App推广中，如何把免费渠道资源的效果发挥到极致

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在 App的渠道推广中，有很多的免费渠道资源，免费首发资源，免费新品推荐资源，如何把免费的渠道资源效果发挥到最大？这个里面也有很多的技巧，作者以医疗 App的推广方式为案例，阐述了如何正确的使用免费的资源，并让这些免费资源取得最大化的推广效果。这个在App推广中也是一个非常好的思路，特以飨粉 丝。

正文：

随 着移动终端的迅速普及，医疗类APP如雨后春笋般涌现出来，如丁香医生、春雨医生、家庭医生在线、快速问医生、好大夫在线、39问医生等。巨大的市场空间 吸引着无数的医疗医药企业和创业团队加入到这个行列。顿时犹如重磅炸弹一般，成为投资圈内热议的话题，吸引着越来越多的创投资金涌入。例如：2011年， 春雨天下软件公司曾获得蓝驰创投300万美元投资，2012年B轮融资规模已经攀升至800万美元;2012年12月底，医药网站丁香园也完成了B轮融 资，金额在千万美元左右。

据不完全统计，目前国内移动医疗APP已达到千余个。但是真正的运营成功的产品却寥寥无几。从瓜分渠道资源到抢占 用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心 越来越难抱了”。

从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。相比之下，医疗健康类的APP在前期运营推广过程中，难度会比一般大众类的APP大，因为它需要更精准的定位用户，导致获取用户的成本增加。

并不是所有医疗健康类APP公司在前期创业过程中，都有足够的资本，通过花钱去获得用户（比如：CPA、CPC、CPD、CPS等）。或者购买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好医疗健康类的APP呢？

首先，产品不能匆匆上线， 很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况 下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情 况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。

产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。

其次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点， 因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、 乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批 “种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。

再次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了， 例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿 市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道， 是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。

“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。

当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：1.官方标签的申请，2.优质标志的申请，3.ASO优化。

很 多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道，例如：百度手机助手、91手机助 手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的 角度来说，偏向于信任官方标签的APP。

对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助 手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、 还有用户评分下载使用等情况做判断，对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位 置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。

ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度 SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂 得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。但是热门关键字（有大流量的关键 字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自 然搜索的精准用户了。个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情 况。另外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候， 切忌随便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。

当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：1.每月新版本的首发，2.渠道专题的申请。

新 版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。 这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周 日，APP下载的数据是最多的。

各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请，自行申请就是依据各 大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅族、金立、搜狗 手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题比新版本首发来 的量还多，效果也是非常不错的。

以上是我个人在运营过程中整理的部分心得，虽然运营推广APP很花钱，但是不花钱也是可以获得不少用户的，没有强大的渠道关系，那么我们就从运营的细节入手，把握每一次免费推荐资源的机会。