小红书开品测品怎么玩？

今年小红书很热，很多人想入局，但又不知如何下手。很多人觉得已经错过了淘宝、微商、抖音、快手，这次再也不能错过小红书。再加上农夫山泉钟睒睒最近对于某音以及某多多的抨击，再次将直播电商放在了烧烤架上，而作小红书作为内容电商平台，也赢得了诸多的好感。

今年很多人问我最多的问题就是做小红书难不难，这其中不少是以前乃至现在都很优秀的企业，不少是销量破亿甚至十亿体量的品牌，但无疑，都在当下都遇到了困境与增长难题，于是他们都想转型至小红书，在上面寻找增量。

下面这些内容是根据第二届中国个护大会上的演讲梳理出来的一些内容，希望能够对于大家有所启发。

很多人说想要做小红书，但是基本的东西都没做好，今天就先抛开技术层面不谈，跟大家聊一聊品牌或者工厂想要做好小红书的几个维度。

第一、开品

在传统的公司，大家的开品基本上是功效+成分+概念，也就是说市面上哪一种功效需求比较旺就开哪个产品，比如说祛痘比较火，或者美白比较好，那么就会主开这一类的品，然后就是哪个成分比较热就开哪个品，比如说积雪草、烟酰胺、富勒烯成分谁火我就开谁。其次就是市场上什么概念火就开哪个，比如说微生态概念等。

这些都是传统的开品的方式，但是如果在小红书平台上面可能就要有所变化了。

因为小红书平台，如果你的产品没有更多的使用场景的话，就意味着无法有更多的笔记内容的切入点。

按照正常的实战经验，小红书美妆个护常规开品有6个维度

小红书美妆个护6维开品公式：

1、 功能 ；

2、 成分；

3、 多元化使用场景；

4、 可细分拆解的消费群体；

5、 提供情绪价值；

6、 出色的视觉体验；

尤其是多元化的使用场景以及可拆解的群体，也就意味着背后有着丰富的使用群体，以及笔记创作的多种可能。

以上图为例，牙膏的多种用户群体，与多元化的使用场景相结合，如果互相连线的话，每一组都可以成为很多笔记创作的亮点。

第二、笔记创作；

当我们有了多元化的场景与可拆解的用户群体之后，接下为就是笔记的创作了。

人人都想创作爆款笔记，之前有一个小红书运营跟我吐槽说，他老板让他每周必爆一篇笔记，否则的话绩效不达标。如果是在以前，我觉得倒没什么，但是现在，如果想创作爆款笔记，如果没有方法论，没有技术，甚至没有加热笔记的费用的话，这一切都是值得商榷的。

根据大数据的筛选，小红书易爆笔记的撰写方式，可以从以下维度来创作。

1、消费者痛点——消费痛点笔记就是从消费者出发，通过日常生活中存在的问题，来寻找生活方式的解决方案。比如针对大油田、敏感肌问题，通过对应产品来解决。

2、使用场景切入——针对特定的使用场景，如户外运动、露营、骑行、酒吧、住酒店、夜跑等撰写相关的笔记，吸引符合这一场景需求的群体购买，更为精准。

3、价格锚点切入——通过标题及内文的价格策略，吸引用户进入笔记。超高性价比，永远都有诸多受众群体。

4、合集笔记切入——合集类的笔记可以让消费者快速的知道某一类型产品的差别与好坏。以面膜为例，很多消费者在选择面膜时，是没有机会一个个去试的，通过合集笔记，消费者可以按图索骥去购买适合自己的产品。

5、测评笔记切入——测评类商品笔记，通过达人的测评与使用体验，来展现产品的质感、细节、使用感等，来增强消费者的购买意愿或是刺激其购买欲望，能够让用户深度了解不同产品的优与劣，这种类似购物攻略的笔记，既帮消费者做了选择，又给了消费者参考建议。是非常受欢迎的商品笔记类型。

6、避坑式笔记切入——避坑式种草也是最能吸引人的一种笔记形式，因为大家都不想上当，这是抓住了人的心理，可以吸引很多群体关注。顺便其中带入符合用户的商品链接，就可以名正言顺的种草。

7、受众群体切入——针对特定的用户群体，如学生党、宝妈、职场人、钓鱼党、有车一族等，均可以通过特定的内容来吸引。

此外，还可以通过产品横测、质地状态展示、效果呈现、沉浸式使用VLOG来创作笔记。

第三、测品/测笔记

有了笔记或内容，我们就需要开始测，相当于用测的方式来找出我们的优质笔记或优质的产品。毕竟，真正什么样的笔记或产品才是优质的，不是靠我们的脑袋拍出来的。

通常情况下，我们一般使用六步测品法（特殊产品或笔记可能需要更精细的测品），

1、笔记宣导——通过挖掘卖点与使用场景，来创作笔记，进行测品。每个品每天发布2-6条笔记；单个账号发布尽量不要超10条；要注意的是，内容创作依然要优质为主，而不是说为了凑笔记数量，生产低质低观感的笔记，那是浪费时间，无法真正筛选出优质的笔记。

2、赛马胜出——挑出整体数据比较好的，再度进行投放，选出数据不错的几条。

3、精准定投——精准定向投放细分目标群体，以此圈定受众，进一步测试，为产品未来的投放打基础。

4、加大投放——圈定精细人群后，精准ROI出价，小额多次优化ROI，如每次提价1-2次，正常情况每次涨幅不高于10%左右。

5、素材优化——持续优化笔记和内容、封面、图片、话题等。做到更优质，更有可读性，更具商品推销属性。

6、策略复制——挑选出适合的战术打法，笔记类型，再次放大，并复制，找到最优的产品组合、投流策略等；

在这里要注意的是，上面的方法并不是适用所有，像美妆类的就大体适合，功效性宣称过强的产品，可能要测的稍久，且人群更为精准，这样才能从精准的用户当中判断出笔记以及产品的优劣。

需要的注意的是，小红书测品或测笔记的基础，都是建立在产品符合小红书平台调性的基础之上，如果你的产品本身卖点或包装都有浓郁的传统风或者线下风的话，在小红书在推广本身就有些难，另外特别强调的是，小红书平台对于视觉的要求比其它平台都要高，毕竟不管是从平台调性还是产品属性来说，小红书都是优于其它平台的，小红书是拉高整体的商业审美的。

利他性的笔记创作、特色化的产品、高逼格的产品视觉，才是小红书平台上诞生爆品与爆款笔记的基础。

此外，再次强调一下，小红书运营讲究的是精细化运营，很多活是细致的，不要指望只靠一个人发发笔记就能把所有的东西做好，这个也是不现实的。另外，从长期的运营以及商业化的角度来说，一定的费用投入，也是小红书做好的基础，有了团队和资金的保障，小红书的精细化运营才能正式拉开大幕。