给你1千万，你会怎么花？最优信息流渠道选择策略！

作为一名信息流优化师，在这世上，最困难也最难选择的事情有两件：

1. 女票：亲爱的，你说我是穿这条裙子好看呢，还是这条短裤好看？

2. 老板：小王啊，你说这个渠道咱是选择大火大热的抖音呢，还是坐拥9亿流量的朋友圈呢？

一个决定了你以后的人生能不能活，而另一个决定了你的人生怎么活，哪一个都不能得罪！

对于女票，不用多想，就一句话：美，漂亮，都买了！

但对于老板，我们到底是多选还是单选呢？

也许有人会说：当然是视情况而定啊。如果产品都不适合这两种情况，选哪个都是死啊。

嗯…兄台说的对，兔纸也是这么想的。但到底怎么选呢？

就目前而言，信息流渠道至少有一百多个，那我们到底应该如何从众多个中选择最有效的渠道呢？

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。

按常规来说，一个产品的营销目的基本可以分三种：

• 产品转化
• 塑造人物
• 品牌形象

那么根据不同的目的，我们会选择不同的渠道。

比如，产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价；在塑造人物上，可能会选择人流密集的论坛或营销峰会；在品牌形象上，可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。

所以，营销目的不同决定了我们渠道的选择。

那么，选择渠道第一步：罗列出所有的渠道，然后根据不同的营销目的进行匹配。

根据第一步的选择，我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是：通过人群分析，再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素：性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

比如通过调查，我们发现目标人群为20-25岁，女性，职业白领，学历本科，收入在2000左右，喜欢刷娱乐，那渠道基本可以确定为：微博、美柚等。

那么问题来了，我们要如何对人群进行分析？又可以通过哪些方法对人群进行分析？

小编总结为以下几种方法。

用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前，关于调研工具市面上有很多，像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。

关于调研工具，我们就不一一介绍了。

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说：

• 第二阶段：用户在产生需求后，会进行收集信息。
• 第五阶段：用户在购买后，会产生购后评价的行为。

那么，根据用户的这两种行为，我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论，整理需求。

现在，像一些大数据网站有很多，在数据报告分析方面也很全面，同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。

常用的收集大数据的网站有：易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。

营销基本上就是一个目的和人群的确定，通过上面两个步骤的筛选，已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

但严格来说，还有一个页面策划水平，或者说团队能力。

即：根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

举个栗子。

经筛选，我们的渠道和抖音相符，但抖音在制作视频上，所要求的能力比较高，而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。

所以，在选择渠道上，我们也要量力而行。

以上，就是确定有效渠道的三大流程。

第一：确定营销目的。根据产品的发展阶段，选择自己想要达到的营销目的，或对营销目的进行分配，像产品转化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然后根据此选择一部分的渠道。

第二：确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析，使其标签化；然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

第三：根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求，结合自身情况，选择自己所能驾驭的渠道，即：保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化，那么我们在选择渠道上，一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上，那么，选择渠道上述第二步乃重中之重。

来源：厚昌学院（semlianmeng）