视频号内容创作懒人法则

很多广告主都在问，一条优质短视频最重要的东西是什么？其实做出一条好视频并没有那么的难，不外乎就是创意+脚本+拍摄+剪辑，其中创意和脚本是最重要的，一条短视频成功与否，创意和脚本占到了80%以上的比重。因此，本期主要分享一些短视频脚本的懒人法则。

通过分析了一些在视频号上爆量的视频，我们总结了一些爆款视频的流量特征。

特征1：黄金三秒，产品必现。

我们发现，77%的短视频会在前三秒展现出产品，所以建议开头3秒内务必展现产品拳头卖点。如果前三秒无法吸引到用户，用户划走的话，不管后面的内容有多么精彩，那么用户都无法接收到这些信息。

特征2：场景混剪，多维展示。

爆款视频中，多场景混剪素材占比高达74%。建议多场景混剪构成主要内容，同时，每个场景控制在55秒以内，通过快节奏多角度展现出产品的主要卖点。

特征3：16-59秒，时长最优。

70%以上的爆量视频，时长主要几种在16-59秒，低于16秒的话，时长较短，无法把产品展示完整，如果超过1分钟的话，时长又太长了，用户很难静下心来看长视频。所以建议根据场景素材和卖点数量，规划视频时长，视频时长不要超过60秒。

看完了爆款视频的流量特征，下面我们来看一下短视频内容制作的懒人法则。

（图片数据来源于腾讯广告平台）

首先我们来看一下用户注意力流失曲线图，通过分析平台的爆款视频，我们发现，其实用户的注意力基本是呈现向下的曲线，0-3s是决定观众去留的关键期，因此一定要在视频开头3s留住观众。15-30s左右的时间，是获得用户群体信任与认同的关键期。30s后的时间，一般都是片尾引导转化的部分。

因此，我们总结短视频内容制作懒人法则：吸引用户+取得信任+引导转化

• 吸引用户

吸引用户，也称之为吸睛力，前三秒一定要抛出产品，告诉用户我们视频介绍的是什么东西，主要的卖点在哪里，通过前3s的时间来留住我们的用户。

• 取得信任

这一阶段，我们要引入产品，主打产品的优势卖点，重点讲述产品差异化的卖点，并且要通过多场景演示多维度来展示产品的效果、品质、设计等要素。

• 引导转化

引导转化阶段需要视频有带动力，可以通过特惠特卖、限时福利、限量赠品等方式引导用户点击关注，点击购买，来加速用户的转化。

懒人法则的三者缺一不可。基于以上3点，我们分别来分析一下具体要怎么做。

• 吸睛力

开篇黄金3s往往是决定素材成功与否的关键，视频价值的基础和前提，视频开头务必展现拳头商品。

这里给大家列举了一些常用的吸引用户的方法，可以选择其中的几个点进行组合使用。

方法如下：

1. 用户痛点
2. 优惠信息
3. 圈定人群
4. 使用效果
5. 效果承诺
6. 情感共鸣
7. 人物设定

举例1：

产品为折叠水壶，那么针对的人群就是差旅人士，该类用户的痛点就是：差旅人士经常出差，要住酒店，那么他们关注的就是酒店的干净卫生。因此在视频的开头可以采用这样的文案：出差住宿，我是从来不敢用酒店的烧水壶的，谁知道上一位房客煮过什么颜色的袜子，所以我都是自带折叠水壶。

举例2：

产品为高档剃须刀，圈定人群：精致男士、品质青年；匹配场景：科技风工作台；人物设定：有腔调的绅士。脚本：男生的面部护理可以从一套精致的剃须刀开始，比如这款XX四合一理容剃须刀，复古有腔调的包装盒，给人非常有绅士的感觉，打开后你会发现，它不仅仅是一把剃须刀，而是一站式解决剃须、修建鬓角、鼻毛以及洁面的理容套装。（从拆盒开始展示产品）

举例3：

产品为便携式熨烫机，圈定人群：新锐白领、精致妈妈；使用效果：前后对比。文案可以这样写：这个视频可能会得罪无数卖衣服的商家，因为用了它，天天都穿新衣服。（视频内容搭配熨烫机熨衣服的场景，可以通过前后对比，让用户感受到产品的使用效果）

综上，前3秒，我们可以通过圈定人群+用户痛点，或者圈定人群+使用效果等等组合方式来提高视频的吸睛力，留住用户。

• 场景力

场景力要求我们在视频中重点讲述产品差异性卖点，且一定要通过多场景多维度展现产品效果、品质、设计等要素。同样也给大家提供了一些要点：

1. 达人背书
2. 权威认证
3. 材质功效
4. 使用体验
5. 口碑销量
6. 高性价比
7. 家庭场景

举例1：

产品为电炖盅，圈定人群：宝妈、都市白领等；匹配场景：厨房、客厅家用环境；材质功效：陶瓷、紫砂。口播文案：太喜欢这个可爱的小炖盅了，两个内胆，一个紫砂的炖肉炖汤，一个白瓷的用来炖甜品，大容量，锁水炖煮，平时炖个汤、炖个甜品、宝宝粥简直太方便了，不用人工看守，会自主断电，晚上放进去，早上起来就能吃到热乎的了。

通过视频展示一个电炖盅有两种材质，多功能使用，全程表现一个炖盅两个材质这个差异化卖点。

举例2：

产品为：电动切菜机，圈定人群：老年人等；匹配场景：厨房环境：使用体验：多角度沉浸展现切菜。口播文案：我给咱家大厨配了个切墩的，这要让饭店老板看到，不得给砧板干失业了啊。这整个饺子馅，咔咔的，多省劲啊，像切个辣椒啊，葱姜蒜，不仅是切的快，而且薄厚均匀，还不辣手，换上料理锤，它就变成了搅碎机，什么姜末蒜末洋葱末，搅点肉馅啥的也都行，真省事，还得看它咋清洗，就往里接点水，它这一键自清洗，这不得@你家大厨快来瞅瞅啊。

大家在做场景力产品引入的时候，可以任选以上要点的其一或者其二来进行展示。

• 带动力

引导转化阶段，一定要有带动力。视频最后片尾3-5s，带动转化，通过优惠特卖、限时福利引导点击关注/购买的相关话术文案，加速转化。常用的引导转化方法如下：

1. 限时活动
2. 不买就亏
3. 超值赠品
4. 购买保障
5. 数量限定

例如某扫拖一体机器人，片尾提示点击链接享受大额优惠。

这里也为大家准备一些结尾转化的参考模板，如下图：

以上就是短视频内容制作懒人法则。这里再给大家总结一下：

• 片头：吸睛力，前3s留人，直接展现产品
• 片中：场景力，产品引入，多场景多维度展现卖点
• 片尾：带动力，引导转化，旁白强调优惠、厂家活动