关于流量、CTR、创意和着陆页那些不得不懂的事！

大家都知道，其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。

所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。

流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。

流量在哪里？

你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？

根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CPA、ROI的数据才会越漂亮。

所以做好定向，才能找准你的流量。

然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——

如何获取更多的流量？

第一，先了解eCPM概念，百度百科解释如下：

划重点是广告收入。

eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润最大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。

因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】

举个例子：

广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。

从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。

如何提升CTR？

来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！

优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。

关于素材如何优化，我几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题，笔者就要聊一聊广告位的选择。

每个平台的广告位都不止一个，今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图，这些广告位都需要准备不同的素材，都有不同的侧重点。

而我们在信息流投放的实际过程中，对于不同的广告位置，也要设置不同的广告计划去测试，同样的素材，在不同的广告位置下，也可能会出现截然不同的效果。

只有测试，才能让你知道，你的产品适合什么位置，和什么样的素材。

有了CTR却没转化（这儿说的转化是获客数转化，比如咨询量、注册量），这钱花的肯定也特别冤枉，因此我们还得有优质的落地页来承接转化（做APP下载的朋友请自行把APP STORE那一套对接过来……）。

落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的，不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的，通过数据观察要是转化率不行的话，首先应该检查的就是落地页，同时关系到成交转化率和ROI。

落地页需要注意的几点要求如下：

1、真实，与业务相关性强，从自身的产品/业务出发制作落地页，不能只为了转化而转化，这一步，还得考虑ROI。

2、落地页除了内容（促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等），还需要注意排版，色彩搭配，布局美观等问题。

3. 落地页必须和广告素材相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。

4. 多准备落地页，最开始上线之前，需要测试很多，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，偶尔能凭一凭感觉，但是不能让直觉主导你的优化。

获取了资源后，还得变成钱。想要提高成交转化率，提升ROI，则需要和销售团队（客服）沟通交流，把落地页的内容周知销售团队，打配合战。

话说回来，成交这块儿还与销售人员自身的能力有关，作为广告运营者，从以上角度争取业绩的提升，其余的还得更多的依赖于公司本身这个平台。

最后给一个小TIP ：

自从做了这岗位，虽然与技术、策划、美工、销售（客服）都是合作的关系，但大家都站在不同的角度立场上，免不了撕逼，此时需要懂点儿代码、设计等，不至于撕逼的时候词穷，站不住脚跟。希望各位同行多多加油！