中国厂商要颠覆游戏规则？

8月25日，2024年科隆游戏展在德国落下帷幕。本次展会在许多数据上创下新高，开幕夜直播视频的观看总次数超过了4000万，是2023年的两倍。最终整届展会吸引了超1400家厂商参展，共有来自120多个国家的33.5万人参与，超过了2023年的32万人，创造了科隆游戏展开展以来的新高。

国产游戏，杀向PC

电子游戏产业的发展，在很长一段时间里都是北美与东亚更出风头。然而在疫情过后，随着E3的关门，科隆展在今年成为最受关注的欧美游戏展会之一。许多厂商也将自己秀肌肉的舞台移到了这台展会之上。欧洲玩家的购买力，自然成为东亚与北美厂商争夺的焦点。

在展会开幕夜上，北美势力稍占上风，《文明7》《无主之地4》《夺宝奇兵：古老之圈》等新作消息引起玩家关注。在此后的颁奖环节，东亚势力找回场子，《怪物猎人》横扫多个奖项，体现了其在欧洲的巨大影响力。而《小小梦魇3》虽然是日本万代南梦宫发行，但欧洲人依然把很多奖项留给了这款由欧洲人制作的产品。

在这次展会上，为东亚撑场子的不再只有日本，中国厂商的存在感变得越来越强。在开幕夜公布的40多部游戏新消息中，就有15款游戏与中国厂商相关。囊括了腾讯、网易、米哈游、叠纸、西山居等众多新老厂商。

作为一个以PC/主机为主要卖点的游戏展会，曾经中国厂商在科隆展上并没有多少存在感。国产游戏出海也在很长一段时间内被打上“手游为主”的刻板印象标签。然而这几年，尤其是随着去年《黑神话：悟空》在展会上得奖，这种刻板印象正在被打破。今年中国厂商的产品也不再只围绕手机，而是面向更广泛的平台，真正站到与欧美日厂商一桌。

国产游戏中，腾讯的参展游戏最多。其全球发行品牌Level Infinite带着十多款游戏参展，既包括核心工作室研发的原创IP项目，也包括投资收购工作室的自研产品，品类也涵盖了射击、经营、SOC、SLG等多种类型，其中射击品类成为这次展会上最大的亮点。

网易、米哈游等厂商紧随其后。网易的《漫威争锋》受到关注，还公布了生活模拟新作Floatopia。米哈游的《原神》拿到了最佳手游大奖，是继《崩铁》之后再次获奖。其他厂商则是重点宣发自己面向全球的核心产品，像叠纸的《无限暖暖》，西山居的《解限机》都受不到了不少关注。

去年已经在展会上拿到最佳视觉效果奖的《黑神话：悟空》，今年也依然带着宣传片参加了展会。游戏的热卖证明了中国厂商的实力，也给参展的中国同行带来信心。这次展会国产动作游戏也算迎来一次小爆发。

米哈游的《绝区零》，网易的《永劫无间》都是市场表现亮眼的产品。灵游坊的《影之刃：零》在参展同时还不忘发推祝贺《黑神话：悟空》的成功。看到黑神话做买断制做成了，原本在付费模式上有所犹豫的影之刃零，不知道会不会改变主意，最终下决心做买断制。

尽管每家厂商的侧重不同，今年中国厂商的出海动作却出齐地一致，那就是重视PC平台，重视主机玩家。参展产品至少也是多端发行，很多产品甚至为PC玩家量身打造客户端。

展会期间，大家都在讨论《黑神话：悟空》到底会给中国厂商带来什么影响？其实《黑神话》的影响早在其上线前就已经在起作用了。今年众多国产PC游戏的亮相已经说明，无论大小厂商都早早布局了PC端项目，今年其实到了厂商们该有所收获的时候了。

IP护身、主攻硬核品类

国产厂商冲击PC平台的理由并不复杂，在移动端用户增长陷于停滞、红利逐渐消失的当下，所有人都在寻找扩大玩家群体的机会。据Newzoo的统计，2024年增长最快的是PC平台，比去年增长了4.0%，成为推动游戏产业增长的动力来源。此外PC/移动端玩家与主机端玩家的重合度也很低，只有26%的玩家只使用PC或移动设备，而不使用主机玩游戏。

可见，借助PC这个跳板互相转化主机与手游玩家已经成为一个明显的机会。对于这样的扩大玩家群体的机会，国产厂商自然不会放过，身为巨头的腾讯更是当仁不让。

腾讯这次参展游戏呈现一种老带新的组合。一边是腾讯最熟悉也最擅长的IP合作开发类项目。代表产品如拿到微软《帝国时代》IP的Age of Empires Mobile，拿到EA《命令与征服》IP的Command & Conquer: Legions，两款产品都是SLG品类，面向的也是IP的粉丝受众。

与IP相关的产品还有腾讯投资的项目，如Funcom开发的《沙丘：觉醒》（Dune:Awakening)，《战锤》专业户Fatshark开发的《战锤：鼠疫2》（Warhammer: Vermintide 2）等等。

其中，《沙丘：觉醒》是一款以《沙丘》IP为基础开发的生存MMO品类产品。联想到此前《沙丘》电影中宏大的场景，的确也只有面向PC端的开放世界产品才能承载这样的世界观。为回应粉丝期待，游戏开发标准也做到了最高规格，在本次科隆展上入围了多个奖项提名。

而除了这些围绕IP开发的游戏之外，Level Infinite还带来了几款自研重点产品。这些产品的特点就是，不再是以移动端为唯一核心，而是以多端同步发行为目标，分别为移动端与PC/主机端开发产品，而PC端成为在展会上重点展出的内容。这一思路的代表产品就是在射击赛道的《三角洲行动》和《暗区突围：无限》。

《三角洲行动》看似是那种典型的腾讯系稳健项目：拿到经典IP，多端同步开发，面向全球上线。但游戏从曝光开始就呈现出不一样的气质，制作组投入在PC端的资源比想象中多得多，游戏也从首次曝光时相对单薄的内容扩充到三大模式多种玩法。按制作人Leo在科隆展上的说法，天美做一款《三角洲行动》的成本，相当于同时做了两三款射击游戏。

而在此之上，《三角洲行动》还想要挑战全新的商业模式：那就是拿出做单机/主机游戏的成本预算来做一个免费的服务型游戏。对于欧美玩家来说，这将是一种新的体验。

多年来欧美主机玩家习惯于买断制付费，一次性花费60美元购买游戏后玩一年。然而这种付费模式的弊端已经出现。一边是厂商发现60美元的单价已经支撑不了自己向玩家提供一整年的持续服务。为了控制成本厂商甚至砍掉游戏的单机剧情等模式，加入宝箱、通行证与微交易扩大收入。而另一边，玩家也苦于同样的支出可玩的内容越来越少，更苦于厂商一次性收费之后还要想尽办法地收钱。

由此爆发的矛盾数不胜数，更不用说还有厂商端着半成品就敢上线，既败了自己的口碑又害苦了玩家。在《战地2042》等游戏翻车后，这两年欧美射击游戏事实上进入一个疲软期。而这样的时机正是国产厂商的机会，尤其是腾讯已经占据射击手游的生态位之后，有很强的意愿在PC/主机端开辟战场。《三角洲行动》更偏重PC先行的开发思路，大概就是在这样的背景下诞生的。

从科隆展现场玩家的反馈也可以感受到，欧美玩家对这款游戏有不小的期待。这不仅仅是因为“三角洲”这个IP在海外老派玩家中有足够的知名度，也在于游戏的确拿出了足够丰富的内容。在游戏中塞入可独立体验的剧情内容，将大战场与当下热门的夺金撤离玩法做到一起，在画面与射击手感上也都保证了与主机游戏看齐的质量：而这样一款游戏居然是可以零氪金游玩的。的确有些颠覆认知。

对腾讯而言，《三角洲行动》是一次试水。看一看，把曾经“收费”的东西都转变成免费是否能吸引到玩家；也看一看，当玩家摆脱了一锤子买卖的买断制，是否能释放更高的消费潜力，支撑免费游戏持续运营下去。

其实这个问题的答案早就在那里了。想让服务型游戏回本，最好的解法就是做大用户规模。有了足够的用户量，那么即使大部分玩家不付费或仅仅是小额付费，依然能让游戏实现高质量的内容更新。腾讯这次参展的另一款重点IP《暗区突围》就向我们展示了这种可能性。

两年前《暗区突围》手游在国服上线时，夺金撤离还是一个高门槛的小众品类，甚至有人断言，这种模式必须要有一个“买断付费”的高门槛才能维持游戏的经济系统不崩溃。

然而两年时间过去，《暗区突围》手游用自己的畅销榜成绩与全球1.5亿注册用户数向外界证明，夺金撤离做成零门槛的服务型游戏，依然大有可为。如今，登上科隆展台的Arena Breakout: Infinite（暗区突围：无限）想让这个IP在PC端也开花。

在参展科隆展之前，《暗区突围：无限》已经在海外进行过小范围测试，吸引了很多海外射击领域主播的目光。游戏不是简单地将手游版本搬到PC平台套上一个模拟器运行，而是一款全部资源都高清重制，为PC平台量身定制的全新产品。

在采访中，制作人也谈到，欧美玩家对于一款PC平台的射击游戏是有更高预期的。玩家不会管你是为了照顾不同性能不同平台，只看游戏的画质细节是否拉满，运行是否流畅，动作的反馈是否及时。

制作组为了回应玩家的高要求，立项《无限》项目时就立足于PC/主机平台，摆脱了移动端的硬件限制之后，游戏在画面质量、光影细节与场景互动方面有了明显的提升。对于夺金撤离这个玩法类型来说，玩家会长时间游走于同一张地图，想让每局游戏不会变成固定的刷图、拿宝、撤离流程，细节的处理非常重要。而要提升细节就必须提升场景品质，做到能让场景可以全破坏，让一草一木的变化都能被玩家感知到。而这也正是《无限》花费时间最多的地方。

从《三角洲行动》到《暗区突围：无限》，我们可以感受到腾讯对于PC玩家的空前重视。射击游戏，尤其是第一人称的射击游戏此前一直是被欧美厂商霸占的品类，别说中国厂商，哪怕是日本厂商也鲜有能在这一赛道上挑战欧美的产品。然而这几年来，这种刻板印象正在冰消瓦解。

经历了从PUBGM到《使命召唤M》，腾讯验证了射击手游的商业模式。现在，腾讯准备向射击赛道最后的堡垒冲击，想去争取欧美最硬核的一批射击游戏玩家。腾讯的目标已经不仅仅是做一款商业上取得成功的赚钱游戏，而是想更进一步，建立自己的品牌口碑。

要颠覆的，不止游戏

中国厂商此前在海外一直扮演着“打工人”的角色，但在这两年的科隆展上，我们可以感受到，国产厂商不想再扮演剧本分配给他们的角色。国产游戏，表面上是PC产品的小爆发，本质上是想要重新切分蛋糕。

但想要重新分蛋糕、重新定规则，厂商面临的不只是产品层面的竞争，还要面对各种挑战。

由欧美厂商主导的传统商业模式，藏在软件销售之下的是硬件厂商也要获益。像这次《黑神话》热卖就变相促进了PS5在国内的销量，游戏在国内的不少宣发活动也都有显卡等硬件厂商的参与。高画质游戏推动硬件销量是顺理成章之事，软硬件本就是利益共同体。甚至可以说，以E3为代表的传统游戏展，诞生的理由之一就是硬件厂商也需要一个打广告的舞台。

但如今，这种软硬件绑定的销售模式已经出现瓶颈。买断制本身不是问题，问题是有人借买断之名义寄生吸血，绑架玩家也绑架了开发者。当原本的蛋糕分完，谁也不会轻易割舍现成的利益。而资本只想压榨开发者，却无心将蛋糕做大。

在这样的背景下，中国厂商想要做的其实不是颠覆买断制，而是基于自己在互联网时代的经验，试着给玩家解绑，也给开发者更多选择。高规格的服务型游戏、长线运营游戏等等都是一种尝试。

当然，没有金刚钻，不揽瓷器活。想要颠覆传统的第一步还是得拿出足够亮眼的产品，有了产品开路才谈得上逆天改命。国产厂商也只有拿出对标一线的产品，才能用产品打动玩家，最后由玩家用脚投票决定未来的方向。刻板印象终会被打破，而未来就藏在其中。

作者：bias

来源公众号：游戏矩阵 GameMatrix