铁直男都不会陌生。

这段时间，中国实力派女演员周迅为『完美日记』代言之后，国际知名创作歌手Troye Sivan成为品牌大使，其母公司逸仙电商赴美扣响IPO大门，将成为首个在美股上市的中国美妆集团的消息，接连刷爆全网社交媒体…