信息流创意4大误区，跳过转化就立马翻倍！

我们大家都知道创意的作用是什么——吸引用户、形成点击。

那么，也就是说：创意的点击率越高，我们越喜欢。

但，现在兔子要告诉你，这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好。

当所有人都在告诉你“这样好、那样好”时，我们来聊聊“怎样是不好的”。

• 有多少人好奇：“我这个行业点击率多少合适啊”？
• 又有多少人认为：“点击率越高越好”？

点击率没有固定标准，也不是点击率越高就越好。通常情况下，它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词，点击率高有什么用？引来一堆低意向的流量又有什么意义？

我们的预算是有限的，能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时，也就代表着“高意向流量在减少”。

记住：点击率不是越高越好，而是要分词。

转化较好的词越高越好，哪怕100%；转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段，并不是只为了吸引流量。对于低意向的词，我们要懂得用创意去筛选部分流量。

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类似上述创意，还有多少人在用？

像上述都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害，用户看了都会点。

讲真，排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

因为，我们都深知：90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图，你会点击哪条创意？

如果按照点击顺序来排列，大多数人点击顺序为：3-1-2。

因为第三条创意突出了好处，访客可以直接知道点击“我能获得什么”；而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们；第二条创意，严格来说，除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以，在撰写时，我们要拒绝假大空，哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说，我们要给足用户点击的欲望；而对于用户来说，无好处不点击；所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更加具体的！

我们写创意追求的是什么？

也许有90%的人会认为是点击率。但其实，我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显，想找一些简约风格房子装修图片，首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

但点进去后，却是一个价格页面。讲真，这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

用户需求是效果图，你给用户看价格页面，转化率能高吗？就算是高意向流量能转化吗？

我们一遍遍强调着创意要与转化相关，可依旧有很多人在我行我素。

记住，所谓的相关性，是和用户的搜索意向相关。

另外，着陆页打不开也是一大忌，大家一定要记得每天检查自己的网站。

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的？

所谓天下内容一大抄，但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的，这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高！

抄袭竞争对手也是有技巧的，它可以分为：根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法，或者组合使用也可以。

在这我就不详细说了，感兴趣的可以底部留言，我可以整理一篇流程出来，你们就可以对照着抄袭了，不，是对照着借鉴~

其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正将竞价本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。