在朋友圈投放了3次信息流广告后，这是我的血泪经验

我是一名婚纱摄影行业渠道推广，主要是负责微信渠道广告投放，而我们部门的主要工作就是在各大线上渠道负责公司广告线上投放，比如我们常见的微信微博、百度、360、大众点评、QQ空间等等。

而在本篇文章中，重点通过实际案例，来介绍我所在的渠道——微信朋友圈，给对此感兴趣的伙伴们一些了解，同时，分享自己在半年多工作经历的经验总结。

一、朋友圈广告出现在哪里？

朋友圈广告在哪里出现？怎么展现？投放流程是怎样？别急，通过几张图，很快可以直观给各位小伙伴解答；

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告；

微信目前会在我们每人的朋友圈推送最多一条广告，腾讯会根据个人的兴趣点来进行相应的推送，而展现时间，一般在几个小时，微信会根据用户对广告的兴趣度（对广告是采取屏蔽还是积极互动）以及这条广告的质量度（用户参与互动数）来对其进行分析，质量度高的广告，能获取到更多的曝光，从而达到广告效果最大化；

朋友圈广告目前分为图文广告和视频广告，其中：

二、一则案例分析如何优化广告

一条好广告，无非是在正确的时间和地点把正确的内容投放给正确的人看，而广告的影响因素，仅仅是在创意（正确的内容）与定向（正确的地点与寻找到正确的人群），广告产生的数据，是我们分析用户喜好的基础与方向，根据数据对广告计划进行相应的调整与优化；

以我司某个广告计划数据为例，从数据统计到数据分析优化，并根据分析结果新建广告计划，最后进行效果测试，验证分析结果，完成广告从投放到优化的整个过程；

在4月下旬，同时新建A计划与B计划，两个计划是同定向，不同创意：

广告展示图

上图中，左边为A计划，右边为B计划

上方为A计划数据，下方为B计划数据

在朋友圈广告中，比较重要的两个数据分别为详情查看率与图片点击率：

详情查看率=详情查看量/总曝光量（反映广告文案对用户的吸引度）

图片点击率=原生推广页查看量/总曝光量（反映图片对用户的吸引度）

通过数据统计对比：

A计划详情查看率低于B计划0.14%，而图片点击率高于B计划1.6%，说明，A计划图片更受用户喜欢，而B计划中的文案，对用户的吸引力更大；

于是，根据这两条广告数据结果，组合成C计划（A计划图片+B计划文案）

C计划

广告展示图

投放结束后，统计的三条计划数据，结果如下：

总结：通过数据可以很直观看出，C计划效果远高于A计划与B计划，而最终的ROI，也是远高于其他两个计划，说明本次优化是可行且成功的，而这也是广告投放过程中，比较重要的优化方法，通过小成本测试两个不同计划，得出数据后进行重新调整组合，最终得到效果更佳的广告。

三、个人经验总结

虽然只有半年多广告投放经验，但是在这分享下个人的经验，因为很多方法，在实际工作中其实都是相通的，希望能对大家有所益处：

1、培养数据意识

谈及广告，最多的就是数据，数据是评判广告效果的唯一标准，而每时每刻都会产生大量数据，这就需要我们无时无刻都需要统计并分析，这项工作很繁琐，但确实必不可少的；

无论是在哪个岗位，都可能涉及到数据，而统计数据，是培养我们数据意识最直接的方法，虽然很烦，但是却很有效。

2、寻找到科学的方法，才能产生更高效的结果