方太 广点通广告投放推广案例

二、腾讯广告全域数据最大化赋能大家电行业

广告界有句名言“品牌50%的营销费用，是被浪费的”，因为营销往往都是割裂的，且无法延续追踪。线下投放无法在线上追踪，线上投放数据在不同媒体平台不能被有效识别。腾讯广告数十个APP，数据共通，涵盖视频、音乐、社交、娱乐、资讯、工具……，并覆盖几乎所有中国网民，品牌的每一份预算都能以数据的形式被追踪，发挥其每一面的价值

二、品牌营销

1. 朋友圈广告：以明星代言人头像投放品牌TVC，加入互动形式，三次创造家电行业点击率纪录

2. 贴片新样式：尝试限时投放形态、2-3分钟超长贴片投放形态，较传统贴片点击率，提升5-13倍

三、效果营销

1. 直播引流：以视频号为阵地做新品发布，通过朋友圈广告竞价形态高效引流，实现1小时引流10万uv

2. 线索收集：基于微信社交生态，以智能竞价优化用户填表成本，实现填表成本低于行业均值

3. 公众号挖客：以智能竞价优化用户公众号加粉成本，用户加粉后真人客服直接聊天沟通引导用户留资，挖掘用户购买需求。实现一份预算加粉获客两份收益

4. 京腾转化：腾讯广告十多个版位，融合京东腾讯两方数据，以智能竞价精准找到用户，引流至京东收获转化，持续优化ROI

四、私域营销

搜一搜：户外投放突出上微信搜索方太；综艺营销口播引导上微信搜索方太；朋友圈品牌投放视频素材增加上微信方太；线上线下多触点引流微信搜一搜，在微信搜一搜完善品牌专区，让用户每一次主动搜索的结果，都可以直接进入公众号、视频号、小程序等各私域阵地

策略：从内容到品牌，从品牌到效果，从效果到私域，私域资产再服务内容创作

1. 从内容到品牌：品牌营销需要有内容的支持，方太赞助《拜托了冰箱》并签约节目嘉宾李雪琴等，节目内产品植入，节目外明星创作短视频，所有素材均赋予品牌再营销活动二次使用。

2. 从品牌到效果：腾讯14个APP闪屏广告、微信朋友圈广告、腾讯优量汇联盟广告，通过定制化人群标签挖掘，实现广告高点击。点击人群再利用，赋能效果投放，实现电商引流ROI提升，线索收集转化率及有效率提升。

3. 从效果到私域：以智能竞价的方式挖掘潜客，引导关注方太品牌公众号。品牌客服在公众号内，以聊天的形式直接与潜客沟通，引导潜客留客资。

4. 私域资产服务内容创作：所有的营销数据均在腾讯广告DMP沉淀，通过对营销数据分类，洞察触达人群、兴趣人群、转化人群，了解不同人群的行为兴趣标签，指导品牌营销内容创作，用正确的素材对话正确的目标人群。

二、内容营销

六年持续合作《拜托了冰箱》，总播放量超53.5亿，CPM不足8元；六年来，节目粉丝家电换新、想买房、想装修、新婚等维度兴趣浓度持续走高；洞察发现，节目受众持续沉淀成为品牌粉丝

三、品牌营销

1. 朋友圈广告：持续运用创新的互动的广告形态，三次创造朋友圈广告家电行业互动点击率纪录，并将行业互动点击纪录保持在19.86%；

2. 腾讯视频贴片：用“贴片轰炸机”限时投放代替常规贴片广告，点击率提升5倍+；用“Trueview”2-3分钟的超长贴片代替常规贴片广告，完整播放品牌高端TVC，创造13.1%行业贴片点击纪录

四、效果营销

1. 获客：微信广告强算法能力，品牌营销点击数据赋能，以智能竞价帮助方太在社交圈获客，线索成本低于行业均值30%；公众号加粉成本低于行业均值25%；公众号内用户开口率高达45%；公众号内用户留资有效率高达70%+

2. 直播：方太新品发布会首发视频号，获客留资数据赋能朋友圈竞价投放，实现1小时直播间引流10万uv

3. 交易：深度挖掘腾讯、京东两方数据，精准找到潜在购买用户，扭转竞品用户心智，以智能竞价持续优化引流转化ROI

五、私域营销

搜一搜：户外广告、综艺植入、朋友圈广告等多触点突出“上微信搜索方太”，实现微信搜索量2021年6月同比增长38%；微信指数8月同比增长63%