完美日记 小红书广告投放案例

当前，美妆个护赛道竞争激烈，新老品牌交织成一片红海，已具备一定规模的美妆品牌如何保持增长？这是品牌在未来一段时间的发展中，需要持续思考解决的问题。

面对用户需求的迅速迭代，完美日记通过与小红书灵感营销合作，找对营销发力点，高调定义初秋眼妆氛围感，打造红棕色系眼影「天花板」。以数据模型赋能选品—内容—投放，在白热化的赛道中突破重围，打造明星单品「赤狐盘」，创造出「新品即爆品」的营销「神话」，重燃品牌热度。

Insight——洞察站内眼妆季节趋势，数据赋能选出潜力产品

首先在选品上，小红书灵感营销从品牌发展视角向下深挖，总结出漏斗型选品结构，为完美日记及其背后的逸仙电商，归纳出一套可长期复用的选品逻辑。

紧接着小红书灵感营销结合站内品类相关数据洞察发现，「眼影色系」热度呈周期性波动。品牌投放时期已临近秋冬季节，小红书站内「红棕色系」的热度快速提升，且在站内已积累一定的声量。针对完美日记8-9月的两款不同色系眼影，小红书灵感营销建议优先推广红棕色系的「赤狐盘」。

Define——找到潜力空间，用差异化内容重新定义赤狐盘

通过对大量UGC内容和人群画像进行数据分析，小红书灵感营销发现，完美日记受众以学生群体为主，在职场新秀、30岁以上轻熟女性群体中，还有一定潜力空间，而这部分用户群体，更关注约会、通勤等使用场景。

因此，完美日记「赤狐盘」针对人群缺口，围绕「妩媚、氛围、日常通勤」等关键词多角度的打造差异化内容，调动起轻熟女生的情绪偏好。在内容中强调「赤狐盘」美貌与实用兼具的卖点，让新品热度快速爆发。

Expand——展现爆文势能，全方位抢占「红棕眼影」赛道

当目标人群和卖点确定后，完美日记围绕用户核心使用场景开始打造内容。从新手教程、眼皮消肿、搭配公式等多角度输出笔记，同时将视觉调性高度统一，用高质量的内容撬动用户兴趣，打造出一批互动数据优异的新品爆文。

在投放时，品牌首先进行7天推流测试，当筛选出更具投放潜力的优质内容后，再进行21天集中推流，同时搭配2次前后开屏，为品牌产品吸引更多关注，打造产品「红棕系天花板」标签，为品牌带来长尾价值。高质量爆文带动用户情绪的同时，也带来了更多的自然流量，热度相应也蔓延至站外，最终站内站外声量全面开花。

Advocate——打爆新品带动品牌，重燃品类心智

经过一系列内容投流，「赤狐盘」快速成为站内爆品，产品好评源源不断，用户重燃对品牌的关注度和好感度，顺势拉升完美日记其他产品热度。同时也带动品牌的搜索热度回归，投放后关于眼影品牌搜索中，完美日记跃居TOP 2，品牌在「眼影」这一品类的心智，获得强化提升。

成功原因

1、预判品类热点：基于品类热度周期性特点，预判秋冬季节品类热点方向，提前确定品牌主推新品。

2、找到用户增量：分析UGC与用户画像，找到用户增量空间与重点关注内容，做差异化内容生产，快速触达人群缺口。

3、统一爆文调性：短时间内制造多篇爆文，从视觉调性到内容调性达成统一，全面聚焦用户需求，调动用户情绪，快速打爆新品。

站内总体曝光超1.1亿+，「赤狐盘」在眼影品类排名TOP2，整体搜索热度上涨41.5%，爆文平均互动量超2万+。