雪碧 广点通广告投放案例

背景描述

营销背景：

疫情深刻地改变了人们的生活习惯，不论是被动隔离，还是主动宅家，人们待在家中娱乐的时间越来越多。雪碧，在疫情之前的营销策略主要聚焦于户外“on the go”场景。而在疫情之后，雪碧希望同样能够占领消费者在家中的消费场景，因此上线“酷爽宅家”营销campaign。

目标消费者：

覆盖全国，尤其是三线及以下城市的16-29岁消费者。

营销目标：

通过宅家场景持续培养消费者“在家娱乐喝雪碧”的习惯。

执行方法

1）结合消费者宅家追剧的内容需求，腾讯视频整合电视剧及电影双频道热门内容，打造“酷爽”观看体验强化「酷爽宅家渴释放」认知度：

a)电视剧频道“宅家好剧”剧场，10+年度热剧与经典剧集满足观剧需求

b)春节期间，借势网络电影春节档，为观众提供春节宅家酷爽观影体验

c)电影频道“免费观影”福利，推高活动关注度与参与度

2）结合消费者宅家追剧行为洞察，整合移动端及OTT端创新广告广告资源，覆盖用户追剧全链路，多触点渗透品牌“酷爽 渴释放”认知：

a)「观剧前」花式霸屏：移动端开机闪屏+焦点图联动，抢占用户第一视觉；OTT端开机TV Max破框广告强吸睛；进入电影频道，移动端浮层广告强告知；移动端+OTT端均结合雪碧品牌元素创新开发大背景产品，在顶部大面积填充品牌色并露出活动主题，通过电影频道大换肤给观影者以强烈的视觉冲击；

b)「观剧中」多维触达：移动端，绑定“宅家好剧”剧场中的热门大剧，结合雪碧品牌logo形状定制的异形标板，在大剧片头强化用户雪碧与观剧场景关联；OTT端锁定周末观剧场景，大剧前贴片强化用户宅家观剧喝雪碧的场景认知；

c)「观剧后」长效曝光：OTT端品牌定制屏保，回到大屏后的第一视觉加深用户对雪碧与宅家场景的关联。

3）电影频道量身定制惊喜抽奖，“酷爽”互动提升好感度：

在吸引到用户注意力后，腾讯视频趁热打铁，与品牌一起打造创新的互动模式加深用户参与：以“雪碧邀您免费看电影”为利益点个性开发活动专题页，采买腾讯视频会员月卡+电影观影券作为福利引发全民互动制造热度，刺激用户转化。

创意展示

根据雪碧营销节点，通过剧场形式为消费者提供最热门的视频内容；创新广告全链路跨屏触达，雪碧“酷爽”品牌理念反复渗透消费者心智；洞察消费者追剧行为，移动端全流量投放+OTT端聚焦周末宅家观剧场景，高效实现雪碧与宅家场景关联。

效果数据

1. 通过12部大剧和春节档电影，共实现近5亿次品牌曝光；

2. 电影频道雪碧定制背景，OTT端曝光超14亿，移动端曝光近28亿，完成率超300%，点击率达2%；

3. 前贴片、标板、暂停广告等广告形式，为雪碧实现超80亿曝光，完成率100%，点击数达2360万，完成率2360%