江南布衣集团 广点通广告推广案例

背景描述

2020年，女装品牌江南布衣面临着线下门店因疫情营收下降，线上平台电商因流量瓶颈增速放缓的双重挑战。品牌为寻求新增量，2021年重点发力私域电商，旨在实现销售增量的同时，构建品牌自身流量池，实现可长线运营可反复触达的私域经营模式，且不同于其他渠道短效促销为核心的打法，江南布衣希望私域营销能够借助微信生态，实现拉新为主，销售为辅的长效打法。

执行方法

江南布衣采用以老带新、公域转私域的营销策略，实现私域体量迅速增量：

以老带新-找对的人：品牌老客转化最为精准，江南布衣上传庞大的老客人群包，基于老客画像从公域中分层寻找高匹配高精准新客，实现拉新且扩大品牌核心人群体量。

千人千面沟通-说对的话：商品、价格、素材是提升转化率的关键，江南布衣构建海量素材组合，基于不同人群喜好进行千人前面沟通，有效提升转化效率。

公私域反复沟通-用对的方式：公域广告多次触达再营销人群，进行复购吸引，私域粉丝福利+品牌内容长期沟通，刺激用户多次购买；

江南布衣多维度精细化运营，在大促前期快速构建一个体量大转化优的私域用户，最终在双十一年度大促期间，有效实现销量冲高。

创意展示

私域营销：核心人群体量X人群转化率X人群复购率

三大因子的提升是实现长效运营的关键因素，江南布衣多管齐下，三大因素分拆运营，寻找高效增量点。

效果数据

项目经过3个阶段

8月-10月：私域冷启动期，JNBY基于新客拉新与营销进行核心人群体量的扩充沉淀；

10月20日-10月31日：大促预热期，JNBY进行核心人群触达激活

11月1日-11月11日：大促冲高期，JNBY进行核心人群的高效转化

最终实现双十一大促期间：1500w人群触达，私域GMV700w，ROI4.5，新客平均贡献近20%的营销效果。

JNBY紧扣私域营销核心因素，最大化提升各因素各环节效率，迅速成长领先行业

1.长效拉新扩人群：品牌上传老客人群包，系统学习画像后，基于行业人群、电商人群等不同维度人群分层持续拓量，积累私域核心人群体量。

2.精准沟通促转化：基于人群偏好，图文+视频多元素材组合测试，实现最优沟通，提升人群转化意愿。

3.高效选品助销量：定期高频追踪销量排行榜，优选高人气爆款，动态调整货品供应链，最大化实现优品高销。