游戏直播大变天

在旭旭宝宝、张大仙以及陈泽等游戏主播陆续入驻抖音平台，再加上腾讯逐渐放开对游戏直播版权的限制，抖音在娱乐内容上也就更加强势；这也使得快手有一些尴尬..……

1

2023年下半年，国民手游“王者荣耀“当家主播张大仙在前平台合约到期停播，坊间都在猜测期将赴抖音直播；但彼时，抖音尚不能直播王者，也有很多声音认为张大仙或将签约快手，毕竟，快手也算是企鹅大家族的一份子，既然斗鱼和虎牙有一些颓势，快手是有极大可能担起企鹅在游戏直播领域的重担的。

不过后续的发展也是让人出乎意料，张大仙不仅成功入驻抖音，且人气高涨，成为抖音平台的10万+直播间，并在1月底可以直播王者荣耀；之后，快手知名游戏直播陈泽也入驻抖音——由此，当前最有流量的两位头部游戏主播张大仙和旭旭宝宝在抖音再次聚首。而且随着腾讯方面逐渐放开dnf、王者、和平精英等游戏直播的权限，抖音在游戏直播领域的市场占比增速惊人。相信这也让很多从业者惊讶，毕竟，游戏直播版权一度是企鹅限制抖音在电竞市场发力的“门槛”，这也就应了那句俗话，生意场上没有一辈子的敌人。

由此，游戏直播赛道也就真的进入到全新的阶段。 斗鱼和虎牙以及b站仍然有一定的市场份额，但抖音有可能吸引更多的游戏大主播入驻，而快手似乎在游戏直播赛道成为“酸枣”，虽然实际上的伤害不大，但酸度极高。

2

以2023年为节点，抖音在游戏直播赛道发生了翻天覆地的变化。

2023年之前，抖音在游戏直播赛道的发展并不顺遂。原因并不复杂，首先是字节自身的游戏研发和代理业务表现并不出彩。在2023年11月，字节决定大规模收缩游戏业务以来，旗下核心游戏业务朝夕光年和沐瞳科技，就处于出售谈判状态，市场上一直有买家传闻出现。 其次，市面上最流行的端游和手游以及电竞赛事，多数都在企鹅的体系之内，lol、pubg、王者、dnf等等，企鹅和字节也曾围绕游戏直播的版权发生过漫长的纠葛，最终，字节方面只能拿到类似刀塔赛事的直播版权。

但与此同时，也必须看到，抖音对于游戏直播的吸引力还是很强的，几乎所有的游戏主播都会开设抖音账号，并保持一定的更新频率，而且在很早之前就有类似小团团在抖音大火后成为头部游戏主播的先例。不过在很长时间里，抖音只被认为是游戏主播们的短视频渠道，在游戏直播方面是类似于隐身的。

在2023年初之后，形势发生了变化。在这个时间段之后，几乎所有其他平台的游戏主播在合同到期之后，都会被传有可能和抖音签约，知名游戏主播沫子就曾经直言她其实很想去抖音，那边的直播很轻松而且赚钱更容易——但她在离开企鹅电竞之后还是签约虎牙，毕竟，游戏主播还是要直播游戏的。之后，就是旭旭宝宝和斗鱼合同到期之后漫长的等候期，在旭旭宝宝确认签约抖音之后，他也在直播中谈到，企鹅方面同意他在抖音直播dnf。

这时候，外界看来，企鹅和字节关于游戏直播的冰冻期就有了很大的缓和。

正式在抖音直播后，旭旭宝宝直播间人气始终保持在10万，也让很多网友和业内看到游戏主播在抖音平台的受欢迎程度甚至是可以比肩小杨哥和董宇辉的。但此时，企鹅方面对于游戏直播入抖仍然是有戒心的，旭旭宝宝直播dnf的时长和挂小风车接广告也是有门槛的，他也多次在直播时对外解释为什么更多的直播内容是跑跑卡丁车和斗地主——当然，之后，他也身陷和前平台相关的舆论风波中……

在旭旭宝宝陷入麻烦停播之时，张大仙正式入驻抖音，直播效果拉满。这也证明了，张大仙和旭旭宝宝等顶流的号召力确实名不虚传，而且，张大仙虽然入驻了抖音，但并不能直播王者荣耀，不过坊间一直有能直播的传闻。进入2024年，正式破冰，1月13日，王者荣耀官方宣布：“1月21日起，王者荣耀抖音直播将全面开放。”1月18日至20日邀请张大仙在官方账号直播预热，以张大仙抖音首播王者为起点，王者全面进入抖音。之后，1月20日，和平精英电竞官宣，和平精英电竞赛事将在抖音正式开播。首个PEL（和平精英职业联赛）系列赛事——PEL度假岛杯将于1月25日率先开赛，PEL头部队伍、影响力主播同台竞技。

至此，企鹅两大王牌手游，正式开启和抖音的合作。

更耐人寻味的是，旭旭宝宝的前平台是斗鱼，张大仙的前平台是虎牙。这应该意味着，垂直赛道的游戏直播平台已经很难凭借硬实力挽留住最头部的主播了。头部主播是游戏直播平台最大的优质资产，优质资产的外流也表明这个赛道真的变天了！

3

2024年1月12日，前快手知名游戏主播陈泽在抖音首播，人气也是炸裂，根据第三方统计，1月12日晚9时许，陈泽在抖音的直播观看人次达到3950.2万次，累计点赞达到3.64亿，涨粉人数147.2万，他的粉丝现已破千万。

截至1月31日，旭旭宝宝，张大仙和陈泽的抖音粉丝数分别是1639.6万，5354.8万和1272.6万。

在首播之前，陈泽曾在微博晒出起诉书（目前已删除），根据起诉书显示，陈泽是被告，而原告（公司全称被打码）请求法院判令他继续履行《快手直播主播独家合作协议》，并支付违约金1亿元。另外据媒体报道，陈泽曾在直播中表示，2023年9月，因合同到期，双方需要重新签约，但因价格问题，该合同只有陈泽签了字，对方一直没有签字。而在陈泽抖音开启直播首秀前，对方突然表示已签合同，并起诉索赔1亿元。

冒着违约的风险，陈泽仍然选择在抖音直播，企鹅对游戏直播版权的放开也是重要成因之一。但快手为什么留不住头部主播？是对游戏直播等娱乐内容板块不重视吗？

快手在游戏直播领域发力很早，在2019年一度被认为是改变斗鱼和虎牙在游戏赛道领跑根据的重要挑战者。根据自选股显示，Tencent holdings Limited目前持有15.58%的快手股份，这也是快手发力游戏直播和电竞赛道的天然优势之一。

据了解，2016年初快手就开始涉足游戏直播，2019年夏快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，宣布将引入不少于500位头部游戏内容创作者，这被看做是快手正式切入游戏直播赛道的开端——2020年，快手方面宣布，快手游戏日活已超过2亿，日均评论量超过3亿，月活超过4亿。“直播总量已超过斗鱼和虎牙的总和”，这也是快手将要成为游戏直播新一极说法的来源。

同时，快手开始发力电竞赛事版权，先后拿下了KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等头部电竞赛事版权。相关数据显示，在英雄联盟S9赛事上，共有7200万用户在快手观看英雄联盟S9全球赛事，决赛当晚，有2500万用户在快手见证了FPX夺冠。此外，快手平台上还涌现出和平精英的头部主播以及电竞战队，在2020年快手完成收购YTG战队，成为kpl联赛的一份子。

也是在2020年，快手宣布取消游戏主播和公会入驻门槛，返点月流水门槛由20万降至5万，S级公会评定标准中的月流水最低值从150万降至100万，主播+公会综合分成比例升为62%。这个综合分成比例，在一线平台中最高。快手称，未来目标是引入1万家游戏公会。

此时间点，斗鱼和虎牙合并似乎箭在弦上，b站大手笔买下s赛的直播版权，游戏直播大变局也被认为是企鹅体系的内部大乱斗。但事后来看，虎牙和斗鱼的合并被否定之后，两者元气大伤也一直没有恢复曾经的风采，b站在游戏和电竞直播上频频发力，可始终未有王者之气，而被视为游戏直播下一个天王的快手，也始终没有支棱起来。

为什么快手对头部主播的吸引力不够强？

或许来自于决心，大主播的跳槽成本颇高，签约费或商业价值是他们考虑直播平台的重要原因，从这点来说，快手对比抖音并无优势；此外，在电竞版权投入方面，快手也并没有类似b站和虎牙那种破釜沉舟的勇气，更多的还是联合版权的形式参与到电竞赛事的直播，这都使得快手的游戏直播板块很难保持足够的增速。

更大的可能还是来自于平台重心不在于此。过去一年，快手的战略更聚焦，23年5月快手CEO程一笑首次登台亮相，他称作为CEO，自己直接带队电商业务，体现了公司对电商业务的超级重视，以及对该业务未来的高度期待。在过去的半年多时间里，快手电商的表现抢眼，根据多家机构的快手年报业绩前瞻显示，大摩认为快手电商GMV在四季度有望实现同比近30%的强劲增长。此外，货架电商带来的增量明显，在整体GMV中预估占据20%以上的份额。在第三季度财报发布后，程一笑更是透露，传媒资讯行业中，付费短剧增长最好，今年付费短剧行业的投放消耗逐月提升。快手三季度付费短剧消耗同比增长超300%，环比增长近50%。

业务聚焦电商，未来看好短剧，这或许是快手游戏直播没有保持之前的快速扩张的缘由。

但快手在游戏直播的实力还是不容小觑。根据数据，到了2023年8月，快手游戏直播DAU（日活跃用户）达到1.18亿；从用户规模来看，快手游戏直播用户仍在增长；但活跃用户占比降低，意味着这一块业务的增速已经放缓，而且从影响力来看，快手始终没有成为top玩家，而且从企鹅后续的举措来看，快手给企鹅游戏的流量支撑也并没有保持足够的增长，这或许也是企鹅和字节在游戏方面牵手的又一个缘由。

此外，快手平台上仍然有不少的头部主播，尤其是王者、和平精英的手游领域，快手仍然拥有签约王者、和平精英的电竞俱乐部，以及，还是会采购电竞赛事的版权——快手电竞版权，还是有相当的竞争力，但破圈有难度。

而随着企鹅和字节的破冰，抖音对于头部主播的聚集效应放大之下，快手在游戏和电竞层面，如果不采取更积极的举措，在市场上的竞争力会逐渐放缓甚至被赶超。

4

进入2024年，游戏直播和直播赛道的前景也是一言难尽，斗鱼和虎牙的合并传闻再度喧嚣，百度放弃收购yy——游戏直播以及直播赛道又迎来了全新的拐点。

游戏直播赛道的变化，首先来自于企鹅的改变。资料显示，2023年，在抖音、西瓜视频等平台上为《重返帝国》《火影忍者》等游戏导流；到了年底，腾讯最重量级的休闲手游《元梦之星》发布，上线首月近4成的广告素材投向字节旗下广告平台“穿山甲”，流向腾讯自己的“优量汇”的仅占12%。这说明，企鹅对于外部流量的需求强烈，在市场保有量已经非常大的情况下，企鹅为了增量市场甚至可以和竞品握手言和。

字节有流量，企鹅有产品，两者牵手各取所需。但对快手而言，这不是好趋势，因为这意味着直接竞争对手的吸引力更强了，商业价值也更高了。

风向变了，赛道变了，平台的价值也变了。俗话说， “但见新人笑，那闻旧人哭”，游戏直播赛道，你觉得谁是新人，谁是旧人？

作者：赵二把刀

来源公众号：读娱（ID：yiqiduyu）