2024海外网红营销趋势

对于中国跨境商家而言，海外社媒是品牌流量来源的重要渠道之一。

不同的海外社媒因其内容形式以及商业化程度，无论是活跃于平台上的网红还是普通用户、又或是互动方式都拥有着自己独特的特点。我们就曾在文章《海外网红营销，社交媒体平台应该怎么选？》中详细介绍了目前海外社媒平台的主要特点和区别，以帮助品牌需要根据自身目标、目标受众和营销策略来选择最合适的平台。

图片来源：网红营销克里塞

而近年来，随着TikTok强势入局，短视频、直播带货、社交电商等等动作“卷”得YouTube、Instagram等海外老牌社媒都纷纷采取相应对策以抗衡TikTok对其带来的冲击，Google和Meta统治海外社媒的时代一去不复返，如今的社媒局势可谓是瞬息万变。

为了帮助中国跨境商家在2024年更好布局海外社媒，获得更好的营销效果，本文基于《Nox聚星2023-2024海外网红营销生态报告》统计数据，洞察2024年社媒发展五大新趋势，助力品牌社媒营销赢在起跑线！

#1 三大社媒商业逐渐趋于成熟

2023年，YouTube、TikTok、Instagram三大平台无论是在人群模型、商业模型还是内容营销模型上都较为注重综合全域运营以及平台流量、内容、电商之间的协同。

其中TikTok因TikTok Shop多地上线在2023年电商属性爆发，小店功能以及店铺链接受到用户的广泛欢迎，成功实现商业化闭环。

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而YouTube平台则在YouTube Shorts的基础上逐步完善电商闭环，通过YouTube Shopping功能帮助用户更好通过内容宣传商品；Instagram也在通过Story链接直接跳转以及在Reels帖子中添加商品标记等等举措，鼓励用户通过优质的内容享受购物的乐趣。

由此可见，2024年三大海外社媒平台的商业成熟度以及方法论将突破各自探索阶段，逐渐趋于成熟业态。

#2 YT小微网红聚集，TT商业网红猛增

相对与2022年，2023年网红营销合作网红层级下沉明显，随之而来的便是各平台万粉以下小微网红的成倍增长，以往被视作“没有影响力”的小微网红自2023年起迎来了属于自己的高光时刻。

无论是YouTube、TikTok还是Instagram，小微网红涨粉率都远远超过其他粉丝量级的网红，尤其是TikTok小微网红的涨粉率高达50%。其中，YouTube平台小微网红数以绝对的优势超过TikTok、Instagram，是三平台中的小微网红聚集地。

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并且，伴随商业大环境的发展，网红商业化空间进一步拓宽，三平台可商业化网红在2023年的增长表现都十分亮眼，其中TikTok商业化网红数量更是同比增长1.5倍。

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随着商业化网红人数的增长，网红商单数量更是呈现峰式增长，TikTok、YouTube增长表现明显，仅Instagram受限于内容形式，商单量出现微弱的回落趋势。

#3 品牌投放垂直化，主阵地转向TikTok

2023年，网红营销重要性不断提升，在2024品牌社媒营销重点方式中以同比11%的增长位列第一，成为品牌营销利器。

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且在2024年品牌网红营销目的中，[产品种草]以75%的占比成为品牌最主要的营销目标，同比上涨10%。随着TikTok带来的社媒电商热潮，品牌营销目的中带货转化占比同比2023年上升26%，而品牌传播占比则同比下降3%。可以预见2024年网红营销目标将从以往的品牌塑造逐渐转向种草、带货等更加垂直的营销目的。

相对2022年，YouTube、Instagram投放订单量、金额，2023年均有不同程度的下滑，随之而来的是TikTok在订单量、金额上均有不同程度的提升，尤其是在订单量上相对22年，增长16%；而细分行业，无论是生活家居、还是电子产品、美容美妆都更加注重TikTok平台。

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由此可见，2024年TikTok将成为品牌海外营销推广主阵地，并且随着TikTok红利的持续，网红营销也将从单纯的创意内容创造走向内容创作+销售同频的全新时代。

#4 老牌社媒在成熟市场中具有较大影响力

2023年，超半数的网红集中在TikTok平台，并且随着TikTok Shop的开放，TikTok热度狂飙，在北美以及东南亚、中东、拉美等新兴热门市场具有较高的人气。

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与之相对的，老牌社媒YouTube、Instagram影响力仍然不容小觑，其平台网红占比不分上下，且相对于新兴热门市场，在日韩、东南亚等网红营销市场较为发达地区具有较大影响力。

其中最典型的便是北美地区。即使TikTok席卷北美，掀起热潮，但YouTube仍旧保持着与之相匹敌的网红人数，而Instagram虽然从网红人数上看略低于TikTok，但其网红层级多为头部大网红，其中甚至包含绝大多数的明星政要，是海外用户最重要的社交平台之一。

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又比如日韩地区，即使近年来TikTok深受日韩年轻人的喜爱，但YouTube、Instagram两个平台的网红占比仍旧高达近90%，老牌社媒的营销力不容小觑。

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因此，即使TikTok席卷全球，在全世界都有着超高的热度，仍旧不能忽视YouTube、Instagram在市场上占据的重要地位，并且随着两平台商业化的逐渐完善，相信还会展现出更强的增长潜力。

#5 短视频内容将主导社媒平台

《2023-2024海外网红营销报告》数据显示，2023年，有近70%的品牌方选择短视频合作方式。甚至有业内人士断言，视频或将成为社交媒体内容的未来。

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从TikTok爆火，YouTube Shorts、Instagram Reels相继面世，可以看出在内容观看日益移动化、碎片化的时代下，具有低门槛、快节奏、高影响力特点的短视频的内容形式恰好满足了人们希望能在较短的时间内获取更多信息的需求。因此无论是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等，都是品牌在2023年首选的推广渠道。

并且随着直播的发展，短视频+直播的方式成为当下绝佳的广告形式。无论是将直播切片以短视频的形式进行二次分发、或是围绕直播话题进行短视频内容创作，还是利用短视频内容为直播造势、吸引流量等等都是当下越来越多的品牌正在选择和使用的推广方式。

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因此可以预见，2024年短视频内容将超越长视频以及图片文字内容占据社交媒体内容的主导地位。

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