天涯论坛做直播带货，能行？

万物皆可直播、人人都能带货，这是当下互联网行业里一句为许多人共鸣的调侃。如今不仅仅是网络上的素人在一朝爆红后，会选择用直播带货的方式来将影响力兑现，甚至就连诸多企业也抵挡不了直播带货的魅力。有了东方甄选珠玉在前，许多主营业务受到挑战的企业，也开始寄希望于用直播带货来扭转乾坤。

日前据公开信息显示，天涯社区旗下天涯好东西（海南）电子商务有限公司申请注册“天涯臻选”商标，国际分类为广告销售。此前在今年夏季，天涯方面还成立了天涯甄选（成都）科技有限公司，注册资本为800万人民币。而天涯这个名字上一次出现在大众的视野里，还是此前在今年春季因为缺钱导致官网无法打开。

以此为标志，曾号称是“全球华人网上家园”、此前在本世代第一个十年几乎影响了中文互联网潮流的天涯社区，几乎就陷入到了“植物人”状态。

事实上，天涯社区的沦落是一个非常漫长的过程，早前BBS论坛虽然是互联网舆论的中心，但随着贴吧、微博的出现，BBS开始落伍，论坛内的高质量用户更是散去各处。紧接着，天涯也错过了在移动互联网时代转型的机会，逐步被越来越多的新兴内容平台超越。

一个内容平台没有新用户、只靠“遗老”支持显然是没有未来可言的，这就是天涯不可避免滑向了深渊的根源。那么问题就来了，新东方能做东方甄选，天涯能做好天涯臻选吗？答案或许是否定的，因为东方甄选与天涯臻选面临的市场环境已经截然不同，而且双方的资源禀赋更是不可同日而语。

东方甄选是被抖音“捧起来”的，这一点几乎毋庸置疑。去年春季，前“抖音一哥”罗永浩宣布重新创业，其他的顶流网红诸如杨丞琳、刘畊宏试水直播带货的效果又不甚理想，恰逢遭遇教培改革的新东方想要在这一赛道发力，两者可谓是一拍即合。得到抖音流量倾斜的东方甄选很快打出了知识型直播带货这张牌，旗下主播董宇辉更是靠着不疾不徐的产品介绍节奏、信手拈来的词句、丰富多彩的人生故事，用文化人的直播征服了大量消费者。

如今尽管东方甄选和抖音貌合神离，但抖音一哥已经有人了，疯狂小杨哥俨然站稳了这个位置，抖音方面似乎也没有了培养一位超头部主播的意愿。而在“天时”层面，天涯臻选更是没有任何的有利条件，想要获得抖音、快手，乃至微信视频号的流量扶持几乎没什么可能。

更为重要的是，东方甄选和天涯臻选手里的牌也几乎完全没有可比性。做直播带货最核心的是“人”，也就是站在镜头前的那个人的表现力、感染力、煽动力，是决定能不能卖出货的关键，要不然李佳琦等头部主播也没法反过来绑架品牌方。那么问题就来了，东方甄选能打造出董宇辉这个IP，天涯臻选有能力培养自己的“董宇辉”吗？

在2022年春季以前，作为新东方老师的董宇辉可以说是无名之辈，但籍籍无名不打紧，新东方的掌舵人俞敏洪显然是大名鼎鼎。俞敏洪的人生可谓是颇具传奇性，他也一直活跃在国内互联网行业的前沿，新东方的创业故事更是曾被搬上了大荧幕。作为对比，大家知道天涯的创始人姓甚名谁吗？

天涯当年火的是“犀利哥”、“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”、“凤姐”、“叫兽易小星”等网络，以及诸如宁财神、天下霸唱、当年明月等高质量用户。但遗憾的是，这些用户与平台之间是各取所需、互相成就。这也是为什么在天涯服务器因缺钱被关闭之后，前天涯社区执行总编宋铮发起的“七天七夜，重启天涯”直播义卖活动并不成功，毕竟老用户熟悉的也是当年天涯上的“大神”，而不是这家公司的员工。

再说了，要论嘴皮子功夫，天涯的员工与新东方的老师更可谓是云泥之别。别的不说，当机会摆在董宇辉面前时，他真的能舌灿莲花，可天涯此前搞得直播义卖却显得十分寡淡。直播带货这门生意其实就与演戏一样，讲究的是“老天爷赏饭”，所谓的“勤能补拙”作用有限。例如李佳琦虽然在带货时的话术并不复杂，可为什么他就能调动观众的情绪，说服消费者频频剁手，这其实就正是因为他的人格魅力和气场都是模仿不来的所致。

直播带货所能带来的收益如此之大，所以早就有人琢磨着如何更高效的获得利润，可是纵观如今多如牛毛的MCN，却并没有一家能够给出一套确保一定成材率的解决方案。所以现在摆在天涯臻选目前的两大难题就是流量和人才，没有流量的扶持、天涯臻选的直播很难被消费者看到，而没有人才的帮助，即使有用户进入直播间，也会因为缺乏内容而离开。

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）