闲鱼选品方法及基础

一：闲鱼选品基础篇

闲鱼选品最基础的首先是心态问题，这和做任何事一样，首先把心态放好。选品就是一个不断测试上架优化的过程，不要把选品局限于你的认知内，这是很重要的一点。只有经过自己的不断测试才会知道哪个品能卖出去，哪个品卖不出去。什么都不做，光看不想，那你一直都不会知道什么好卖。

万事开头难，来看下很多伙伴开头就卡住的原因

• 很多伙伴还没开始去选，就犹豫了:从拼夕夕进货去闲鱼卖，能卖出去？人家不会去拼夕夕买么。这点就只能说，如果你习惯去京东买东西你大概率不会去淘宝买东西，每个平台或者每个商场都有他固定的消费群体，这就是为啥你会发现商场有很多不同类型的，因为人的需求和偏好是不同的，我们不可能赚所有人的钱，我们只要服务好一部分人就可以活得很好。还有一点，固定平台的人群最多只会在那个平台去比价，不会多平台去比价。

• 闲鱼是二手市场，应该卖一些9.9元包邮，几十元包邮的低价产品才能卖出去(抱歉！这是我19年的玩法，这个玩法已经被淘汰了)这里就用实力数据说话。

这一单利润304元还不算后期的好评返现，低价产品我也玩过，但那个玩法真的很累人，所以换成了高价产品玩法。

二、几大选品方法

1.拼夕夕选品法

• 在拼夕夕搜索产品

直接打开拼夕夕首页。根据上方的分类来选品，除了食物家装水果这三类，其他的电器母婴家具这些都可以点进去。

• 找到分类找到产品

以这个选品为例子，找到分类后，先随便点进来一个分类(我点的是电器)然后开始货比一下，一开始卖的话，不建议直接卖几千的产品，可以看一下我圈出来的这种四五百的产品。

• 在闲鱼搜索产品销量

拼多多找到产品以后就去咸鱼搜索产品(用找到产品的标题前几个字，关键词去闲鱼搜索)看这个产品在闲鱼里面有没有人卖，销量怎么样？这个产品在咸鱼里面我搜索了十几家，商用款价格500~700左右的销量还是可以的。并且想要数也很多，同行动态卖的也还行。那这个产品就可以在闲鱼卖。

• 确定产品

产品确定了，就开始在拼多多直接搜索这个产品名字。搜索出来以后对比价格、评论、销量、客服回答速度。

• 对比价格销量

可以看到价格从193元到700多的都有，一般建议选一个中间数，销量不要选择600以下的，评论区也翻一下，如果差评太多那里不考虑。

• 确定产品来源上架

这个产品的销量3.3万、评论区也没有差评(虽然很多店铺的好评都是刷出来的、但是我们选品的时候也还要看一下这些评论里面有没有差评，差评多不多。很多开店的差评是难免的，但如果太多差评就不行，之后的售后估计就很麻烦) 再看一下价格，对比其他产品的价格，这款相对来说较便宜。这样我们再加价20%~30%去闲鱼里面卖，就有价格优势。闲鱼的价格基本在500-700元，这家店的和面机价格是240-500元。这个选品就可以去闲鱼上架了。

2、热点选品法

这个选品方法很简单，是大家最熟悉的选品方法。大家平时在抖音刷视频的时候，就可以选品。例如在六七月份的时候，抖音上火的户外露营，我趁那段时间上架了很多户外帐篷、户外烧烤架、户外桌椅、睡袋吊床…销量卖到爆，连着爆了几个产品。6-9月份的时候，这几个选品每天都能出5-20单，包括最近都还能出单。我还单独开了一个号来做户外露营用品。这样选品的优点是很容易出爆款并且爆款周期长、出单快，我上架的帐篷第二天就出单。

在举一个例子，最近大家都在抖音上面刷到过煎饼果子了吧。因为一个便衣警察卖煎饼果子视频火爆全网。而我看到的是:又有选品了！于是马上按照第一步讲的，去拼多多对比闲鱼对比，上架了煎饼果子机，这不前天还卖出去一个。

再来一个！最近抖音很火的围炉煮茶大家刷到过吧？现在很多店铺也都在做“围炉煮茶”这都已经上抖音热榜了。所以，我刷的不是抖音，而是选品！

这个小炉子在围炉煮茶没有火之前我就已经上架了，当时就卖出去七八单，没想到围炉煮茶火了以后，我的这个小炉子卖到不停。我又接连上了一些围炉煮茶相关的产品，有人来买小炉子，我就推荐直接买一套最划算。又趁着这些热点赚了一波。

说是教你们选品方法，实际上我已经给了好几个现成选品了！从一开始的和面机、到帐篷、户外折叠桌椅，户外烧烤架、吊床睡袋、煎饼果子机、最后的围炉煮茶工具。这套选品拿出去又能卖几百了！在闲鱼卖能挣钱，有些咸鱼培训团队把我分享文章里面的这些选品拿去卖也能卖好几百。

3、季节性选品法

这个选品方法就是我经常送给大家选品里面的，季节性选品的优点是出单快，对于当季热销，但是过季后可能就不出单。就像现在冬天，热销的产品很多:电暖炉、电动车挡风被、暖手宝、水暖毯、踢脚线、烤火炉、空调…又是一堆选品。

这里可以去百度搜索一下冬天常用的产品，搜索出来有很多类目。

4、搜索词选品法

去拼多多或者咸鱼搜索一些广泛产品搜索词。例如一些商用、农用、家具、家电、不锈钢、开店、这些搜索出来都是高客单价的大件产品。

像我用不锈钢制品大全搜索词搜索出来，有不锈钢工作台还有不锈钢子母床和面机等，这些选品在闲鱼都是可以直接上架去卖的。并且方法简单粗暴。

5、对标同行选品法

同行就是最好的老师，做任何一个项目之前，都是确定好方向，找到好的同行对标。把别人做得好的，数据不错的复制搬运成为自己的。但不是盲目的去“抄袭”我们该怎么抄呢，想要成功就要抄出水平来!

错误的抄袭方式:无脑搬运操作。找一些“我想要”很多的商品或者销量高的商品，直接复制他的标题、文案、图片，甚至有些水印都还在就保存发过去了。

这样做会导致什么?两个字:限流。这种抄袭的思路是广泛的，一个产品抄袭的多了，同质化就严重，竞争就激烈。平台也将不会给你流量，不在把你的产品推广在主页，限制流量。只是抄到了表面没有抄到人家的精髓，卖不出去反而弄巧成拙，原创看见一举报一个准。

如何“抄”到精髓？在闲鱼首页看到“我想要”数量多的，就去咸鱼搜索框搜索这个产品的名字。搜索出来看几个产品销量如何，如果点了几个产品销量都还行，那就证明这个类目的商品的有一定的市场。就把这个产品去拼夕夕搜索。具体步骤可以看我实操的截图。

现在咸鱼主页找到同行想要数多的产品，然后去闲鱼搜索框搜索产品名字，看想要数、销量如何。如果可以又用第一种方法，去拼夕夕找货源。

这里需要注意:我们不做大品牌的产品，尽量找一些非标品，价格不透明的产品去做。这样才有利润空间。

举例说明:在咸鱼搜索到海尔的洗烘一体洗衣机大概价格在3500-5000元。我又去拼夕夕找了一款不是海尔品牌的洗烘一体机，价格2300-3800元，价格相差了很多。这个时候我们就找非标品的这一款，再把利润加价到20%~30%去卖。除了利润空间大之外，销量还很好。

6、节日选品法

我们可以看一下临近什么节日，就去上类似刚需的产品，例如要过圣诞节了，上一点圣诞节的用品:圣诞树、圣诞节彩灯、圣诞节窗花、装饰品、还可以延伸到礼物、母婴用品、家居用品…在例如马上快过年了，红灯笼(这也是我去年卖的很好的一个品)送的礼物这些都可以开始上架。

7、批量选品法

众人拾柴火焰高啊，你卖一件商品跟卖一百件的利润差多少?差了整整一百倍!!所以尽量去选择那些可以批量购买、或者可以一直跟你复购的产品在这个方向可以提供一些思路。

(1) 批量购买的往公司、学校或者大型工厂的办公用品。

(2) 复购的话不用说，首先质量要好，另外价格就市场价好了，跟平台同行差不多的就行，一般这种可以选择家居日用品啊，洗发水沐浴露之类的。

三、从哪里找货源

建议从拼多多找。因为拼多多的售后服务相对于其他平台好一点，如果有质量问题，或者发货慢这些，都会有大额优惠券。价格也相对便宜点。关于从拼多多拿货卖会发短信的问题是可以解决的，可以找我领取解决办法。

四、找货源时需要注意

1.找销量高好评高的产品。销量低差评一堆的产品，别说你就看着不会买，顾客买回去也怕售后一堆。

2.尽量选择售后率低的产品，除非确实有时间去处理售后或者质量非常好能确保不会出现售后问题。如数码类的售后就比较高，但是确保质量的话，基本没售后，像定制类、木质类产品售后就比较低，因为只要确定款式颜色和用料，基本就是没有售后。

3.价格方面可以进行对比，不要选择价格太高的。款式和店铺销量评论差不多的情况下，就选择价格低的。

4.咨询客服，看下价格是否和产品标价一样。很多拼夕夕商家标价500，售价几千，这种情况我遇到过好几次。这点一定先问清楚。

5.如果和一个拼夕夕厂家经常合作的，可以去谈一下，拿到出厂价是最好的，这样做利润空间能最大。我最近也在和近几年卖货经常合作的厂家谈合作，谈下来后价格低于拼夕夕淘宝，利润空间很大。

总结:

选品说简单，但是很多人不会，说它难，拆解出来也就这么几个步骤。只是看你愿意花多少时间去选品。我刚刚开始做闲鱼的时候，每天花2个小时左右去选品，每天都这样重复这个步骤。现在我除了自己选品上架卖之外，每两个月还要花几天的时间选品给团队学员去卖。还是四个字:熟能生巧。

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