康师傅牛肉面 广点通广告投放案例

康师傅牛肉面  广点通广告投放案例

背景描述

疫情让方便面销量在猛增后大幅回落。整体市场进入存量竞争期,呈寡头垄断态势,康师傅及统一两大集团市场占有率竞争激烈。此外,单价低、同质化严重、超低的尝新成本、极强的可替代性都迫使康面除了在提升已有用户的复购外,必须不断的新客蓄水+区域渗透。
目标一:产品力;突出“热辣/活力”的产品卖点,建立提供能量补给的场景关联;

目标二:渗透力;最大化覆盖15-24岁年轻TA心智,联动线上线下活动开拓下沉市场,私域蓄水将IP粉丝转化为品牌消费者;

目标三:带货力;联动平台电商、线下零售等渠道实现销量快速增长&提升用户复购。

执行方法

入圈-游戏内全链路植入,全面覆盖游戏玩家常规体验所有路径,绑定游戏核心玩法提升用户体验

-活动信息100%玩家触达;-游戏社交行为打造:将线上吃面提供火力补给与线下吃面提供能量活力补给强关联

-兑换定制装备:参与互动兑换定制装备,让玩家成为康师傅产品移动的广告

-四排节】:借“倍镜”概念打造衍生产品四倍桶,游戏内主题活动+联动游戏直播节多主播产品推荐+线下现场神还原

康师傅牛肉面  广点通广告投放案例
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扩圈-精细化运营电竞生态

-战队私域运营:战队粉丝及游戏玩家双社群精准触达,活动全面告知-专业电竞赛事PEL联动:赛后MVP采访黄金时刻,选手站台

-电竞直播:虎牙平台直播,成选手快速能量补给

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出圈-跨界联动正能量世界冠军张继科

-社交引爆:WBG与世界冠军跨界联动-电商转化:电商直播在线互动,“吃面打球带货”三不误

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生态联动-游戏+电商平台+线下渠道游戏内运营活动+电商优惠券:游戏内福利领取阵地+定制品牌擂台赛兑换双路径,首次接入非商户发券活动链路

电商带货:选手日常自播+跨界Battle 引流电商加粉+拉新促购

一物一码+小程序:《和平精英》定制包装全渠道覆盖,调味包附一物一码,可扫码直达品牌小程序领取游戏好礼,同时可跳转京东电商,刺激用户复购以获得更多游戏福利

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创意展示

洞察1:【指尖社交】成为年轻人主流社交方式

手机游戏作为线上泛娱乐的重要形式,围绕其相关的游戏平台、直播、社交等行业深受手游人群的喜爱;

康师傅牛肉面  广点通广告投放案例

洞察2:【双奥体育大年】聚焦全民关注;

EDG夺冠跨圈共燃,且电竞入选亚运会获主流媒体认可;

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策略:康师傅香辣牛肉面X《和平精英》是天生一『队』。

天时:体育正当时,和平精英入选亚运会电竞赛事,符合主旋律为国争光,关注度空前;

地利:《和平精英》游戏场景适配+IP生态多元,满足用户线上云社交的强需求;

人和:IP覆盖18-25岁用户占比超过50%,1-5先城市全面覆盖。

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创意:以和平精英IP为核深耕,以“线上娱乐+线下美食”的破次元营销玩法逐步扩圈纳新,实现销量转化+私域蓄水的双目标。

入圈-游戏圈层:IP深度植入+借势游戏重大节点“四排节”;

扩圈-电竞圈层:绑定职业冠军战队WBG,精细化运营电竞生态实现生态扩圈;

出圈-体育&娱乐圈层:跨界联动正能量世界冠军张继科

生态联动:游戏+电商平台+线下渠道,联合游戏内外线上线下资源,实现销售转化+私域蓄水双目标。

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效果数据

产品曝光

-游戏内广告牌KV+泡面车曝光共计 142亿-游戏内外硬广,总曝光 71亿

TA互动

-泡面车互动 28亿次,同比往年 +12%-定制道具兑换2.4亿次

-游戏内电商优惠券,15天被领取60万张

私域转化

-腾讯生态内,品牌小程序互动量:千万级;品牌小程序用户沉淀:数百万;小程序扫码复购率:119%-电商平台,天猫旗舰店粉丝转化26.2万,同比增长924%,小程序最高单人邀请3010位好友关注店铺,直播观看量265万,高于日常流 258倍。

销售转化

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