SLG游戏带B站翻身

6 月 13 日，由浙江华娱网络（东风工作室）研发、BiliBili 游戏发行的《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）上线公测。该作早在去年 12 月放出 PV，同时官宣 B 站独家代理，在上线之初便被称为“B 站游戏最后的希望”。

点点数据显示，《三谋》提前两天（6 月 11 日）便开启预下载，当日登顶 iOS 游戏免费榜，公测当天位于免费榜第二，iOS 游戏畅销榜第三，截至 6 月 18 日，游戏依然稳居畅销榜第三，免费榜排名下滑至第四。

据悉，公测当天，游戏制作人兼主策聆风发布朋友圈表示，开服后 70 个服务器都被挤爆，次日为了缓解玩家留进压力，游戏从早上 9 点开始每隔一个小时左右增加一个服务器。

玩家投入的热情同样淋漓的体现在游戏市场数据上。

iOS 端下载量方面，预下载两天及公测前三天的日下载量均在 35 万左右，直到第四天开始小幅度下降至 30 万以下（29.99 万），上线四天的累计下载量预估为 207.6 万左右。

iOS 端流水方面，《三谋》也是主打“稳定增收”，首日流水为 1296 万元，次日猛增 36% 达到 1762 万元，之后开始以极小的幅度开始增长，当前日流水为 1780 万元。

截至目前（6 月 17 日），该作上线 5 天 iOS 端累计流水预估为 8383 万元，RPD（单个下载收入）为 74 元。

虽然类型不同，但是对比去年 B 站上线的所有重点二次元游戏，《斯露德》、《依露希尔：星晓》首月 iOS 流水仅为 205 万、490 万，最有爆款相的《闪耀！优俊少女》9 日 iOS 端流水也仅到 1600 万，《三谋》的表现不可谓不亮眼。

作为“三国+SLG”赛道的产品，《三谋》与头部产品《三国志·战略版》以及《率土之滨》产生竞争几乎是必然的，这从《三谋》公测前后，其他两款作品在行业媒体上的 PR 发声便一目了然。

点点数据显示，2019 年 8 月中旬上线的《三国志·战略版》，上个月（5 月）国内市场 iOS 端月流水为 1.63 亿元，日流水在 300 万至 800 万之间浮动。

此外，该作自 2020 年 11 月开始陆续在中国港澳台、韩国、日本、东南亚（马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾）的区域市场上线。2023 年其海外市场双端流水预估为 10.2 亿元，其中日本、中国台湾、中国香港分别以 45.94%、21.99% 以及 20.54% 的占比位列 TOP3。今年 5 月其海外市场双端流水为 7100 万元，与去年海外月流水均值基本一致。

《率土之滨》比《三国志·战略版》早上线近 4 年（2015 年 10 月），上个月国内市场 iOS 端月流水在 6120 万元，为《三国志·战略版》同期流水的 38%，日流水稳定在 200 万元左右。

在出海方面，2016 年 4 月《率土之滨》上线中国港澳台市场，2017 年 7 月上线日本市场，之后上线近 170 个国家及地区。2023 年其海外市场双端流水预估为 7323 万元，日本、中国台湾、韩国分别以 77.15%、8.56% 以及 7.15% 的占比位列 TOP3。今年 5 月其海外市场双端流水为 591 万元。

横向对比来看，由于《三谋》处于公测初期，有流量优势，因此其国内市场 iOS 日流水总体高于其他两款头部产品，而就月流水来看，《率土之滨》明显落后于《三国志·战略版》。

在出海上，两款头部产品的选择说明“三国”题材+SLG 在海外市场确有一战之力，并非难以拓展。

但《三国志·战略版》与《率土之滨》采用的战略不太一样，前者在选择适配的目标市场后会逐个准备击破，后者除了中国港澳台和日本市场外，选择一次性全球铺开。基于“三国”题材的局限性，加之市场数据上的呈现，显然前者的布局更优。

未来《三谋》同样有极大可能选择出海，为游戏提供新增量与新收入。

需要特别一提的是，SLG 游戏一般前期收入会存在明显的“蛰伏期”，但《三谋》的这种特质并不明显，这主要是因为游戏在玩法上采取了相对轻量化的设计，从根本上降低肝度和氪度，而非简单的做减法和发福利。

例如，加入了自动铺路系统、多职业分工配合、降低玩家玩游戏所必须的金钱投入等等。有 UP 主测评全图鉴花费不到 2 万，是其他同类游戏的 1/10，并且“红卡”的提升相对不大，0 氪、月卡党、千元党、3000 元党都有相应的配队组合。

当然除了游戏内容的差异化，《三谋》在营销方面同样不遑多让，持续的买量、代言人营销（古力娜扎）、KOL 联动（卢克文、南翔小哥、剑客范十三、才浅、影视飓风等）、各类主题曲、招募 SLG 的公会加入、买竞品游戏贴吧头版等等。

在游戏领域，BiliBili 一直深耕二次元赛道，此前并没有累积 SLG 的发行经验，研发团队的东风工作室虽然部分成员来自 SLG 知名公会，但总体是一支由 95 后及 00 后组成的“新生力量”，制作人聆风早前在《逆水寒》端游任职，因此《三谋》在短期取得如此成绩非常令人“惊艳”。

此外，《三谋》的阶段性成功也表明了 B 站从 2022 年 11 月逐渐调整游戏业务至今，确定的加码长线头部潜力产品、拓展二次元以外赛道、基于站内环境设计的独特发行思路兼容传统的投放模式等战略的落地性。

参考资料：

1、《三国：谋定天下》让叔叔找到了叔适圈

2、为什么说《三国：谋定天下》是一款不一样的SLG手游

3、服务器增至142个，畅销榜稳定第3，B站的新游戏真爆了

4、B站空降自研游戏发行负责人：曾参与原神、幻塔，向陈睿汇报

作者：点点出海