之前写过一篇关于今日头条的文章，还有点轩然大波的意思，但大家都知道，我其实一直都是就事论事，事情背后的动机不是我想去讨论的。所以，既然大家关心这个话题，又更多偏向技术性的交流，所以我觉得这个话题还是值得一写。
1、oCPC情形下，只能以CPA为目标进行自动优化；oCPM则多一个空间，你可以选择按照A（转化、销售线索等）进行优化，你也可以选择按照C（点击）来优化。对于那些只需要获得流量，不是特别计较转化的广告主（比如很多品牌类广告主，或者一些奇葩广告主）而言，oCPM能够提供的以“点击”或者以“流量”为优化目标的出价方式是很有价值的。
2、oCPM是行业“约定俗成”的“行业通行办法”。而oCPC倒是非常少看到，如果你用Google查找关于oCPC的内容，几乎没有，而oCPM则遍地都是。
3、今日头条之前有两个阶段，即你不能直接进入oCPC，而必须先按照CPM或者CPC出价并且获得20个转化之后，才能进入按照目标转化成本的“o”的阶段。所以，那个时候当你在第一阶段用CPC出价，第二阶段沿用oCPC这个说法是比较容易让人理解的。但是现在不需要第一阶段，能够自动进入第二阶段了，这种情况下就无所谓叫不叫oCPC了。
这些都是微小的区别，对于大部分广告主而言，oCPC和oCPM区别不大。
最好的结果，是原则一和原则二能够同时达成。这样，媒体和广告主的利益是一致的，双赢。
首先看看，在“oCPX”的情形下，eCPM由什么决定：
你可以看到，这个公式中，媒体最终的收入，跟你设定的目标转化成本有关，跟你的广告的产品和创意水准有关（影响pCTR），也跟你的转化能力有关（影响pCVR）。
但是，跟CPM和CPC似乎没有直接关系。
但为什么你会觉得效果变差了呢？可能有几种原因：
1、竞争关系的变化的影响。在改为oCPM之后，其他广告主是否对oCPM有其他的理解而认为应该增加出价以应对这一变化？如果其他的广告主的心理真的受到了影响而提升了CPA，那么媒体在其他广告主那里获得eCPM会增加，这样你的广告展现的机会会降低，从而使你的转化次数降低。这就好比股市容易受到炒股者心理预期的影响而发生股价的波动是一样的道理。
2、oCPM的变化之后，是否媒体内部的优化策略和算法发生了变化？——这个是他们最大的商业秘密，我们不得而知，但也不能排除。
3、在oCPM方式下，媒体不会单纯通过增加曝光来增加效果，因为增加跟多曝光，反而会降低pCTR。媒体会考虑提升人群的精确性，从而实现更高的pCTR和pCVR。因此，在过去oCPC的方式下，实际CPC已经比非oCPC方式的实际CPC要高，而在oCPM的方式下，实际CPM则看起来更高。这可能让投放者觉得广告变得更贵，效果变得更差了。
2、为了积累优化数据，初期人群的定向可以宽泛一些；而为了更好的pCVR和pCTR值，人群不适宜长期保持宽泛，而应该逐步优化。
3、创意和落地页非常非常重要，毕竟这两个直接影响你的pCTR和pCVR。
其他背后“真正”的玄机，欢迎大家讨论。
来源：网站分析在中国（ID：chinawebanalytics）
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