雅诗兰黛 小红书广告投放案例

当消费市场新品不断涌现，「爆品」不再是一张万无一失的王牌，尤其是在新产品如雨后春笋般更迭的面霜市场，作为雅诗兰黛昔日的王者产品「胶原霜」，如今也面临着新一轮来自用户的投票。

如何才能延长爆品的生命周期，让胶原霜成为用户心中的「One Pick」？雅诗兰黛携手小红书打造体验式种草的新模式，形成体验-拔草-种草闭环，实现用户增长正循环，迎接「王者」的再度归来。

捕捉用户需求，探索种草新模式

根据小红书大数据显示，超过2000万的用户在小红书搜索「试用小样」，越来越多用户表达对小样的好感倾向，「先体验后购买」正成为用户消费决策的窗口。

基于此洞察，小红书为雅诗兰黛提供品牌定制化「派样」服务，为品牌打造专属「试用中心」小程序，满足用户长期试用诉求的同时，保证用户的稳定扩容，进一步形成品牌资产沉淀。

梳理人群标签，精细化运营铸就产品口碑

围绕「胶原霜」及同类型产品，雅诗兰黛借助小红书数据洞察，梳理出美妆达人、热爱旅行、爱好医美、职场等6大机会人群标签，进行定向触达。随后，根据产品口碑情况及粉丝需求，及时在小程序中进行产品上线派样，通过产品试用和分享，有效将忠实粉丝转化为品牌「野生代言人」，实现产品口碑的二次爆发。

在内容上，筛选出「KOL试用」类内容，并围绕「种草」和「体验」两个方向，进行科学的广告预算分配，小程序试用体验和常规种草笔记共同发力，不断实现种草引流，持续提升产品热度。

闭环消费链路，提升转化促增长

雅诗兰黛借助明星开屏、信息流定向触达，持续吸引用户关注，激发用户主动搜索兴趣，并通过在搜索场域设置火焰话题、品牌专区、惊喜盒子等，引导试用体验，最终实现产品转化及产品口碑沉淀，形成种草-体验-拔草的正循环。

最终，雅诗兰黛「试用中心」在小红书相关讨论环比增长99%，小程序访问量突破6万。「胶原霜」热度重燃，自小程序上线后，「胶原霜」搜索环比上升330%+，带动多品线增长，品牌声量与销量齐飞。

成功原因：

1.洞察用户需求：通过大数据洞察用户购买决策的关键行为——先体验后购买，以此切入打造体验式种草模式，回应用户需求。

2.创新试用玩法：突破既有的惊喜盒子派样模式，进行品牌定制化的小程序派样，为产品带来长期热度。

3.科学精细运营：针对目标人群提炼特征标签，进行精准触达，并筛选出优质内容，实现降本提效。

小程序上线期间拉动8000+份试用，招新率高达170%+，「胶原霜」搜索环比上涨330%+