数字营销：80%的广告费打水漂

5月1日，新版《互联网广告管理办法》正式实施，虚假宣传要负法律责任，什么达人探店、诱导点击、强迫式链接等，都要规范，甚至取消，这是民心决定的。

刷数据、卖流量、造假的所谓数字营销广告，都可投诉索赔，中国广告必须清除刷数据造假的数字营销公司，否则永远出不了品牌，他们不是搞广告的，是利用科技诈骗广告费。

数字营销广告，表面给客户短时间大量曝光，其实是在消耗客户的未来价值，对品牌建设无用，只是曝光而已，至于销量，如真有用，客户早就发财了，但现实2022年财报，无数客户利润暴跌。

这些数字营销公司财报有的腰斩，他们自己都病重，怎么治客户？

数字营销广告，完全是一场脱离品牌建设的急性脑膜炎，是一场扼杀和无能做品牌的照妖镜，甚至是一场洗钱运动，那些造假的数据，市场部品牌部可以交差，流量公司可以吹牛，玩技术的平台在那窃笑，而只有老板无可奈何被骗，还不知道那一半广告浪费在哪里。

面对互联网营销这个现实，不能逃避，要的是理性和定力，要有轻重，如果想做品牌，需要规划好广告投放，搂草打兔子的，本身就没做品牌的动机，这种企业无需谈品牌，但那些走上品牌之路的企业必须慎重，否则前面投入的心血会被数字营销稀释，甚至倒退。

4月6日，阿迪全球媒介总监Simon peel承认：集团在数字营销进行了过度投放，以至于牺牲了品牌建设，公司营销支出，77%在流量广告，只有23%在品牌广告；他看到了根本，阿迪这几年被耐克吊打，甚至被安踏和李宁羞辱，品牌一旦乱搞，就不伦不类，沦为街边货。

数字营销，80%的广告费打水漂，俺曾告诫过很多企业，但自以为是；非得流量广告与品牌广告颠倒，颠倒的企业必败，不要问为什么？你可以不信，学费交多了，就信了，有些逻辑需要学费才能悟，尤其中国企业，装逼不下去时，那就让他们再交学费。

再蠢的猪，钱能教训，再傲慢的企业，市场能教训，再不反省，财务报表就是辞职报告。

互联网营销广告20年，没给中国企业赋能，更没让中国广告公司，有能力对付国际4A，但几大卖假货和搞笑的平台，每年吞噬客户9000亿广告费，与其他媒体平分了中国广告，撕裂了客户的耐心和品牌建设之定力。

互联网公司2022年广告收入：腾讯827.29亿人民币；阿里2934.25亿；抖音5000多亿；京东819.7亿；百度747.11亿；微博110亿；快手490.42亿；B站50.66亿；他们下游就是数字营销公司，有100多家大公司，10多家上市公司，这些公司通过垫款控制客户，然后与这些互联网平台一起刷数据诈骗客户。

广告费跟广告无关，宣传跟广告无关，一切都是流量交易，他们打着广告营销的招牌，把网上沉淀的信息叫大数据，然后拿着这些大数据忽悠客户的广告费，而客户在他们营造的营销变现幻境中，开始互相内卷斗殴，还自己出钱，自己拿钱搞残自己。

2000年前，中国实体工业基础已经非常扎实，2002年，漂亮国一份商业和文化调查报告说：中国人对钱的欲望全世界第一，人人都想暴富；战略：用房地产和互联网摧毁实体和文化；近二十年，互联网成功摧残了实体和文化，浮躁了企业经营者。

4月12日，凯度公司对全球1000家大型企业进行长期追踪，发现由品牌带来的销售额占比达70%，短期促销仅占30%，也就是说品牌是对未来的投资，在将来一定会确定性带来巨大收益；这是用时间得出来的正确结论，而中国企业还蒙在鼓里。

中国广告公司，现在开始布局品牌操盘，未来竞争力就站在顶端，品牌是思想，也是训练，国际4A，30年前系统化就完成，中国广告公司，在没有完成品牌系统化操作能力时，却被拖入刷数据内卷和恶性竞争，最后会集体阵亡，内卷都是互害。

中国企业与帮凶数字营销公司，天天使劲买卖流量时，很多国际品牌其实是在看笑话，且人家操作是相反的，阿迪的教训让很多大牌惊醒，品牌不能靠流量。

4月8日，迪士尼官宣有史以来首次任命首席品牌官；很多企业不比迪士尼牛，曾跟一些大小老板建议：设立品牌官，且这官要独立，直接向老板汇报，还要给高薪，品牌官日常干啥？读遍全世界最经典的哲学、思想、艺术、美学、历史、文学书籍。

品牌需要文化，而不是科技，品牌能力在产品之外，脑袋值钱了，品牌才能强大。

至于品牌官学了很多知识走人了，那是老板的责任，人才的动向，在于老板的水平和魅力，没有人无缘无故离开一个牛逼老板，老板就是用来降服人才的。

4月25日，群邑成立品牌咨询公司，重新定义设计对于商业、品牌、人类及地球的意义；最终还是要回到人的智慧层面，其他都是忽悠，人家做广告，高呼对人类和地球的意义，咱们做广告，人情世故比啥都重要，一切都是从面子开始，做事最后成了陪衬。

在媒体资源扭曲化内卷时代，有的媒体和媒体人其实已无价值，所以做广告卖广告，最终还是要回到初心，刷数据、买流量、造假，最后的灾难是脑袋废了，广告业也就废了，广告必须要用朝圣的态度创意、制作、发布，品牌广告要牵着流量广告走，这就是品牌的能力。

上海车展宝马事件，有人骂，骂完了事，有的人在思考，思考中国车企该怎么办？商战进入品牌战，国产车处在悬崖，不是你能造车，就能咋样，非洲、南美洲存量市场也会很快没了，品牌也不会放过这些市场，要醒醒了，宝马用品牌牵着流量跑，道个歉了事了。

宝马事件两女孩发声，说自己只是打工者，暗指幕后有人指使；一群搞自媒体的SB，智商太低，还玩数字营销，除了会刷数据，其他一窍不通，全球化时代，中国只有一条路：争气做出几个国际大牌，然后去辱别人，其他都是扯蛋，骂人谁不会？

流量对大牌有用，对不是品牌的产品只会扼杀，在没成为品牌之前，少做流量广告，多做品牌广告。

品牌是第二政府，宝马依着是国际大牌，不是第一次搞事，你能把宝马怎样？赶出中国？真是搞笑，自己无能，非要去攀附，怪别人？沉下心做品牌，全球化商业时代，所有的土地都是战场，所有的人都是棋子，看谁棋术高明。

广告投放分三种：促销性广告、知名度广告、品牌广告；根据财务状况，选择不同的投放方式，财务紧，投促销性广告；现金流好，投知名度广告；财务稳健，一定要做品牌广告；难道中国企业就承认没钱吗？是不知道怎样花广告费。

只要你不停的说，就一定有人买，广告是不能停的，所有奢侈品，都是从一二战中崛起的，小小困境就让你不敢投广告，那是错误认知，巴宝莉、LV、奔驰、宝马、丰田本田、一些表，都是在战火中浴火重生，广告要投，且要坚持投，但要规划好，品牌投放占主要。

成熟的企业，有知名度的产品，要聊广告，更要聊怎样做品牌，品牌是收割机，是商业社会的核武器，后面十年，中国品牌必须崛起，中国企业必须沉下心，否则麻烦，广告是实现品牌的手段，流量广告是数字营销的孽种，只会浮躁企业。

三星现在连耳机都要钱，宝马经常搞事，迪奥不搞促销，品牌不解释，更别说苦口婆心求买，品牌在屠心，产品在使劲叫卖，品牌的作用，是减少扯蛋的成本，广告人的价值，是要让客户成为品牌，让客户走在品牌的路上，广告人的脑袋要比媒体值钱，才能打造出品牌。

在品牌这条路上，广告投放要讲究，优质媒体是重点，国家已把品牌建设上升到战略地位，广告销售怎样适应品牌时代？要成为综合人才，吃喝玩乐塑造不了品牌，宝马进口X5与华晨X5，价格和性能差不多，但90%的消费者，会选择进口的，这就是品牌心智占领。

在硬件同质化时代，心智就是财富密码，谁搞定消费者心智，谁就能称王。

有客户会说：老子要变现，搞多少算多少，还做品牌？没关系，中国企业现在就是这心态，但任何热闹的投机，都会以无尽的孤独来还，人世间没有免费的投机。

品牌广告的表现形式很多：电视、户外、电台、杂志等，共同核心：发布的内容，必须触动灵魂、视觉和心灵，广告不是做给自己的看的，是做给消费者看的，做给自己看，那叫拍老板马屁和自嗨，拍老板马屁叫害老板，而只有消费者，才是企业最根本的保姆。

好的媒介和内容，出来的广告一定是艺术，牛逼广告，是让品牌广告被流量广告所用，叫二次多次传播，而不是拿钱给他们去点击，广告投放要倍增思维，要沟通灵魂，不是沟通鼠标键盘，投一万个抖音和小红书，还没有一块大屏的威力大，因为会二次三次无数次传播。

广告、促销、公关，对企业而言是手段，手段是为塑造品牌，如手段不能提升品牌价值，就不要动，不要乱花钱，这些手段只有一个目的：提升品牌价值；如没达到这效果，负责品牌的领导立马滚蛋，因是负能量。

2025年要形成一大批中国品牌，屎急挖茅坑，两年就能出品牌？有点做梦，品牌需要实体的强大，需要文化的繁荣，需要大师的横空出世，需要工匠精神，国际大牌收割财富，因他们后面有强大品牌队伍，所以对广告品牌人好点，只有咱们可塑造品牌。

生而为人，不是用来搞游戏玩游戏的，不是用来搞直播吐唾沫的；生而为人，不是用来刷数据诈骗的；生而为广告人和广告公司，是用来做品牌的。