小红书达人合作全流程&避坑指南！

本文都是实操得来的干货经验，建议可以先收藏再看。

跟达人的合作沟通主要分成4个部分：合作前的初步意向沟通，敲定合作的下单沟通，合作中的内容沟通，合作后的数据沟通。

每个环节都有很多细节，沟通不清楚的话，容易产生很多问题。这套方法论，可以说是用钱砸出来的投放精髓总结，每一条经验的背后都凝结着和达人KOL们斗智斗勇的结晶。

下面详细说说每一个环节该如何高效沟通。

01、意向沟通

当我们跟博主建立联系后，需要了解以下的问题。

1、简单介绍自家品牌和产品信息。

本次要推广的产品是什么？价格如何？是否有产品介绍资料或商品链接?

如果只是简单询价，一开始就合作意愿不是特别强，也可以先不报上品牌名，先说自己的行业品类属性，以及大概的产品价位，沟通过意向比较大的时，再去说品牌名。

2、合作报价是怎么样的?

报备/不报备价格分别是多少？图文/视频价格有什么区别？单篇/合集/伪合集价格又是多少?

图文，有几张图是要露出产品的？产品介绍篇幅和字数？视频，视频露出位置(第几秒露出)？视频总时长，介绍产品的时长？露出的产品形式合集，自家的产品能排在第几？介绍篇幅和展示形式？

3、了解账号数据和合作案例

如果博主是非品牌合作人，可以问博主要最近5篇笔记的阅读数截图。自行计算CPV、CPE，判断性价比。还可以向博主要不同合作形式的合作案例笔记，就能大概知道，不同的合作形式最后落地的效果。

02、下单沟通

这个环节主要沟通的内容包括合作细节的确认，以及内容合作的确认。

1、合作展示形式是哪种?

虽然还没有正式合作，如果双方都有合作意向，是可以向博主询内容的形式是怎样的？是测评、开箱、好物分享、体验分享、场景种草干货教程、还是VLOG？

2、标题、文案、视频中是否可以加品牌词、产品词、种草词等关键词?

在每次投放中，建议都预留一定的合作笔记加入关键词，因为搜索流量也很重要，小红书的营销需要持续布局承接搜索流量。

如果是非报备担心影响流量，那流量稳定后，是否可以重新编辑加上关键词?这也是一种折中的方法。

3、视频合作是否能先给脚本进行审核后再拍摄？脚本可以修改多少次?

最好跟博主提前沟通好，脚本可以修改多少次。一般是可以修改1-2次。这一点一定要事先确认，否则后面很容易踩雷或者谈崩。

4、内容审核允许多少次修改?

一般博主内容写出来后，是可以修改1-3次的，可以跟博主商量一个合适的次数。是否能保证笔记收录?如果笔记没有被收录，是否有补救方案？如果笔记没有被收录的话，基本上这次合作就是失败了。一般来说都会要求笔记收录。

如果笔记没有收录，尽量要求能够对笔记进行调整、重发。

5、笔记保留多长时间不删除？

一般要求博主的笔记，保留3个月以上不删除。如果发现博主较多笔记删除或者隐藏，则要谨慎合作，很可能合作数据不好的话，品牌花了钱做的笔记，就被隐藏了，相当是无效传播了。

6、是否可以做内容多渠道分发?

很多博主，尤其是视频博主，都会同时运营多个平台，比如小红书、抖音、B站等。这种博主其实性价比很好，因为全平台的价格不会贵很多，但是却增加了笔记成为爆款的几率。也许小红书没有出现爆文，但可能其他平台数据表现很好。

7、是否可以在电商平台拍单?

如果样品是送给博主的，那需要给博主寄送全新的产品，可以询问博主是否愿意配合在店铺拍单。这样直接从品牌的电商仓库发货，物流成本更低，博主拍单的话，还有下单的截图可以作为笔记素材。

8、是否可以授权素材商用?

有些博主的拍照技术、审美或者视频能力是很强的，比商拍的出图效果还要好。合作后如果效果不错，可以跟博主协商授权，信息流投放或是淘宝详情页使用。

如果咱们有运营品牌的自媒体账号，一些好的笔记素材就是官方账号运营最好的用户案例。

9、发布后是否提供评论区维护？如果限流是否配合修改或重发?

笔记发布后，有些博主也会用一些小号在评论区维护、控评。这种情况要注意巧妙提问和评论，不要看起来 “太假”。

如果笔记发生限流的话，可以跟博主提前沟通之后要调整重发。

10、发布后需要提供数据截图做反馈

一般来说，小红书的阅读量7天后数据会达到一个比较稳定的状态。但如果是爆文，那可以持续追踪，半个月、一个月、45天后，都可以问博主要一下数据。

11、本次合作的brief是否能接受?

以上问题都问清楚后，最好能够把事先准备好的brief发给博主，让博主先确认是否能够按照brief的来行。并且要把重点内容单独列出来，用微信私信的形式直接发给博主，避免brief内容太多，博主看不到重点。

12、谈价格的方式

关于博主的报价，一上来不要大砍价。但是如果遇到实在很想合作，但是又觉得价格偏高，那可以尝试稍微谈一谈。

一般来说，预估CPV在0.3元以下的，预估CPE在3元以下的，都是性价比还可以的博主。当然想投放成本低也要有个度。

想跟博主谈价格的话，我们得先有一个估算的心理价位。这个心理价位怎么算呢？这里给两种方法，仅供参考。

第一种，可以按照CPV或者CPE的公式反过来计算

比如:心理价位=预估笔记阅读数x自己认为合理的CPV单价

心理价位=预估笔记互动数x自己认为合理的CPE单价

第二种，可以以粉丝量的10%作为基础报价，根据不同的指标往上或往下调整，得出一个理想的心理价位。

13、再次总结：确定合作档期、合作形式和价格、以及样品是否送给博主的问题

最后一定要学会 “总结陈词”，跟博主确定最终的合作档期、合作形式和价格、以及样品是否送给博主的问题。

最终合作档期非常重要！一定要问清楚博主这次合作的档期是什么时候，尽量能够确定一个具体的日期，再不济也要确定一个时间范围。否则博主容易拖稿，影响项目进度。

另外，要明确地跟博主说，本次合作的是图文还是视频，是报备还是非报备，是合集、伪合集还是单篇？具体的价格是什么多少，样品是否送给博主等等。

同时，也可以主动跟博主表明，自家的打款时间、结款方式是怎么样的。这样博主合作起来会更安心，也不会不断催款。一般来说，在笔记发布7天之后进行结款，但有的博主会要求先付定金。

03、内容沟通

进入到内容沟通环节，说明已经开始内容创作了。在这个环节依然有很多细节值得注意。

1、先跟博主约定初稿时间、审核时间、发布时间、数据反馈时间。

根据博主的档期和内容需求，先跟博主约定哪个时间交稿，什么时候审核修改完，什么时候发布笔记，什么时候反馈数据。

一般图文和视频的创作都需要3-5天，看博主效率和内容创作难度，审核修改时间也可以预留个3-5天，笔记发布后7天反馈数据。

每个节点最好都是具体的日期，这样可以避免博主拖稿。约定时间后，最好能够发一个总结的消息，跟博主再次确认，避免产生误解。比如:

1）交稿时间:X月X日
2）审核时间:X月X日-X月X日
3）笔记发布时间:X月X日
4）数据反馈时间:X月X日

2、博主创作之前，先跟博主确定一个大概创意。

在下单环节是已经沟通过大概的内容创意，如果当时沟通清楚了，这一步可以跳过。

如果当时只是随便聊聊，那这里还是需要针对当时没有确定的一些细节，进一步沟通确定。前期沟通的越清楚越细致，后期执行就越轻松越毫无悬念。

3、视频脚本沟通与修改

再次重申，视频制作的时间成本比较高，因此，在写脚本之前，一定要先跟博主沟通出视频的大概创意，然后再让博主写视频脚本。

另外，视频脚本的模板，也最好也事先跟博主确认一下。一千个博主就有一千种脚本模板，有些所谓脚本比随手写的几行字还要简单，基本看不出什么，全靠想象力。

但是你的想象跟博主实际的想法肯定是无法一致的，如果博主提供的脚本模板无法达到你的要求，最好自己提供一份脚本模板给对方照着写。脚本环节一定要沟通到位，多少拍烂的视频都是因为脚本没有写好。

因此，讨论结束后，一定一定要来一个 “总结陈词”，将修改意见用客观准确的语言再次表述出来。

04、另一种投放模式

最后，再跟大家分享一种博主合作模式。

很多品牌传统的KOL投放模式是金字塔形的，找一些头部博主、腰部博主和尾部博主做投放。而现在一些品牌更希望花少钱投出高ROI，他们会倾向批量去寻找一批粉丝在2万-5万粉丝量的KOL，把素材提供给这些博主去做分发。

第一种是，如果内部团队有生产内容的能力，自己内部先测试一个爆文模型，跑出爆款，然后再把这篇爆文，发给博主，让博主按照这个模板抄，封面、标题、场景摆拍，按照统一的套路风格来，这样的好处是可以保证爆文率，当然，对团队的内容制作能力要求会比较高。

第二种是，如果团队没有生产内容的能力，有些品牌会选择找第三方，制作内容素材，测试爆款模型，然后批量生产内容，给到博主去分发。这时的博主只是一个内容分发渠道，不做内容制作生产。

这样对于品牌来说，可以铺量去合作博主，博主只是一个内容分发渠道，且给到他们的内容是经过测试，有机会跑出爆文的，对于品牌来说，是一种低成本去做高转化的尝试。

好了，以上的博主合作沟通指南，如果对你有帮助，欢迎点赞收藏，一起学习起来。