浅析文案三要素：背景、冲突、答案

会点文案写作总是 好的，最起码饿不死你！

因为现在的时代就是营销的时代，营销靠什么？营销得靠产品好！这句话说得没错！但是产品怎么跨地域呈现给更多的目标用户看到用到你！最终还是会落在文案的一语中的！

• 前有史玉柱的脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！
• 后有雷军的小米手机：为发烧而生！

这都是文案界里面的经典，那为什么人家的文案能够击中用户的内心，进而转化为销售！这就是靠一个文案写作者对产品的理解以及对用户内心的深究，才能成就一个又一个的品牌经典文案，传播大江南北！

那作为一个还不是特别成熟，又或者是经常为了如何写出惊天地泣鬼神文案而苦恼的年轻文案者，如何才能写出一个能够让消费者记住你的文案呢？

在写今天的正文前，我们来说说现如今的情况！

如果你是经常为了写好文案而跑去某乎或者其他一些文案平台去搜集灵感的或者直接模仿抄袭的，我相信你会经常看到一些所谓的资深文案为了回答一个文案问题或者写一篇关于如何写好文案的文章，他们经常会为了能够显得自己比较在行，很了解文案这一行似的，经常会把自己写出来的东西弄成不是人看的！

就比如下面的：

又扯技术的，又扯xy、神经脑学的，真的不懂…….

不就是为了写个好的文案出来的，至于这样扯东扯西的吗？完全就没有必要，一个好的答案或者一篇好的文章好的文案就是要简单明了言简意赅地解决消费者的问题就好！不必扯那么多没用的！

扯完上面，我们就进入正题，好好地为我的目标用户服务！smile~

文案的三要素

我们先来看个案例。就是昨天的比亚迪唐100的朋友圈广告，我相信大家也看到了。在朋友圈，比亚迪的文案是这样写道的：“看到这条推送的人，你不是被大数据选中，而是被历史选中”。这样一个文案加上小李子的照片，显得逼格满满。

而当我们点开链接，就会播放一个视频，里面有句文案：

绿色是自然的馈赠

更是我们善意的回应

讲蔚蓝还给天空

将清新还给空气

讲美好的世界还给未来

历史，是每个人都有背负的责任

其实这段文案正是比亚迪唐100电动车的真正含义，无非就是想响应国家对新能源开发的号召，而这条文案也恰到好处，说到了点子上。将比亚迪与绿色环保、自然联系在一起，马上增强了比亚迪这个牌子的社会责任感以及用户的好感度！

其实这段文案就是紧紧抓住了文案的三要素：背景——冲突——答案

背景：

绿色是自然的馈赠

更是我们善意的回应

冲突：

讲蔚蓝还给天空

将清新还给空气

讲美好的世界还给未来

答案：

历史，是每个人都有背负的责任

而这部比亚迪唐100本身就是绿色环保电动车，驾驶这部车就是你对世界环保做出贡献！这也是紧紧抓住人性对社会友爱正义 的一面，进而去推动消费者为之动容！

不管最终的销售额是怎么样的，最起码，在很多文案人看来，这样的文案就是成功的文案！

文案的三要素：背景——冲突——答案的强大之处

不管别的人是如何怎么去写文案，构建文案的思路，但是如果按照文案三要素去写你的文案肯定不会错，特别是对于刚进入文案这个行业的新手来说，掌握文案三要素的真谛将会使用受用一生。

看过巴巴拉的《金字塔原理》的小伙伴都知道，里面其中一章说到，我们进行表达或者演讲时都应该把自己清晰的思路告诉观众，让观众即可明白了解。而这个清晰的表达是建立在清晰逻辑基础之上的。

而这个逻辑就是层次递进，不断引起观众的注意。遵循背景、冲突、答案的讲故事性的逻辑，能够使你的读者与你“站在同一位置上”，不断去引导他们了解你的思维过程。

而在这里需要强调的是，其中背景与冲突是用户经常察觉到，或者就是经常发生在自己身边的，就像上面的比亚迪唐100的文案，绿水青山，清新的空气都是大家所期盼的，但是又是经常被大家破坏的，而成为人们的痛点！就是紧紧抓住这样的一个点，就可以使自己的文案传递出这个产品的价值。

其实遵循这三要素的品牌文案又何止比亚迪呢？在许许多多的知名品牌文案上面都是体现得淋漓尽致的！

就比如优信二手车前段时间的广告文案：

人们没有退路

但，买优信二手车有

钱没损失，就是最大的保障

优信把最常识的知识“人生没有退路”作为背景，也是人们最大的矛盾之一

最后来个转折“但 买优信二手车有”

这个答案就是对前面的解释，让用户一下子可以清楚记得在优信买二手车可以退换的形象！

让我们再来看看遵循这文案三要素的许多知名品牌：

总之，文案的三要素：背景——冲突——答案就是以一个纵向思考的模式，清楚告诉读者你所要讲述的故事，而且这个故事必须大众已知以及还没得到解决的痛点，品牌就是这个痛点的答案！