起步营销

本文分享分为三个部分: 1、品牌自播的全流程设计2、打造 10 倍转化率&客单价的品牌自播体系 3、品牌自播的前、中、后期实操步骤。

2020年是不平凡的一年，虽然实体经济受到疫情一定程度的影响，但是直播业务却异常火爆。很多实体店家因为无法开展线下开展业务，只能通过直播平台来卖货，因此今年直播带货异常火爆。在流量巨大的风口上，你还不知道KOL和KOC分别是什么吗？

关于个人IP打造这件事情，这些年有着各种各样的韭菜课程出现。尤其伴随着文字、短视频、直播等领域的火爆，网络上把IP打造这件事情说的神乎其神。

如今短视频和直播非常火热，很多企业自媒体也想通过这样的方式进行宣传或者导流；但是并不是所有的平台都适合B2B企业，比如B2B企业的内容在抖音就不适合，抖音娱乐为主，此内容难引起用户关注；本文作者就分析了B2B企业号到底要不要做视频号或直播，我们一起来看一下。

广告营销是为了销售产品，既然花了钱当然希望能给产品的销量带来增长。所以，在这样的趋势下，广告的重心越来越偏向于增长而不是创意。这种变化是好是坏呢？

近两年营销同行们的危机意识变得前所未有的严峻，迫于生存压力创造出不少新的营销玩法和概念、涌现了许多优秀的广告案例和作品、也有几篇探讨营销行业的文章刷爆了朋友圈。

距离双十一这场年度大战不到一个月，各个相关环节都已经进入“战备”状态，当然，逃不过直播二字。如今再说直播带货，想必大家都不会感到陌生。经历过2019年李佳琦、薇娅出圈带来的高速发展，今年年初黑天鹅事件的催熟式暴增，明星直播带货首秀、企业总裁直播自救等等相关话题都成了热搜常客，霸占众人眼球。

我曾用一个公式解释过这样一个口口相传产生的原理：营销，特别是内容的传播，是在目标消费者脑海里建立起一个预期，当用户真正使用产品的时候，会与预期作比较，与预期一致会继续使用产品，低于预期会放弃产品，并给出负面的评价，超出预期会继续使用产品并且推荐给身边的人，也就是产生口碑传播。

影响用户决策的因素有很多，在面对不同价值、不同用途的商品时，用户会有不同的决策模式；比如你买一样很贵的商品时，你会经过多种对比，思前想后，最后决定下单

直播标题和封面怎么设置？主播人设如何打造？直播时如何介绍产品转化率更高？直播间宠粉福利活动如何设计效果好？直播间没人怎么办？

如何打造公司自有带货网红，那第一个问题，什么叫自有带货网红呢？我们所说的带货网红，特指公司自主培养，自有带货的网红IP，特指短视频、直播带货网红，还有自媒体，以及咱们微信群里的超级大团长。

先回答一个问题，什么是品牌？大家都知道的就是品牌。那么另外一个问题，大家都知道，但是都不购买，这样的品牌有价值吗？

最近这段时间，问2B营销的人越来越多了，随着企业服务、产业互联网之类的B端赋能产业受到关注，B端营销这个话题最近这几年也越来越火，其实我个人对2B营销研究的不深，就只能简单说下看法，可能不准确。

看过美剧《广告狂人》的应该知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper广告公司的一次头脑风暴调研中，无意说的一句“basket of kisse…

很多时候，制定营销方案的过程，就是战胜大脑错误的过程，当你发现自己错了，往往就已经对了一半。本篇文章，我们指出了我们在做营销方案时所遇到的两种常见的“直觉干扰因素”： 由直觉所带来的错误的前提假设； 基于大脑的奖赏机制所产生的“分析的幻觉”； 并给出了排除干扰因素的方法。

在广告公司（尤其是国际4A）说话夹带英文词是非常普遍和正常的现象，很多圈外人喜欢调侃这种特殊的说话方式，认为这样讲话是在故意显得有逼格，其实绝大部分广告人仅仅是习惯和工作需要而已。

九月已接近尾声，十月就来啦，热点渐多，一起来看看，10月这些节日热点怎么营销？

活动力度决策存在一定的难度，有许多的因素会影响到最终的决策。接下来，本文作者从平台的角度出发，通过列举具体的案例，为我们分析了活动力度一般怎么进行决策。

广告圈曾流行过一个行业终极问题：策略是什么？洞察又是什么？这个看似简单的问题着实难住了不少资深营销人和广告人，主要原因是这种高度抽象的概念，很难用一两句话精炼概括。

数字营销方式已经变得越来越普遍，主要包括搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、内容营销，影响力营销、内容自动化、活动营销、数据驱动营销、电子商务营销、社交媒体营销、社交媒体优化、电子邮件营销、展示广告等多种方式。以下将择其要者进行简要介绍。