你的产品适合做影响力营销吗？

影响力营销，你试过了吗？2017年，影响力营销仍会是备受追捧的营销战术之一。约两年前，Tomoson 做过一项调查：“各大品牌在口碑营销上的预算增加了59%”。

在如今网络所承载的巨量内容面前，你的品牌要想穿过喧嚣、抵达目标用户是越来越困难。爆炸和轰动无处不在，真正的难题不再是如何制爆炸，而是如何让用户回应你。

有专家提出“适当做一些影响力营销”，但如何判断你的产品是否适合最这类营销呢？

讲真，挺难的。越来越多的品牌将同一群消费者视为目标用户。鉴于此，你需要一个清晰的战略，比竞品更快到俘获这些用户的心。

残酷的真相是：大V营销并不适合于所有的产品、内容和行业。

所以，如何保证你在影响力营销上花得每一分钱都是物有所值的呢？我们通过一系列问题来解答：

1. 你的产品是否有广泛的吸引力？

在你开始在跳入大V营销这个坑之前，首先考虑你的产品是否能吸引一定数量的用户。

每个产品都要有一个自己的话题，并且炒热这个话题，才能保证营销活动的成功。

思考问题：

• 你的话题被讨论的热度高吗？
• 你有多少竞品？
• 你的目标用户是否不分年龄？
• 你的产品有让用户兴奋的点吗？

但是如果你的产品比较小众，那这种营销方式效果就不明显。

此外，你还需要考虑产品的市场性。比如，如果你开发的是购物类产品，自然会有很多人感兴趣。《权利的游戏》（Game of Thrones）这类高热度游戏，同样具有广泛的吸引力。

一个产品能与大多数用户产生共鸣，那市场表现一定不会差。

这意味着在设计产品的时候，就需要考虑用户共鸣。大V们也更愿意推荐此类产品。

2. 你的设计达到标准了吗？

品牌化的过程中，设计扮演的角色十分重要。

优秀的设计能提升你的品牌识别度。以下是设计需要达到的目标：

• 传递清晰的主题/信息
• 向用户证明产品的可信度
• 建立用户对品牌的忠诚感

不管你是找代理还是自己做设计，都要保证井然有序。在设计之前，需要先理清你的思路 – 确立目标，简化计划，快速实施。

不做影响力营销，你真的很难成功。但可悲的是大多数品牌和市场人员止步于此。他们最初的计划都没问题，但是因为他们指定成文的策略，事情就越来越复杂。

事实上，借用名人、网红、高级用户和专家来推销产品和服务并不新奇。

在以前，你不需要专业的设计也可以开展全面的影响力营销活动。但现在不行了，因为竞争越来越激烈。有一套专业的设计至关重要。

不管你想推销的是什么（文章、视频、博客、电子书、App、软件等），好的视觉设计能帮你建立良好的第一印象，培养和启发用户，并影响他们的行为。

经过精心设计的网站、产品和内容效果完全不同 – 请给大V一个理由分享并推荐你的东西。

Over 这个 App 就是个很好的例子。这个 App 的网站只有一屏，对用户很友好，设计也很简单，充分利用了视频，让整个页面看起来有趣。

小贴士：采用专业设计的目的不仅是为了让大V和用户觉得好看，重点是能更清晰地传达信息，让用户毫无违和地接受你的品牌。

3. 社交媒体玩转了吗？

社交媒体是影响力营销的主要阵地。换句话说，如果你想扩大曝光度，获取更多用户，你就需要在社交媒体上搞事。

微博和微信这两大战场自然不用多说，你还可以寻找一些自动发帖工具来发一些日常的帖子。

如果碰到大V转发了你的帖子，你就可以美美的吸一会儿流量了，一定要好好利用这个机会与感兴趣的用户互动。

残酷的现实是：越是大品牌，越会在影响力营销上烧很多预算。据统计，约有52%的公司都有独立的预算专门拨给社交媒体。

谈到使用社交媒体提高影响力营销效果，一开始别玩太大，不建议你全盘抓。一上手就多个社交平台会免不了让你分身乏术。

4.目标市场里的大V何在？

影响力营销重在参与。你需要不断跟潜在用户互动。只有这样，营销才能走下去。

场景：假如我要推销自己的一本新书，内容是如何帮助更多应用 App 开发者获得更多下载。我要找的大V是谁？

1. 一个财经专家？
2. 一个私人教练？
3. 一个App营销专家？

你肯定会说“必须是 App 营销专家呀”。

原因就是这位大V的粉丝跟我的目标用户群相匹配。但是可别见大V就上……饥不择食是大忌。

要保证你所选择的大V在粉丝类型、内容类型、风格上跟你的用户群高度匹配。如果可以，抱紧大V们的大腿，但也别被他们庞大的粉丝群体所迷惑，粉丝质量才是最重要的。

结论

要不要开始做影响力营销？现在你可以自己做决定了。如何给自己的产品定位？相信你也学会了。

大V营销不是昙花一现的推广方式了，而是大势所趋。它不仅能帮你获取用户，还能节省原生广告的巨大开销。

目标明确了，就去寻找适合你的大V们吧。