工厂在TikTok找到流量密码

随着 TikTok 内容电商在全球范围内的加速发展，TikTok 早已不仅是零售商家的淘金宝地，也逐渐成为传统工贸企业获取流量的新阵地。今年以来，不断有“中国工厂”在 TikTok 上走红，各种展示中国制造与中国工业特色的短视频在海外火出圈。

TT123 获悉，近期，在 TikTok 上，一段仅 5 秒的珠宝加工过程视频，居然吸引到超 280 万次的播放量，而视频中的内容仅仅只是展示将小钻石镶嵌在戒指上这一简单程序。更让人意外的是，该视频中的珠宝加工画面并不像奢侈品牌那样高大上的精雕细琢，而是充满了简单粗暴的“工业风”，其背后的场景就是一家中国珠宝企业的加工厂。

图源：TikTok

工厂“流水线”短视频火出圈

在国内普通又单调的流水线加工场景，竟然让数百万海外网友产生了强烈兴趣。让人不禁想问这背后的工厂有何“秘密武器”。

TT123 了解到，该视频背后的企业名为西西饰品有限公司（以下简称“西西珠宝”）是一家主要从事时尚珠宝生产的制造商，来自中国东莞。

西西珠宝在 TikTok 上的账号名为 @xixijewelryfactory，该账号上最早的一条视频发布于去年 10 月 8 日。截至目前，@xixijewelryfactory 账号拥有超过 1.3 万粉丝，累计获得 8.8 万次点赞。其中，一条展示镀金后清洁过程的视频，播放量更是高达 1320 万次，成为 TikTok 上的爆款视频。

图源：TikTok

认真观察西西珠宝发布的视频，可以发现，其视频内容大多是简单直接地展示珠宝加工中的一些细节过程，比如抛光、镀金、清洁等，且视频时长都在 6s-15s 内，没有任何的复杂剪辑，可以说就是工厂加工的流水线日记。

可偏偏就是这种流水线风格的内容对很多海外用户来说，具有一种独特的吸引力。在 TikTok 上，关于工厂加工类的视频相较于其他生活场景的视频内容会少一些，而且又涉及到中国工厂特色，这种来自异国的真实工业场景很容易引发海外用户的好奇心。

另外，珠宝加工过程中的金属与宝石变化，也为观众带来了强烈的视觉“解压”效果，在 TikTok 上受到许多海外网友的欢迎。而对不少珠宝工艺爱好者来说，这样的工厂流水线内容比成品展示更真实、有趣。视频下方的留言区，很多用户评论，“珠宝很漂亮，加工过程很有趣。”还有用户询问，“你们的工厂在哪里？”

图源：TikTok

除了 TikTok，西西珠宝同时还运营着 YouTube 的社媒账号，分享内容以珠宝设计和加工制作过程为主，账号的粉丝数量已达到 4.6 万。此外，西西珠宝也搭建了独立站，站内详细介绍各种珠宝产品的款式与特点，并提供多语言支持，方便不同国家的消费者了解产品信息。也许就是这些多元渠道展示与面面俱到的服务，让西西珠宝的海外人气不断升高。

图源：YouTube

 “工厂圈”有自己的网红

在海外各大社交媒体平台上，除了西西珠宝工厂，还有很多其他领域的中国工厂火出圈。

以 TikTok 为例，近期，在 TikTok 热搜榜上关于中国制造、中国工厂的话题屡见不鲜，且这些话题往往带有很高的热度与流量，这些高热度也连带着不少工厂成功晋升为“工厂圈网红”，并收获了一大批海外粉丝。在 TikTok 上，关于 #chinafactory 标签的视频就超过 3.24 亿次播放量 ；搜索 #factory 关键词就有超过 140 万条相关视频。

同样靠短视频内容简单又真实的风格在 TikTok 上走红的，还有广东的一家新材料工厂。前不久，该工厂发布的一条展示工人铺设减震橡胶地垫过程的视频，时长只有 23 秒，在 TikTok 上就收获了 870 多万的播放量。不少用户在视频下方评论道，“我能知道价格吗？”“在哪里买？”“在国外有分公司吗？”

图源：TikTok

而要说到中国工厂界的“顶流”，那就不得不提到位于石家庄的一家生产甘氨酸的化肥工厂东华金龙化工厂。今年 4 月，东华金龙在 TikTok 上发布的一条简单朴素的宣传视频迅速爆火。一跃成为“工业圈”最炙手可热的“顶流”，在 TikTok 上引发了一场模仿热潮，还拥有了一批“甘氨酸女孩”，甚至还登上了华盛顿邮报。

同样是接地气，甚至可以说是“简陋”的拍摄风格，却意外让东华金龙获得了大量海外网友的关注。无论是西西珠宝、广东新材料工厂，还是东华金龙，当然，还有很多其他受欢迎的中国工厂，它们仿佛在 TikTok 上找到流量营销密码，一夜之间，成为社交媒体上的热门话题，同时也将中国制造远销海外。

难道，“极简工业风”真的是中国工厂走出国门的流量密码？答案当然不止如此。

这背后真正的流量密码，其实与中国品质自信与内容电商营销密不可分，而这些成功出圈的中国工厂也给许多传统制造企业走出国门提供新的营销思路。

中国工厂走出国门的流量密码

通过上述的爆火的中国工厂短视频案例，可以看出，他们的宣传内容都非常的精简，而这往往是对产品品质拥有强烈自信的表现。不需要复杂的特效与夸张的文案，只靠产品本身的良好品质说话。看似简单的营销手段，实则是与用户建立信任度的重要一步。

另外，这些成功的案例，都将镜头对准产品的源头场地，利用中国源头工厂优势，表现源头直发、生产透明的理念，将用户对产品的信任度又加深了一步。

最后，这些中国工厂都充分利用 TikTok 内容电商及算法优势。通过真实、直观的工业制作流程，将一些中国制作工艺展示给海外观众，这不仅满足了平台上一些“工业控”群体的需求，还在无形之中向全世界展示了中国的技术力量、工业文化与工匠精神。这样的内容营销方式，不仅能沉淀精准用户，增强消费者购买欲，还可以传递企业品牌文化，增强用户黏性。

随着贸易全球化发展，未来，传统制造企业走出国门，远销海外将是大势所趋。所以，企业们不能一直依赖传统的宣传营销方式，更不能急于求成，在创新拓展营销渠道的同时，也要找到适合自己的内容营销模式。并非所有的“中国工厂+TikTok 内容电商”就能成爆款，这两者之间相加的结果并不是一成不变的，而是充满无限可能的。

社交媒体平台是放大产品内容特点的放大镜，只要产品质量经得起考验，那就成功了一半。

也许，未来的出海路不在于华丽包装，而在于用真实的品质和细节打动人心，这种透明真诚的方式或许正是制造企业走向全球的一条新思路。

写在最后

TT123 认为，在今后的全球化竞争中，依靠 TikTok 出海或许将成为许多传统制造业的“必修课”。敢于开拓创新，回归产品本身，以内容打动用户，才是传统企业走出国门，打出知名度的重要前提。同时也要记得，企业产品的输出也是中国制造力量的展现，传统企业的责任与担当，是未来长久发展的秘诀。

作者：TT123跨境电商