抖音电商多品类直播间的排品策略

前面文章会运营小编分享了如何选品以及如何测品，这篇文章会运营小编给大家分享如何排品以及如何组品。

抖音直播间为了能更高效吸引用户停留、增加转化率，应该进行排品策略，才能提高直播间销量。

我们知道单个商品虽然有吸引力，但很大概率具有不可持续的劣势，优秀的排品组品策略可以将单个商品的吸引力变成组合商品的吸引力，且同时带来直播间三个指标的提升：用户停留时、GMV、UV价值。

一、货品组合的127原则

首先我们先看直播间如何组品，直播间组品也就是货品组合。

货是直播间生意运营的中心。流量利用效率决定了推流速度，货品转化率越高，平台给到的推流速度就越快，因此货品组合在这时也可以称之为直播间的排兵布阵。从直播间货品分类来说，一般把直播间货品分为：

福利款：用来吸引用户停留的产品。

主推款：直播间主要讲解成交的产品。

利润款：直播间里利润较高的产品，提升生意的利润。

对比款：用于和其他产品进行对比，提升主推款、利润款的吸引力。

形象款：高品质高价格高调性，提升直播间的整体形象。

直播间的货品组合，主要是指以上五种类型产品的排列组合，产品类型之间相互关联，相互作用。

主推款是直播间中的主要成交商品，福利款跟主推款吸引人群要一致，用以吸引精准用户群体。

利润款用以与主推款互补，提升直播间整体利润。

对比款一般与主推款相似，用以衬托主推款的性价比。

货品组合一般采用127原则，即：福利款+主推款：利润款：对比款＋形象款=1：2：7，具体实操过程中要根据直播间情况进行组合调整，货品组合是需要注意各个类型产品的数量，整体不能偏离选品主线。

二、根据产品的外观组品

针对多种商品售卖的直播间，可以根据产品的外观来进行组合搭配。比如女装类目直播间中，主播推荐一款风衣外套，那么可以专门设置一个含有围巾+风衣+袜子的组合链接。

比如全品类直播间，我们可以组品：防晒外套+遮阳伞+防晒喷雾。

在进行产品组合销售的时候要考虑到产品外观的配饰度。比如女装直播间，除了搭配好风格的整套服饰，尽量选择受众更广的打底衫、袜子等产品。

三、根据产品的属性组品

组品过程中也可以根据产品的属性、性能来进行组合搭配。比如美妆类目的防晒+卸妆+洁面的组合装，或者厨房家居用品中的锅铲+电磁炉+锅的组合链接。

比如珠宝垂直类目的直播间，我们可以组品：耳环+项链+手链组货。

当然我们也可以根据产品的色系搭配组品，比如卖袜子的直播间，我们可以根据色系进行组品。

还有就是单品类直播间，比如卖牛肉的直播间，我们可以拆分成牛肉4斤+牛肉45斤进行组品。

直播间排品逻辑基本上是这样的：

1）引流款是增加人气的，用来憋人气。

2）排品时要注意关联性，没有关联性很难转化。

3）注意价格梯度，不要跨度太大。

4）主推款是在人气峰值的时候来卖，流量最好就说主推款。

5）如果主推款或者引流款的产品力不行，要赶紧换，不要卖不掉还一直卖。

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