Moody美妆 广点通广告投放案例

背景描述

品牌背景：

疫情后，美瞳行业开启爆发模式,借东风快速培养用户使用习惯-成为半张脸颜值加分神器（口罩装种草）,此外“国货美妆”也成为是国产美瞳品牌崛起的催化剂，多个新锐品牌获得资本市场青睐。其中Moody就是其中的佼佼者，迅速成为国产美瞳的头部品牌。

营销挑战：

但是美瞳赛道也充满着激烈的竞争，随着各种品牌的涌入，美瞳花色大同小异记忆度差、为了生存打价格战，让起初通过电商、种草平台流量红利的流量玩家们，开始重视打造品牌力，希望通过品牌营销，树立更强的、独有的品牌认知，在行业中打出差异化，延长品牌生命线。

执行方法

①  国风游戏IP，强大用户基础背书：选择具有很强用户基础的《天涯明月刀》作为合作游戏。《天涯明月刀》从端游、到网游，至2020年上线手游，积累了大批忠实游戏粉丝，手游累计用户3500万。

②  美瞳产品契合游戏特点融入游戏中：AR互动为自己的角色捏脸，是《天刀》游戏的一大特色，在素材角色样貌时，瞳色是可选项之一。因此在重要的眼睛选择功能上，上线“Moody联名瞳色”利用游戏人物充分展示产品之美。同时也为品牌定制游戏新人物“慕笛”，深度加入游戏玩家当中，让品牌作为粉丝的长久玩伴。

③   IP授权推出全新“沧海明月”系列彩瞳，联动电商资源首发：Moody联合4款人气游戏人物定制古风花色,联合渠道共同上线宣发，同时购买联名款即得限定的手游礼包与定制周边，刺激即时购买。并且，通过游戏内资源（如游戏公告）直接引导跳转电商购买

④  游戏外联合宣发，多渠道吸引用户参与提升带货力：

• 《天涯明月刀》会举办一年一度的线上虚拟游戏春晚，神秘品牌虚拟嘉宾“慕笛”化身天衣阁弟子来到现场，发布联名定制产品。

• 借助游戏代言人谢安然发布品牌特别的合作短片，并借助游戏宣发资源进行扩散。

• 小红书、微博等社交渠道开启“游戏捏脸”“沧海明月仿妆”大赛，提升社交传播力

创意展示

1.游戏特性结合产品设计互动，让游戏用户与品牌产生自然的强关联

2.联合4款人气游戏人物定制契合人物特色的古风花色，并利用游戏资源、游戏限定礼包兑换等方式为品牌带货

3.利用多元渠道，如游戏的节点宣推、小红书/微博等社交渠道的社交活动，吸引用户参与提升带货力