2024网易游戏：10款重点手游iOS端吸金超13亿

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2023 年网易最大爆款《逆水寒》终于在 2024 年末出海了，首月中国港澳台市场吸金 8320 万元。

该成绩究竟如何？在相关区域市场是否属于头部产品的表现？此次出海在投放、品推方面的操作是怎样的？对应到网易 2024 年推出的 13 款重点新游中，该作表现处于什么梯队，其他产品又有怎样的市场表现？

针对上述问题，点点出海将结合下表详细拆解与分析。

一波流投放之下，首月流水 8320 万，App Store 端贡献 91%

11 月 29 日，网易旗下开放世界国风武侠 MMORPG《逆水寒》正式登陆中国港澳台市场，作为其出海的第一站。

开测当天冲上了中国台湾 iOS 游戏免费榜第 5、中国香港第 8、中国澳门第 1，中国台湾 iOS 游戏畅销榜第 4、中国香港第 9、中国澳门第 12 的位置。当前《逆水寒》依然为中国台湾 iOS 游戏畅销榜第 16、中国香港第 26 的位置。

2025 年 1 月 2 日 iOS 游戏畅销榜排名

来看具体的市场表现，首先是开测前预约人数早早突破 2000 万。

在下载量方面，该作 Google Play 端提前 4 天（11 月 25 日）便开启了预下载，当天下载量达 2.41 万，次日 App Store 端下载开放，双端斩获 4.4 万，11 月 27 日也就是开测前两天，游戏凭借超 4.6 万日下载量冲上 iOS 游戏免费榜中国台湾、中国澳门 TOP1 以及中国香港第 2 的位置。

2024 年 11 月 27 日 iOS 游戏免费榜排名

值得关注的是，自 27 日之后，游戏的日下载一直处于缓慢下降中，中国港澳台正式开测当天也仅为 3.96 万，其中 Google Play 端下降更为明显，当前其日下载不足 2000。

截止 12 月 30 日，其在中国港澳台市场上线一个月累计下载量在 57 万左右，中国台湾以 85.36% 的占比稳居第一，中国香港则以 14.16% 的贡献其后。

与下载量密切相关的买量方面，据 DataEye 报道，早在上线前的两个多月，也就是 9 月中旬，游戏便开始了素材投放，但日均素材投放量仅为两位数，10 月中下旬略微提升，双端日均投放分别提升到 200 至 300 左右。上线开测当天 iOS 端日均投放冲至 700 左右，谷歌端略高在 800 左右（上线期单日投放量比肩《寒霜启示录》），但之后投放力度下滑明显。

相对下载量的下滑状态，该作流水则处于大幅波动中，首日流水达到 34.9 万，并于第 5 天来到 402 万的峰值，之后开始不规则震荡，当前其日流水在 150 万左右。

截止目前，游戏首月流水预估为 8320 万，中国台湾、中国香港以及中国澳门占比分别为 87.41%、12.3%、 0.29%，以平台来看，App Store 贡献则高达 91.16%。此外，其上线至今的 RPD（单个下载收入）高达 203.72 元。

整体品推克制，市场表现不及头部，中规中矩

众所周知，《逆水寒》是 2023 年网易在中国大陆市场推出的所有新游中的最大爆款，经历了一年半的运营，该作也正在用实绩表明其已经跻身“长青产品”之列。

2023 年 6 月 30 日，《逆水寒》大陆开启公测，公测前全网预约人数超过 4500 万，首月 iOS 端下载量为 398 万，iOS 端流水达 4.25 亿，高位月流水延续至同年 8 月底，开始略有下降但很快达到新稳态。2023 年 9 月至 2024 年 3 月的半年时间，其 iOS 端月流水在 3 亿左右浮动，然而 2024 年 4 月时，月流水下滑至 1.41 亿，环比下降了 40.8%，但之后再次稳定下来，当前其 iOS 端月流水为 1.15 亿。

截止当前，该作在中国大陆 iOS 端累计流水预估达 40 亿元左右，iOS 端总下载为 1430 万（包含公测前内鬼泄露包体带来的数据）。而在近一年的时间里，其 iOS 游戏畅销榜排名基本稳定在 TOP20 以内。

综合看来，《逆水寒》国服上线以来基本展现出前期强势，中后期虽有波动性下滑，但在一定周期内流水持续稳定的状态。

对于在大陆市场表现如此卓越的一款产品，其上线中国港澳台市场的成绩自然让外界多有期待。就当前中国港澳台服首月 8320 万流水究竟能不能打这一点，其实可以将其与 2023 年 10 月 19 日上线中国港澳台地区的《巅峰极速》对比。

虽然两款游戏的类型不同，但《巅峰极速》是 2023 年整体表现仅次于《逆水寒》的新游，同时也是当时中国台湾市场网易最赚钱的产品，截止目前在中国港澳台市场累计营收达 6.85 亿元，位于中国台湾 iOS 游戏畅销榜第 50（当前月流水 760 万）。

点点数据显示，《巅峰极速》中国港澳台首月下载为 70.2 万，比《逆水寒》多了 13.2 万，首月流水 1.32 亿元，同比《逆水寒》多了 4850 万。

此外，将《逆水寒》与灵犀互娱 10 月 11 日推出的 MMORPG《救世者之树：新世界》（仅统计中国港澳台数据）对比，后者首月下载与前者几乎一致，但后者首月流水达 1.53 亿元是前者的 1.8 倍。

如此看来，就首月数据而言《逆水寒》与《巅峰极速》、《救世者之树：新世界》存在一定差距，没有表现出产品本应该具备的市场统治力，但就流水的绝对数值来说，算是中上水平。

公开资料显示，《逆水寒》上线中国港澳台除了买量投放，主要将精力放到了相关的内容营销里，例如从 10 月开始发布《小寒不水逆，大神 FOLLOE ME》系列视频，每期视频都会请来 KOL 来进行不同挑战（最新一期为一个月前），再例如于开测首周在 Twitch 开启直播活动等。

游戏并没有延续国服上线时的抽象营销行为，这应该与前段时间国服《逆水寒》发送“公司领导全没了”的营销短信被通报有关，此外，相关的 IP 联动、明星推广等品宣内容也没有。

《逆水寒》国服公测当天短信推动内容

2024 年 11 月《逆水寒》短信发送内容

回归其发行过程会发现，此次《逆水寒》买量基本走一波流，品推调动的资源并不多，这对于“吃”口碑和大势感的中国台湾市场来说多少是有影响的。

对于之后的表现，点点出海认为可以持续观察，首先是因为游戏质量经过检验；再者“逆水寒”IP 在中国台湾市场拥有相对广泛的认知度和对应的玩家圈层，同样是雷火工作室研发《逆水寒》端游在中国台湾拥有累计超 7 万多的注册玩家；最后，MMO 是一个在长线运营上有优势的品类，之后如果能配合上相应的推广和玩家维护，也许能走的长远。

2024 年网易没有爆款，3 款热门“新游”，当前 iOS 月流均在千万

如上文所述，《逆水寒》在中国港澳台市场的表现虽然算不上糟糕，但与国服的强势相比却有明显的差距，这种“高不成低不就”的尴尬处境几乎可以放到今年网易上线的大部分新游上。

作为超级头部，网易每年都会推出十几款甚至更多新品（不包含在测产品），在“竞核”统计的今年 13 款上线重点新游中，可以称之为爆款的产品几乎没有。

表格部分内容来自“竞核”整理，流水统计来自点点数据

热门新游的仅有《世界之外》、《永劫无间》以及《炉石传说》三款。

其中真正意义上新游仅有《世界之外》，该作为“赶上”了 1 月乙女游戏扎堆上线和更新的“厮杀式”热度，硬生生在 1 月 26 日公测前的 1 月 18 日设置了一个不删档测试，加上“无限流”的设定，让其首月 iOS 端斩获 8590 万，之后虽然有所下滑但也逐渐维稳，12 月 iOS 流水达到 4740 万，今年累计流水在 4.4 亿元。

2021 年横空出世的《永劫无间》终于在今年 7 月 26 日迎来移动端公测，PC 端的成功带动了玩家对移动端的热情，手游正式上线前预约人数已经达到 4000 万，首月 iOS 端流水高达 1.6 亿元，12 月时该数据跌去 68.75% 为 4970 万元，不过整体符合预期。

经历了一年多的停服后，9 月 25 日《炉石传说》正式回归，在赛道无对手的大环境以及赠送 2023 年全卡和金卡的补偿操作下，首月 iOS 端吸金 1.15 亿，截止目前今年累计营收达到 2.6 亿，仅次于更早上线的《世界之外》与《永劫无间》。

有趣的是，早在《炉石传说》国服回归的一个月前（8 月 29 日），由“炉石之父”Ben Brode 领衔制作，前暴雪《炉石传说》原班人马打造的《漫威终极逆转》（国际服：《Marvel Snap》）也由网易代理在国内发行，应该是想尽可能多的吃下国内 CCG 市场份额。然而该作国服表现却不尽如人意，首月 iOS 端流水仅为 2240 万，之后开始规律下滑，12 月流水已经跌到 895 万。

除了上述 4 款产品外，其他 6 款手游新品表现较为糟糕。

6 年 600 人团队，超 10 亿经费投入，上半年最被寄予厚望的《射雕》上线首月 iOS 端收入为 3200 万，但之后数据断崖式下降，12 月 iOS 端流水已经不足 2 万。

《歧路旅人：大陆的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）与《萤火突击》算是（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）两款“出口转内销”产品则是首月流水不亮眼（前者 1600 万，后者 1900 万），后续不断阴跌的情况，其近期流水都已不足 400 万。

剩余的《指环王：纷争》、《天启行动》以及海外上线的《冰汽时代：最后的家园》（《Frostpunk: Beyond the Ice》）从上线至今一直处于数据不理想的状态，其首月流水分别为 240 万（iOS 端）、285 万（iOS 端）、102 万（双端），上线 46 天后的《天启行动》更是直接宣布停服，另外两款游戏当前月流水已经不足 100 万。