2024短剧电商新模式！

旧魔法打败不了新怪物，持续进化是这个时代每家企的基本功。

先简单介绍我们公司爱拍内容科技，一句话介绍：爱拍是一家内容驱动的品牌抖音全案服务商。

坐标杭州余杭，业务包括：DP抖音代运营、品牌内容物料、TVC广告、千川一级代理、抖音整合营销等业务。

这篇文章是关于爱拍公司第二业务曲线的思考，也是现在营销圈讨论比较多话题“短剧”。

短剧这件事我究竟该怎么做？我进来是和4A广告公司卷？还是和做短剧的传统影视人去卷？如果定位到品牌定制短剧我又如何与MCN卷？

循规蹈矩？还是模式创新？

在混沌的学习和光哥的一对一指导下，深度思考下，我有了自己的答案。

首先，混沌的学习给我最大启发是“价值网”模型。

经过上半年的试错尝试，短剧与品牌营销在抖音的结合，以及价值评估衡量，我已经想明白，但是我最大困惑是“非标的内容行业，如何实现稳定交付的快速扩张？“

爆款是昙花一现，稳定交付才是乙方对甲方的可靠保障。

”价值网“模型和整体的思考， 给了我答案。

我所理解的价值网模型，从企业外部视角环境而言，左边是限制你发展的，右边是支持你发展的，下边是你的下游供应商。

教员有句话讲：说把朋友搞得多一点，把敌人搞得少一点。

我之前的思维限制是老子要自己干，现在我的思考是：限制我发展的能不能成为我的供应商？成为我供应商的能不能成为我的资源方？

影视专业出身的我懂传统的影视工业体系，且爱拍最早业务的TVC制作团队一直有沉淀，同时我们还理解抖音的品牌收割体系，好像我们是短剧内容与电商效果之间最好的翻译者和连接者。

我们先看市场分析，看一组数据，短剧在2027年整体的市场规模预估达到1000亿，这是什么概念？19年是中国电影市场最好的一年，市场规模也只不过600亿左右。

短剧的发展用了几年时间，市场规模能干到1000亿，行业发展速度是极快的，当然里面主要是付费短剧的市场，但是这一块大蛋糕，我能抢到吗？显然这里面的机会是大厂大玩家的机会，更多大玩家进场选择了做小程序付费短剧。

必须要做细分市场，细分赛道，要做组合创新。

我们再看一下抖音平台，不看任何直接ROI的星图广告全年整体规模大概是300亿，其中美妆市场占比百分接近30%，且同比增长接近30%。

重新定义我选择，既复用原有业务沉淀的能力，又要借力行业新趋势发展，所以我的选择是：品牌定制短剧的电商营销，我的客户是1亿GMV以上的抖音闭环美妆客户。

为什么是1亿GMV以上？因为1亿都没过，没有预算去做营销创新尝试，更多是聚集在纯效果广告。为什么是抖音闭环？内容型营销必须讲究种收一体，效果可衡量用户才有可复购，所以这个阶段更适合做短剧电商营销。

那这些他们的待办任务是啥？

（“待办任务”（Jobs to Be Done）指的是顾客在特定情境下希望实现的目标或解决的需求。这个概念强调了从顾客的角度出发，理解他们为什么要购买某产品或服务，而不是简单关注产品的特性或功能。）

在乎的是播放量吗？在乎的是点赞数吗？在乎的是人群资产增长吗？我认为都不是，这些仅仅是手段，关注最后的“高投产比”才是目的，即便不是高投产比，也应该是同一笔预算的更优花费方式。

所以我各种深度思考，发现抖音闭环生态下可以达成的结果有很多，目的不同，打法不同，除了常规的曝光量、低成本种草、人群破圈以外，其他目的还可以是以下：

但是 ，大环境急剧变化的今天，更多客户关注的是什么？一定还是“投产比”。 用户找我们做短剧的核心目的无非就是 品效合一，最关注的还是投产比！

即便不是，退而求其次也是：同一笔预算的新花费方案的更优解。

创新的本质是反共识，哪些是非共识但正确的事儿。

我们传统认知里最大的误区是做短剧一定要做出个大爆款。

品牌方做短剧的核心目的，他担心的点是啥？担心预算花得不划算，担心投产比差，这是核心。

投产比差，要么是效果不及预期，要么是整体花费太高，而且爆款不稳定，存在运气成分，那么有没有另一种可能？

相对而言的降低试错成本，且有确定性交付结果，同时还可以保留乙方复利的可能性？做得好乙方多赚钱，做不好乙方不赚钱呢？

我们接着梳理接着拆，担心投产比差是因为啥？内容可能不一定爆，爆了也不一定爆单，爆单了也不一定赚钱…… (扎心了)

我们这就要反问了，有没有特例？不大爆，也对生意也有帮助，投产比也不错的呢？

我们猜想推导一下，一部定制剧1000万的真实有效曝光量，假如说我只深度影响种草10万人，产品的客单价假如是69块钱，那理论上来讲，整体的间接GMV应该是700万左右。

这么听起来好像还可以，但是实际情况更多是不尽如人意。

你会发现，因为大家追求高曝光量，市面上的假流量极其严重。曝光量是客户的目的吗？好像不是，阶段不同，打法不同， 曝光量不是唯一交付的结果， 确定性的交付结果可以是深度种草下的间接GMV产出。

另外一种可能是剧爆了，也卖不动货，可能是用户只是喜欢短剧的内容，压根就没记住剧中植入的产品，剧本与产品的不契合，走马观花，只是为了做短剧而做短剧。

这个逻辑之前的隐含假设是什么？

原有的前提，就是短剧要追求的高曝光量，要做大爆款。

它的共识是啥？只有爆款对生意才有真帮助。

反共识是啥？短剧非爆款也可以对生意真有帮助，不依赖靠播放量。

结合我的价值网这件事就通了，稳定的爆款，尤其是内容的非标物是非常非常非常困难。那能不能不做超级爆款，达到60分、70分对客户有稳定的交付，用新模式帮助客户算出投产比呢？

降低客户的试错成本，且交付结果可衡量，同时增强确定性！颠覆短剧的大预算合作模式，把定价权权交给市场！

我们的商业模式就来了： 短剧电商的一鱼三吃模式 。

第一吃：12集短剧保底1000万播放量，数据效果真实性可追溯。这是我过去半年已经测过团队能稳定交付的结果，且有百分百保证，第一层交付是曝光加深种草。

（期间感谢已合作客户对我们的支持，特别鸣谢品牌方：柏瑞美、hfp、杜蕾斯、南孚电池）

第二吃：短剧内容用于千川效果广告的二次加工，二剪成可直接投放的剧情类千川素材，供甲方投放，助力闭环电商生意的直接产出。

第三吃：剧中的女主就是“带货主播”，安排主播做品牌专场， 平替的是现在的抖音自播直播间， 约等于DP自播的PLUS版，根据ROI要求约定投放，以带货产出分佣金，留给乙方复利空间。

其实这个商业模式列出来以后，我是有点慌的，慌的原因是这个“信息差”在混沌的场域给大家抹平了，我在考虑要不要讲出来，因为很多竞争对手也过来了，综合考虑后，我还是要讲出来，原因是我们既然是共学的场域，就应该把信息差拉齐，大家一起为行业做贡献就好了。

倒逼团队最好的方式就是打明牌，把定价权交给市场。

如果我们的团队只是靠一个信息差活着，我相信半年以后有人会把我们打死。与其如此，还不如拉齐信息，提早明确自己的核心“单点”是啥？我们的核心竞争力是啥？

我就开始拆解和深度思考，我发现客户根本就不需要低成本种草，种草的目的是是GMV！但现在的问题是啥，草种的挺好，有时也割不动。

那我的核心单点是啥？我的壁垒究竟是啥？

有可能成为壁垒的就两个：第一，定制化深度种草的剧本内容策略；第二，千川效果广告的理解及制作能力。

也是我们老业务第一曲线沉淀出来的核心能力，我的单点就成了：深度种草的短剧内容创作，越来越是交付结果的确定性，直接反馈和考核指标是客户的投产比和客户的复购率。

旧魔法打败不了新怪物，持续进化是这个时代每家企业的基本功。

营销的本质是建立价值共识，你为什么会选A牛奶不选B牛奶，原因是存在价值共识。

爱拍最真正能力是黑牛以及爱拍公司能沉淀出“高效建立价值共识能力”，如果这个能力真的存在，我再去做渠道、做品牌、做其他，做任何事情，相对来讲会更容易。

过程中不断打磨自己的基本功，同时让自己持续 深度思考。

乙方业务的所有的问题，如果从利润角度转到客户角度，一切问题迎刃而解。

实事求是，能量守恒。回归本质，我们就会更通透。

整体的模式探索，可能成功，也或许失败，肯定也会遇到各种各样的落地困难，我们迈出第一步，干了就是很好的开始。

最后呢，我改编了混沌的几句话，我认为“成功”这个词太大了，所有做事都是小成就。

成就=战略*组织力*运势。

认知=时间*深度思考*干。

借用熊彼特老爷子的一句话：“利润是创新的回报”，合作共赢，共勉！