盲盒直播间，硬控年轻人

盲盒不新鲜，但是花钱看别人开盲盒就很新鲜了。

最近，抖音流行起一股“直播开盲盒”的风潮，形式非常简单，就是用户掏钱，看主播帮自己开盲盒。

尽管大多数时候都是“谢谢惠顾”，但如果真开出了什么隐藏款，主播、围观直播的用户都会羡慕嫉妒恨，这种被注视的“欧皇”气氛实在让人欲罢不能。

开的东西有用吗？基本没有。

除了游戏卡牌、动漫吧唧这类二次元商品，对于粉丝群体多少还有点收藏价值以外，其他商品基本都是过气的美甲片、粗制滥造的工艺品或小玩具、廉价的文具或生活用品。

——并没有歧视的意思，但对于真的需要这些廉价商品的人群来说，相较于直接买，掏钱抽盲盒似乎成本过高。

这种玩法的核心机制是什么，为什么这么让人上瘾？

为啥买到的都是这种“没用的东西”，用户却前赴后继拼命砸钱？

这种“直播电商”的业态，可以持续吗？

上瘾的奥秘，赌博式解压

尽管都知道抽来的东西没啥大用，获得的只有短暂快感后还想再来一单的冲动，以及几天后家里堆满的没什么实用价值的货品。

为啥这样还要抽？

因为比起所开盲盒的具体内容，“抽盲盒” 本身的玩儿法才是本质。

抽中许愿色加抽一包，出现相同颜色再加抽一包，买的越多加抽的概率便越大，直播间疯狂刷屏的“欧气满满”便成为了消费者们的狂欢。

一通操作猛如虎，掏钱的观众和免费围观的看客都从中获得了极大的满足。

甚至，主播为了增强游戏的爽感，还会有意识地降低难度，主动加送你几包，让你称心如意地开出“隐藏款”，满意离去。

主播不怕亏本吗？

当然不怕。

第一，盲盒成本极低，消费者购买的金额完全抵得过成本，甚至盈利空间颇大。这些小商品在直播间20元拆10包，但在拼多多却能买到100个。

第二，这种增加“爽感”的直播技巧，可以有效赋予直播间内容属性。

在直播场景之外，消费者中奖的片段可以剪辑成短视频进行二次传播，这种看着别人逆风翻盘走大运的桥段，能精准戳到人们的爽点上，从而吸引大量新粉关注，进而让更多的人进入直播间参与开盲盒，一举多得。

同款随机100个盲盒产品 图源：拼多多平台

抽盲盒的体验才是让用户付费的关键，至于抽到的是什么，根本不重要。

审丑也是审美，辣眼睛也能吸睛

当然，玩法只能解释为什么有人会反复付费，却没法解释第一次付费。

吸引消费者下单的，除了借助时下火热的IP，也会依靠猎奇的视觉冲击。

比如今年很火的一种美甲产品“穿戴甲”，这个品类今年跑出了极有号召力的品牌，大有潜力。

本来，方便好看才是穿戴甲的核心，但在盲盒直播间里，却是一家赛一家的丑。

天雷滚滚的土气设计让观众欲罢不能，刺激消费的正是对下一个未知款式的期待，这种对审丑的猎奇心理成为了主要消费动机。

猎奇“审丑”产品 图源：小红书平台

关键在于，一个好看的产品只能激起少部分同类审美人群的共鸣，但一个丑东西可以戳中主流大众的笑点，更大的辐射人群下，生意机会自然也越大。

方才说了，除了审丑，借助IP的影响力也是一种途径。

可能出乎很多人的意料，看起来廉价的卡牌，其生意体量已经远超想象，甚至部分高卡位卡牌因其稀缺性，还衍生出了二手卡牌交易和卡牌评级机构，甚至曾出现评级后的卡牌卖到21万元的案例。

24年6月，抖音平台卡牌市场销售额已突破一亿元，销量近500万件，同比增长243.4%。无论是品牌数、商品数、还是直播数都在持续增长。

果然氪金游戏有多逼氪，线下开卡就有多烧钱。

小马宝莉IP卡牌 图源：抖音平台

为娱乐形式买单能走多远 

既然直播盲盒的本质如此简陋粗鄙，为啥还有一茬接一茬的韭菜涌入？

因为凡是这种游戏，都是同样的行为，却反馈不确定的刺激，而这就是成瘾的机制。

生活的焦虑和不确定性，让热衷玄学的年轻人在快节奏的消费中表达着对好运的期许，抽中了意味着好运眷顾，抽不中就埋怨自己非酋附体，然后再来一包。

往积极点的方面看，这是花钱满足情绪价值。

往消极的方面看，这种商业模式在危险的边缘试探。

无论有多少这样的直播间，踩在灰色的分界线上，这种业态都很难长久。

只能祝愿每个今晚抽卡的观众，在下单前默念两遍，久赌必输、怡情为主，千万别上头。

作者：沥金

来源公众号：沥金