AI短剧出海营销

一张黄皮肤中国脸，一键之后，摇身一变成了欧美霸总，二人的表情、动作幅度一模一样，毫不违和。

就在人们高谈阔论sora是否颠覆影视行业的时候，“AI换脸”已经在出海短剧中大显身手：AI省钱又省时间，不用找国外演员和主创现拍，将国内有版权的短剧直接AI翻译或者换脸，像简单的翻译和配字幕，一分钟只要20块，按一部剧100分钟算，也只花两千块。

如此利益驱动下，一些原来做短剧分销的人，现在已经转行做起了AI短剧出海。而随着入局者越来越多，生态里也逐渐鱼龙混杂，一部分人苦心孤诣，想要用AI提效率；但另一部分人则投机取巧，挥舞卖课的镰刀，“AI拍出海短剧，可月入百万”的帖子充斥着各种社交平台，低成本撬动大收益的造富故事里弥漫着熟悉的味道。

图源X账号“宝玉”

短剧降本，AI“二创”

事情的逻辑很简单：用AI“二创”短剧然后出海，核心目的是降低成本。

去年十月，「深响」和海外从业者Leon交流时了解到，在欧美澳地区做一部本土原创短剧，成本15万美元到20万美元之间。不仅贵，最大的问题还有“慢”，海外剧组和人才资源有限，一个月上线两部已是极限，而当时国内短剧头部九州文化能月更十几部。

如今不到半年时间，短剧出海的风刮的越来越猛，产能提上来了，成本预算也随之飙涨。Leon透露，现在有不少原创短剧的成本涨到了30万美元，有的演员借短剧出圈后价格也在涨，主演一天的价格为400到3000美元不等。“不管是更好的质量，还是更快的速度，都是妥妥地要金钱支持的。”

做本土原创短剧，对很多想低成本出海的企业来说不确定性太高，需要更多的时间和金钱投入，最后的效果也无法保证。而如果有国内的版权资源，只是把海外作为一个渠道分发，AI则成了一个降成本提效率的出海首选工具。

据观察，AI短剧出海，目前有三种应用方式：

第一种，用AI翻译并加字幕，这也是最常见的一种玩法。

一般情况下，国内的短剧在海外平台发布后，最基础的要做翻译和字幕的后期调整，方便海外用户能看懂。如果人工去掉中文字幕、翻译，再打轴、校轴和压制输出的话，又要雇人还要花钱。而换成AI，则省去了这部分成本。

「深响」咨询到了一家做AI配音的公司，之前是给长剧、电影出海做翻译，合作过不少地方卫视和影视制作公司，在短剧兴起后，也把短剧出海翻译当成了一项业务。据其给到的价格，只翻译和校对字幕以及字幕的时间轴对应，一分钟16-20元，个别小语种贵点。

按一部短剧100分钟来算，AI翻译和字幕调整，最多只要两千块钱就能实现低成本出海，如果批量输出价格可能还会压得更低。

第二种，在翻译、字幕的基础上再加上AI配音和口型调整。

只翻译字幕的话，有时候海外用户会出戏，部分追求精确化的短剧出海公司也会要求AI配音，同时主角的口型也随之匹配调整。这样的操作就像之前大家看到的郭德纲说英文、霉霉说中文的视频技术延展。

根据上述配音公司给到的价格表来看，真人配音效果精美，但成本极高，每分钟80到120元，需要2到3周的时间，如果替换成AI配音，成本和周期都大幅缩短。翻译+校对字幕+AI配音一套流程下来，每分钟50元。换句话说，只用花五千块钱，就能产出一部中国演员说着海外语言、标注海外字幕的海外短剧。

AI配音+口型匹配参考示例，视频来源上述配音公司

第三种，直接AI换脸，把中国脸换成欧美脸，这也是看上去更本土化的一种“捷径”。

当前市面上AI换脸的报价差异不小，有人称1分钟只要几十块，100分钟的短剧AI换脸换配音的成本能控制在万元以内，也有人表示一部剧再5万到10万不等。

游方科技目前在做AI换脸业务，创始人方伟曾在采访中提到，价格差距主要是因为换脸的难度和视频精致度不同，如果视频里同时多个人物出现，换脸难度会变大，价格相对会更高。

短剧本就是个以小博大的产物，而AI的加入又像个筹码，继续把本来就低的成本降得更低，入局的人也看中了这一点，希望用更低的成本撬动更大的生意。

AI短剧，用户买单吗？

可惜应用效果并不如想象中那么顺利——AI二创短剧，仅仅只是降低了成本而已，用户买单的并不多。中文在线旗下子公司的海外短剧平台ReelShort、嘉书旗下海外短剧平台TopShort，都在初期尝试过译制剧，海外用户均不买单。

嘉书科技创始人王小书曾告诉「深响」，目前AI换脸换配音在行业里还没有出现一个商业上成功的案例。不管是北美还是日本，所有做得好的公司几乎都是真人拍摄。

首先，AI换脸换配音只是视觉上的本地化，而非故事内核的本地化。海内外不同的国情、文化差异以及用户习惯区别，也验证了出海并不是简单换张脸、换个语言。

比如国内曾经爆火的赘婿短剧在海外基本“做一部扑一部”，因为欧美市场根本没有“赘婿”一说，用户自然也就不了解“爽感”何在。

再比如日本用户爱看的“出轨题材”跟国内的叙事方法也是完全不同。“在国内，出轨只是渣男的一个反面行为，用来引出正面人物；在日本，出轨是一条完整的故事线。”王小书说。

其次，海外用户对“译制片”没有形成消费习惯。《TikTok短剧出海营销策略》显示，TikTok内容类型中，原创短剧占了95%，而翻译短剧仅有5%。

游方科技创始人方伟曾在采访中表示，据他收到的客户反馈，AI换脸短剧的“投流效果一般”，并不像网传消息声称“节约几十万制作成本，收割海外观众”那样美好。

当然，凡是涉及到AIGC，也必然会有版权归属、肖像权、行业习惯以及法律法规的潜在风险。

图源《TikTok短剧出海营销策略》

可以看到，对于AI短剧出海目前市场上有玩噱头的、有上门推销的，但真正商业上的爆款案例为零。使用AI最大的意义只是降低了成本，但对于专业从业者来说，短剧面向的是大众级别的消费市场，“成本”反而并不是第一要素。

在中国，拍一部100分钟的短剧，平均成本50万，在海外，平均成本30万美元。如果和电影、电视剧的成本投入相比，短剧的成本低太多了，几十万的成本对标几千万、上亿的成本，短剧有明显的成本优势，那现在有了AI的加持，可以把几十万的成本变成几万块钱，但效果比几十万的可能要差不少，这样的情况还能获得用户买单，从逻辑上看是难以立住脚的。

最近很多投资人在看AI大模型等相关项目的时候会格外重视“PMF”（Product Market Fit），即产品和市场的匹配。这也在提醒行业，新技术固然好，但一切价值的呈现都还需围绕实际应用和实际需求。

不管是AI换脸，还是AI生成短剧，当前行业所做的一系列AI革新，仍然处于探索阶段，AI带给影视行业的冲击并不像舆论中炮制的那样严重。对于从业者而言，时刻保持对新技术的关注是必须的，但也大可不必神化AI、妄自菲薄。

作者：深响

来源公众号：深响（ID：deep-echo）