如何玩转TikTok流量？

前言

随着社媒时代的来临，越来越多人在社交媒体分享穿搭生活，从中也出现了多种风格，“Y2K”“辣妹穿搭”“御姐风”……这些词汇现在看起来已经并不陌生，这些穿搭风格也已经成为当下的流行趋势。

深受Z时代辣妹喜爱的Edikted就是随着TikTok的火热而走红，在Z世代群体中很流行。其#edikted标签在TikTok上的视频帖子数量已经达到2万+。

根据数据显示，2023年，Edikted独立站的数据如下：年增长率为183.3%；总流量为4M；平均月访客为149.3K，在服饰网站中增速排名第四。

现在风靡欧美Z世代辣妹的Edikted如何靠社交媒体大火？Edikted都在社媒与设计上做了什么？跟我一起来看一下Edikted火热的秘密吧！

一、成为Z世代辣妹的热爱

Edikted成立于2020年，Edikted总部位于洛杉矶，创始人兼 CEO Dedy Schwartzberg 10 年前曾是另一家服装公司Adika的联合创始人，现在他与这个一起共事10年的团队又创建了Edikted。

Z世代是十分复杂的一代，他们与以往年代的人群都不太一样。其他世代的成长经历中不存在像Z世代一样的技术便捷性。Z世代十分关注流行趋势，而且潮流变化非常迅速。Schwartzberg 说，品牌团队在意识到Z世代有了解时尚潮流的需求后，就开始慢慢培养快速传递流行趋势的技能。

虽然品牌有着快时尚该有的一切，出新快、价格便宜，但创始人认为自己做的是“零时尚”而非快时尚。Edikted的生产方法与传统快时尚品牌截然不同，当推出一个新款时，品牌只生产最少数量的产品。只有根据客户需求，才会扩大生产规模。这样的方法可以根据用户的反馈快速反应，减少浪费。

虽然这些措施主要应用于制造业，但它们的原则可以被借鉴到服装行业中，比如通过优化生产流程和提高生产线效率来减少原材料和能源的浪费。

图片来源：Edikted官方网站

Edikted的设计灵感来自洛杉矶时尚界，包括社交媒体、名人和街头时尚以及时装秀，以此了解时尚领域的新奇和可能流行的趋势，Edikted专注于当前流行的Y2K风格：短上衣、喇叭牛仔裤、色彩鲜艳的衬衫、高饱和色彩。

千禧年间盛极一时的花卉可以组合时下当红的辣妹紧身裙，以及黄金时代的造型标配——低腰水洗牛仔裤，都能在Edikted找到！Edikted不仅有大量款式可供选择，在价格上也十分美丽。

二、灵活运用社交媒体

大多数与Z世代相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！

在社交媒体营销方面，Edikted也选择了Z世代的聚集地TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平台，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok和Instagram上。

Edikted的TikTok营销策略主要包括利用TikTok和Instagram上的趋势来吸引年轻购物者，这种策略能够捕捉到寻找最热门产品的年轻人。Edikted通过鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，利用TikTok对品牌发展的重要性。

TikTok对Edikted的发展至关重要，疫情改变了社交媒体风向，视频平台因其更高的娱乐性质变得比其他平台更受欢迎。

图片来源：TikTok截图

在所有社交推广渠道中，Edikted更为喜爱在TikTok创造品牌曝光度与新品营销。在TikTok上，@Edikted拥有59.5万订阅，内容主要为产品展示为主，Y2K风的辣妹穿搭展示，配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞蹈展示产品的美丽等，同时账号也有部分内容是发布的其合作KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，并对文案进行二次创作，进行联动。

Edikted在TikTok上的与KOL网红合作，将产品直接邮寄给她们，KOL网红们会上传穿着品牌衣服的动态，Edikted只需要转发动态也能让用户通过创作者认识到品牌。

图片来源：TikTok截图

在2022年随着#TikTokMadeMeBuyIt标签的流行，Edikted的粉色包装让品牌在这个标签里的内容中脱颖而出。Edikted因此联系了很多KOL网红，邀请她们上传开箱视频。很快Edikted标志性的粉色包装席卷整个TikTok！

在KOL网红合作上，Edikted选择更加接近Z世代风格的垂类网红，粉丝数量千万到几万都有合作。

demetradias是TikTok平台的穿搭垂直类博主，在TikTok上拥有200万+的订阅，她的视频主题是穿搭生活为主。

图片来源：TikTok截图

在与Edikted合作的视频中，demetradias将Edikted的产品低腰牛仔裤融入日常服饰分享中，以自己日常穿搭分享潜移默化的为观众种草，影响着热爱穿搭的用户，并且还在视频标题@了Edikted官方账号，并分享她的专属折扣，让观众有非常棒的购买体验。

通过这样的合作，Edikted借助KOL网红的影响力让品牌在TikTok获得200万+的曝光，38.1万的点赞，许多的观众在评论区表达了对牛仔裤的喜爱。

Edikted虽然没有热衷于合作大牌明星，但不妨被明星看见！可以看到梅根·福克斯、海莉·比伯、奥利维亚·罗德里戈、克里斯汀·斯图尔特、查理·达梅里奥以及更多明星都有穿着Edikted，这样的明星效应也为Edikted带来巨大的流量。

海玛观品牌

Edikted的成功得益于其快速响应市场变化的能力，作为一个快时尚品牌，它能够迅速生产数百种服装以跟上不断变化的趋势。并且Edikted还通过利用热门话题标签挑战、用户参与、合作KOL网红等方式，来增加品牌的可见性和搜索性，成功地将品牌信息传达给了目标受众。而且通过鼓励用户生成内容（UGC）和利用影响者的力量，创造了一个互动性强、参与度高的营销环境，从而吸引了大量用户的关注和参与。

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来源：HM-Ocean