试水:洞察用户送礼心智,试水竞价广告
纵观小红书中用户搜索趋势可以发现,从2022年截至项目期间,站内「项链」、「手链」的搜索热度持续上涨,并且均在情人节、520、七夕等节日期间出现搜索高峰,节日对搜索热度带动显著,用户送礼心智突出。
而在「手链」这一品类下,风格、研制、设计是用户对手链的核心需求,而这些需求的主要场景则围绕OOTD和送礼。
基于以上洞察,小红书商业化建议施华洛世奇试水竞价广告,通过搜索关键词卡位抢占用户心智。
破局:以爆品带新品,KFS助力「白天鹅」进阶
施华洛世奇的爆品自带声量,如何将爆品声量转化成新品势能?借助KFS产品种草组合投放方式(Kol+Feeds+Search),施华洛世奇找到了「白天鹅」的进阶之道。
首先针对热搜爆品,在KOL合作上主要注重口碑和品牌调性的建立,并配合信息流和搜索卡位,迅速在品类中打响知名度,不断巩固施华洛世奇的品牌力和产品力。
其次针对品牌季度主推新品,则倾斜更多的投放资源,通过内容赛马的方式筛选出种子笔记进行重点加热,随后借助小红书黄金资源位——开屏广告和信息流,双管齐下触达更广泛的目标人群。
![施华洛世奇 小红书广告案例](https://www.opp2.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
![施华洛世奇 小红书广告案例](https://www.opp2.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
![施华洛世奇 小红书广告案例](https://www.opp2.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
共济:打通全域,探索未来
通过组合式的营销玩法,施华洛世奇成功带动品牌增长。通过搜索卡位品类词,带动新品「竹子 | dellium系列」搜索大幅提升,品牌搜索排名提升6位,新款成功激发用户兴趣,品牌薯店加购人数环比增长52%,交易金额环比增长192%。
![施华洛世奇 小红书广告案例](https://www.opp2.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
从爆品口碑出发,以新品增长「落笔」,施华洛世奇与小红书的链接不止于此。在后续,施华洛世奇与小红书开展了更多的有趣玩法,例如新三卡样式品专、商业话题页合作、IP深度定制等。从浏览到搜索,从开屏到竞价,施华洛世奇在进阶玩法的尝试中,打通着小红书各个场域,实现品牌与平台的共济。
成功原因:
1.多元合作形式:不止局限于开屏这一种营销形式,而是根据实际需求采用KOL合作、竞价广告等多种组合营销形式,促进品牌声量的积累。
2.以爆品带新品:将爆品的口碑转化成新品的热度,带动新品和品牌的全面上涨。