TikTok圣诞节话题营销攻略

“这款烤箱烹饪主题的玩具套装，应该是2023年最受欢迎的圣诞节礼物！”

（图片来源：TikTok，下同）

9月7日，TikTok博主@emilyjeanne333发布了一条圣诞节礼物的开箱视频。在视频中，她将烹饪玩具的配料混合并揉成“面团”，随后放入套装附赠的模具中定型，再放入玩具烤箱中“烹饪”。

90秒后，随着烤箱倒计时的提示音响起，一个既呆萌又可爱的宠物毛绒玩具成功“出炉”，甚至带有余温和淡淡的肉桂回味。

目前，该视频收获超350万浏览量、26.5万点赞，3000多位TikTok用户在评论区求购这一奇特的玩具作为今年圣诞节礼物。据了解，这款烤箱套装“Cookeez Makery”是玩具品牌Moose Toys推出的新品。近30天，话题#cookeezmakery的内容在TikTok收获3800万播放。

尽管距离圣诞节还有两个多月时间，但不少海外消费者已着手准备圣诞礼物。在TikTok上，圣诞节、黑五等节日的内容热度逐渐上升，一些卖家和品牌已顺势着手布局旺季节点营销。

01 、圣诞节内容热度悄然上升

“我已经准备好啦！！”

8月30日，TikTok博主@christmascountdownn发布一条“圣诞节倒计时”视频勾起了众多TikTok用户对圣诞节的强烈期待。

截至9月末，该视频播放量已突破1280万，210万TikTok用户点赞，他们纷纷在评论区留下了各自的2023年圣诞节祈愿。“自2023年初以来，我一直在听圣诞歌曲”，“圣诞节我不想要太多，只需要圣诞树”。甚至还有网友温馨提醒，“不要忘记感恩节和万圣节”。

相较纯粹的祈愿，TikTok博主@bestofchristmass则将节日气氛具象化。“圣诞节永远不会太早！”。她一个月前发布的开箱“巨型极简风圣诞树”视频，同样吸引超过1290万TikTok用户围观。有趣的是，似乎每年都有不同类型的圣诞树受到TikTok用户广泛追捧，去年圣诞节期间，TikTok多条热门视频带火了现象级爆品——“粉色圣诞树”，总浏览量一度高达51亿次，不少卖家进一步挖掘出“圣诞元素和粉色浪潮”等商机。

圣诞节总是少不了与家人团聚的温馨时刻。TikTok博主@christmas_farms，在9月6日分享了一个圣诞节家庭小游戏视频获得了2230万浏览量。

这一圣诞节小游戏互动性极强，由家庭成员轮流尝试吹灭蜡烛，根据吹灭蜡烛的数量和距离，获得各类圣诞节小礼物和手写信。许多TikTok用户在评论区@亲朋好友，计划在今年圣诞节复刻这一小游戏。

TikTok创意中心数据显示，圣诞节话题#christmas的热度逐渐上升，近30天相关内容的浏览量已突破30亿。而在圣诞节到来之前，另一个备受关注的海外传统购物节点黑色星期五话题#blackfriday的兴趣热度指数，目前则较9月初翻了一倍。

其中，圣诞节手工#christmasdiy话题相关内容近30天浏览量已达到1300万，出现不少有潜力成为爆品的圣诞节家居手工商品。在TikTok上，DIY是节日节点相关视频的长期热门元素，从此前热度飙升的万圣节DIY，到圣诞节DIY，都出现不少千万级播放量的内容和爆款商品，这一热度或将持续至新年。

凭借10亿月活用户带来的强大流量和有趣且奇特的短视频内容，TikTok已成为万圣节、黑五网一和圣诞节等节日营销的重要平台。根据TikTok for Business数据，79%的TikTok用户对即将到来的年末假日季感兴趣且保持关注，他们认为TikTok有更强的节日娱乐气氛。

近期，TikTok for Business“节点营销能量站”也上线了黑五、圣诞相关的营销指南，为卖家带来今年最新的流行趋势、热门内容创意、营销运营等干货信息。随着年终各节日节点的不断临近，更多黑五、圣诞节内容将为各个品类的“新奇特”商品和出海品牌提供活跃的节点营销“土壤”。商家可点击底部“阅读原文”，访问趋势、创意、运营、内容营销等信息。

02 、如何提前布局节点营销，抢占“流量高地”

据《假日零售调查报告》显示，2023年年末全球假日季零售总额预计将达到1.3万亿美元，其中线上电商渠道占比将达到20%。38%的受访者将提早为今年的年末大促购物季做准备，这意味着全球庞大的节点消费潜力将提前释放。

透过现象看本质，大促节日期间TikTok内容对订单爆发有明显的促进作用。数据显示，75%的用户表示TikTok在去年假日购物季对商品消费决策起关键作用，40%的用户购买了他们在TikTok上看到的圣诞节相关商品。

换而言之，在TikTok上，出海品牌和跨境卖家不仅可以获得“从种草到转化”完整的生意链路，也能通过各类创意十足的营销方案借势节日流量爆发，提升品牌和产品曝光，增加与用户的互动频率。

去年黑五期间，出海大码女装品牌BloomChic通过与TikTok for Business合作，选定Video Shopping Ads作为大促投放的核心广告产品，并在大规模投放前持续优化上新优质素材内容，通过模特试穿短视频，让用户感受到所见即所得的魅力。

凭借精细化运营和在TikTok上的广告投放，去年黑五期间，BloomChic广告投放回报率（ROAS）提升21%、每千人成本（CPM）降低33%、单次点击成本（CPA）降低22%，最终广告消耗提升164%，显著地厚增了旺季大促业绩。

除了时尚服装，消费电子品类在TikTok上同样受用户欢迎。今年9月中旬，Anker的TikTok官方账号发布了一条“节日必需品”话题讨论视频，提前进入节日“预热模式”。在30秒的视频中，一位小哥分享了自己的节日必需品，“可以没有洗面奶和打火机，但是不能没有Anker充电器”。

03、2023圣诞节，这些营销灵感不容错过

近年来，越来越多出海品牌意识到节点营销的重要性。

此前，相关品牌负责人也分享过对节点营销的经验和策略。手机品牌OPPO拉美大区经理张晶表示，“节点营销是一个非常机智且有效的引流方式，其核心在于借势”。倍思海外数字营销负责人也认为节点营销的传播价值不容忽视，找对节点借势营销可以实现“以小博大”的效果，利于持续积累品牌声量。

如何发现海外流行趋势，并通过内容引爆流量，是出海品牌和跨境卖家在大促旺季时经常遇到的难题。TikTok for Business自去年推出了“节点营销能量站”专栏已帮助众多卖家更好地提前布局节点营销。

今年大促前夕，“节点营销能量站”再次升级，已针对黑五大促和圣诞节推出专场营销干货直播，错过的卖家可进入官网观看更多营销干货视频，帮助卖家破解出海营销难题，提前规划即将到来的节日大促。

据悉，通过“节点营销能量站”视频等干货内容，卖家可以进一步提前了解节点营销和年末大促的热门话题趋势及品类洞察。

以卖家最为关心的投放素材制作为例，“节点营销能量站”也给出了有用的实操建议。据“节点营销能量站”教程，使用圣诞节灵感“Christmas Gift Idea”的投放素材往往能取得明显的效果。这类短视频脚本灵感通常以从消费者送礼难、选礼难等场景切入，推荐单品或多款商品，配合氛围感产品特写或使用过程，加上节日折扣及下单CTA，精准定位“送礼困难户”，提高订单转化效率。

除了提供素材灵感，全新升级后的“节点营销能量站”将以视频教学的方式，让更多卖家掌握节点洞察、投放实战技巧、营销资源帮助等全方位营销干货。

作者：TikTok

来源：TikTok