TikTok Shop狂卷东南亚

去年10月份，TikTok Shop在印尼被禁，同时，马来西亚也宣布开始跟进，跨境卖家们不免对TikTok Shop的未来发展感到忧心。

两个多月后，TikTok Shop卷土重来，以和印尼科技集团GoTo宣布达成战略合作伙伴的关系回归。此后，TikTok Shop势如破竹，重塑了东南亚的电商竞争格局。

墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，Shopee以48%的市场份额，位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三。

但如果考虑到，去年TikTok控股了印尼最大的电商平台Tokopedia，并持有多数股权，两者加起来市场份额达到28.4%，那么TikTok Shop就超过了Lazada，成为东南亚第二大电商平台。

值得一提的是，TikTok Shop的GMV与2022年相比，几乎翻了4倍，也是该地区增长率最快的电商平台。

TikTok Shop的这一逆袭，预示着东南亚市场的无限潜力，也为各位卖家提供了一个全新的出海渠道。如果你正在寻找出海的经营商机，那么开拓TikTok Shop东南亚市场就是一个很好的机会。

不过，了解市场和平台现状，做起来才能事半功倍。今天，我们就借着这个机会，来聊一聊TikTok Shop在东南亚市场的发展以及平台最新的品类增长机会，希望可以给大家在未来的渠道拓展上做个参考。

01在东南亚弯道超车的TikTok Shop

TikTok Shop是2021年涉足东南亚的。那年2月上线了印尼站，当年创造电商GMV约10亿美元，其中印尼市场就贡献了70%的销量。

和国内抖音一样，TikTok Shop在东南亚走的也是“兴趣电商”路线，这也是TikTok Shop能够快速弯道超车的最重要原因。也就是说，直播电商是不能放弃的。

TikTok Shop发挥自己直播电商的优势，把购物融入到了刷短视频的娱乐中，迅速渗透市场中的消费人群。这些人群成为了TikTok Shop快速增长的重要推手。

TikTok Shop在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据TikTok官方数据，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿。近7亿东南亚人口中，30岁以下占比超过50%，预计到2030年，千禧一代和Z世代将占到消费者的75%。

此外，直播电商逐也渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。调查数据显示，有69%的用户会优先观看短视频来搜索产品和服务，另有64%的受访者表示，自己在观看直播的时候会不由自主购物。

短视频进行内容营销，直播激发消费者冲动购物需求，商城沉淀出产品超市，TikTok Shop实现了“刷视频-被种草-下单”的无缝衔接。

自去年起，生成式AI的出现，又减少了短视频和直播的生产制作成本。不同于国内抖音对数字人直播带货地条条框框，TikTok Shop就显得开放多了，不仅允许数字人代替真人主播直播带货，甚至可以让卖家提前录好视频声音，再不断轮播。

同时，TikTok Shop在营销方面的投入远超其它电商平台。TKFFF了解到，TikTok Shop每年的激励措施花费在6亿至8亿美元之间，今年还在东南亚地区加大了本地化投入。

可以说，TikTok Shop正在全面发力，攻占东南亚电商市场。如今在当地市场份额已经排名第二，并且还在快速增长。

02哪些品类在TikTok东南亚好卖

快速增长的背后，平台的商品品类在持续丰富，东南亚各国的市场上，也出现了相应的优势品类和不少潜力股品类。

那么，在TikTok Shop疯狂扩展的大背景下，各品类增长又是怎样一种情况呢？

TKFFF根据《2024年上半年TikTok电商数据报告》获悉，东南亚各国在TikTok Shop上的品类数据表现丰富多样：

1. 泰国

热销品类：美妆个护品类体量最大，且增速稳定。此外，玩具品类也表现出较高的增速。

直播带货：在TikTok泰国带货直播Top 50榜单中，美妆个护类产品占据了显著的市场份额，占比高达26%，手机数码类产品紧随其后，占比10%，食品饮料类产品也比较受欢迎，占比达到了10%。

2. 印度尼西亚

热销品类：美妆个护需求强劲，同时女装服饰和穆斯林时尚类商品也占据一定市场。

直播带货：印尼直播场数在东南亚各国中最多，占比34.69%。在印尼带货直播Top 50榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占比高达48%，手机数码类产品紧随其后，占比10%。

3. 越南

热销品类：美妆个护为主，价格相对较高。同时，时尚服装也是越南市场的重要品类。

直播带货：在TikTok东南亚爆款商品Top 50榜单中，越南的美妆个护类产品占比高达32%。

4. 菲律宾

热销品类：美妆个护、手机数码、居家日用品和时尚服装小店表现强劲。

直播带货：在TikTok菲律宾带货直播Top 50的榜单中，美妆个护类产品占比最高，为38%，手机数码类产品紧随其后，占有18%的份额。

5. 马来西亚

热销品类：美妆个护品类体量遥遥领先，穆斯林时尚用品和日用品需求也强烈。

直播带货：在TikTok马来西亚带货直播Top 50榜单中，美妆个护类产品占比第一，占据了40%的份额，厨房用品和穆斯林时尚类目也有上榜，分别占比6%和4%。

东南亚各国在TikTok Shop上的品类数据呈现出多样化的特点，但美妆个护类产品普遍受到欢迎，成为各国市场的热销品类。此外，手机数码、食品饮料、时尚服装等品类也在不同国家市场中表现出色。

这些数据反映了东南亚地区消费者对各类商品的需求和偏好，为卖家在TikTok平台上进行选品和营销提供了有价值的参考。

总的来说，东南亚确实是一个机会颇多的黄金市场，但各位卖家还是要坚持具体情况具体分析，结合自身实际来决定是否要去东南亚分这一杯羹。

来源：发哥聊TikTok