2023日本手游市场也不好过？

众所周知，日本手游在全球移动游戏市场中占据重要地位，不仅收入占比长期领先全球市场，手游玩家付费能力也远超全球平均水平。作为中国手游出海的重要地区之一，近年来也有多款产品成功过，相关数据显示 2022 年有 35% 的日本畅销手游来自中国，而日本本土企业，出现创新力不足，“IP 依赖症”现象明显。

本篇文章整理了近期日本手游市场 Google Play 畅销榜 TOP100 产品情况，想从这些产品中窥探当下日本地区出海趋势。

游戏类型

从日本地区 Google Play 畅销榜 TOP100 产品中，我们整理了详细的产品情况如下：

游戏类型的分类细密，前五游戏类型分别是：角色扮演>策略游戏>益智游戏>模拟游戏>动作游戏。RPGSLG 等重度手游的收入占比最大，RPG 角色扮演占了三分之一，比较小众的音乐游戏、体育游戏也有一定的市场份额。

从各个游戏类型的细分榜单，我们来看看产品有哪些：

TOP100 中，上榜的角色扮演有 32 款，新老产品参半，以上线 1 年为分割线，上线<2 年的产品占比 44%，在上线 2 年+的老产品中，有 60% 的产品都已经是上线 5 年+的。

策略游戏 14 款，新产品不多，上线<2 年的产品仅有 3 款，并且最近半年都没新产品上日本，大部分还是老产品为主。

益智游戏在日本也比较吃香，老产品均已站稳了脚跟，新产品也不敢贸然开辟日本市场。从统计占比来看，上线 8 年+的产品占比有 45%，近 2 年甚至都没有新产品冒头。

模拟游戏和益智游戏，在日本的市场规模旗鼓相当。有少量的新产品上线，主要还是以上线 2~5 年的产品为主。

动作游戏中，《怪物弹珠》(モンスターストライク)、《海贼王》等都是名列前茅的明星产品，アークナイツ（明日方舟），《原神》、《Pokémon GO》也常年在日本畅销游戏榜的 TOP10 位置。

其余音乐、休闲、体育、卡牌、竞速等游戏分类，因上 TOP100 产品的数量太少，暂不做展示。我们拉通来看下日本畅销榜 TOP100 产品（就 Google Play 商店页而言）的发布时长情况，存在“榜单固化严重”的现象，长线产品多新品很难出头，上线 5 年+的产品占了 50% 左右，有 44% 的产品上线超过 1 年，甚至在 TOP20 的产品中，也全是清一色上线 2 年+的产品。

除此之外，继续看这 100 款产品的发布年，在 2020 年《原神》《明日方舟》横空出世之后，第二年在日本上线的产品如雨后春笋层出不穷，共有 14 款新产品中的六成都是角色扮演游戏。

TOP100 产品中，头部手游厂商有 Cygames、南梦宫 Bandai Namco、世嘉 SEGA、playrix 等。

Cygames，日本手游爆款制造机，历代产品有《碧蓝幻想》、《公主连结：Re:Dive》、《影之诗》、《赛马娘 Pretty Derby》等。

世嘉公司（英文：SEGA Corporation），老牌日本游戏公司，主营业务街机游戏。

Bandai Namco，一家成立于 2006 年的日本游戏公司，业务广泛，旗下拥有多个 IP 产权，包括《铁拳》、《暴力街区》、《东方 Project》、《妖怪手表》等。

2004 年成立的 Playrix，凭借三消+玩法的高质量的《梦幻花园》、《梦幻家园》和《梦幻水族馆》等热门游戏，通过误导性的（即不代表游戏内容的）广告，不仅让 Playrix 安全度过 ATT 政策的游戏广告寒冬，也侧面影响了产品本身的迭代优化。

市场发行

不管出海哪个地区，了解当地玩家画像至关重要，并且一定是前置调研。

日本玩家的主力军为 25-44 之间的中青年，女性手游玩家有一定份额，她们比较注重社交和情感体验，而 40+ 的中老年玩家，更注重游戏的休闲性和乐趣感。基于日本动漫产业的发达，日本玩家本身对二次元 RPG 有浓厚的兴趣，在重度游戏类留存较高，在超休闲和益智解谜等休闲类也拥有广泛受众，普遍喜欢简单操作、碎片化时间地玩手游。

从榜单固化现象看出，日本玩家对已下载的游戏忠诚度高，不会轻易换新，从而导致了对新游戏比较挑剔，也更加看重应用商店页的评分。因此有实力的大厂，在首次上线日本时，会 UA、KOL 营销、电视广告、线下广告等多种方式联合起来进行品牌曝光，以此降低 CPI。另外日本很吃 IP，日本厂商很多产品都是靠 IP 起身的，IP 能对市场推广产生巨大助力。

在探索日式素材风格上，各国游戏出海商都在努力加字。像韩国的 MMORPG 厂商们，《奥丁：神叛》《天堂 2：革命》都尝试在不碍主体吸引的重心上，去努力强化字体的效果，通过铺满、高光、字色等形式丰富字体设计。

中国厂商，像《王国纪元》《三國志 真戦》等，也是倾注了心血在文字上。前者图片投放少，针对个别视频，会用日式风文字前景，丰富的排版设计很特别，一眼就能看到。

但我们理解的日本风素材，和日本本土厂商的素材，在风格排版上大有不同。 以三国题材的产品为例，中国厂商《三國志 真戦》的商店页图整体色系淡雅，排版方正饱和度不高，文字排版设计简约。

视频素材，会刻意杜撰出动画人儿，嘴巴开口表情微动来配合口播演说，既有第一视角的自述，也有三人称视角的解说，口吻诙谐有趣，字幕粗体方正。

反观日本厂商《三國志 覇道》不管是商店页还是广告素材，字色非常大胆华丽， 金色字体描边，小范围高光，给人非常醒目闪亮的感觉。一些图片素材，把人物抠出来，金黄色纯背景，和字体设计相得益彰，王霸气质十足。

字大醒目，背景和字体都是金黄色系。

作者：Neuronads