信息流广告投放，有它就够了!

比如微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告。

国外的Facebook等网站早早就推出了这一新型广告形式。但它在中国的备受追捧，始于技术带来的信息分发机制革新。

由于实现了“向对的人推送正确的信息”，这正是广告主们心心念念希望解决的问题，因此信息流广告成为了广告主眼中的香饽饽。

那，作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的投放重点。其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。

其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。

一、信息流广告本质

1. 认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。

2. 明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。

3. 营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。

4. 做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

5. 确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。

二、信息流广告文案技巧

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？常见的优秀文案有14种写法：

1. 震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。

关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子：

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2. 引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用

栗子：

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3. 卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。

栗子：

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4. 提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。

关键词：问号“？”、什么、吗、呢

栗子：

我看到了山水画，你看到了什么？

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5. 强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注

关键词：元、万、块、折、买几送几

栗子：

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6. 制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。

关键词：仅、仅仅、限时、限量

栗子：

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7. 免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。

栗子：

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8. 突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

栗子：

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9. 害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。

关键词：吃亏、亏、亏大了、错过

栗子：

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10. 从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。

关键词：大家、闺蜜、朋友、都

栗子：

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11. 用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”

栗子：

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12. 通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息

栗子：

切记！家里进了蛇，千万不能打！

当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

13. 必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词：必、必须、必读、必玩、必看

栗子：

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14. 终于发生

解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。

栗子：

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三、信息流广告图片技巧

拼接类：全方位、多角度地展现创意。

切割类：一整张图切割成不同的板块，不同的板块组合在一起展现创意。

折扣类：图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。

美女类：采用一些美女图，可起到异性相吸的作用。

装备类：多用于游戏，将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片，以便吸引玩家。

明星类：利用明星光环，吸引用户眼球。

地气类：生活场景化，无需过度美化，看起来很自然接地气的图片。

以上，便是对于信息流本质和技巧的几点思考和总结。信息流为什么会快速火起来？

因为它符合了“最不像广告的广告”这一因素。在广告狂轰滥炸的时代中，隐藏在原生信息中的信息流广告简直就是一股清流。

所以，这也就意味着：当你的广告不像广告的时候，那么你就赢了。