抖音新规，这些直播间要凉了！？

抖音官方近期针对直播间出台了一系列新规，包括「虚假促销」、「诱导第三方」、「挂机直播」等。今天我们简单解读一下这些抖音直播带货新规，希望各位从业者们看过后，有则改进无则加勉。

「虚假促销玩法」新规包括但不限于：虚假清仓、商品不上架、商品憋单、商品不上库存、商品设置特殊购买条件未提前说明等利用捡漏心理吸引消费者、欺骗消费者的违规宣传行为。

▲ 图片来自抖音电商学习中心

之前「虚假促销」四个字听起来好像很遥远，新规一出，很多人都慌了，自己的直播间一直都或多或少的有涉及相关违规内容，尤其是“憋单”的条款，有些直播间就是靠憋单活下来的。

▲ 图片来自抖音电商学习中心 1、虚假清仓

“清仓”被列为重点敏感词，容易被系统判定为虚假促销，违规扣分。所以现在的直播间标题、昵称、口播话术、直播间背景，都要避免出现清仓或者清仓类描述，包括但不限于：清仓、厂家倒闭甩卖、搬迁处理、亏本处理等等。

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2、商品不上架

有些直播间会展示和介绍一些高吸引力的商品，但一直不上架，新规发布后也会被判定违规。一个商品在直播间讲解超过20秒，这个商品在本次直播中就一定要上架，而且要上库存，否则就容易被判定为虚假促销。

3、商品憋单

把一个性价比高、吸引力强的商品/福利/活动作为“宣传点”，吸引用户在直播间停留、互动、关注当直播间在线人数升高至某一量级再正式上架该商品，就是之前直播间常见的“憋单”玩法。新规后，如果在直播间讲一个商品超过一定时间（网友测试为5分钟），还未上架或者上架了但把库存设置为0 ，系统就会判定违规，进行处罚。

4、商品卡库存和设置特殊条件

商品上架但是0库存，商品设置上架条件，比如设置只能偏远地区购买、多件起购（9.9米商品设置100件起购）、人数达到xx人才给大家上链接、福利要用多少点赞触发等等，这类设置上架条件和卡库存的操作，都会被判定为违规。

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这次更新补充了「商家-诱导第三方」的细则，不允许商家在任何向消费者展示或与消费者互动的场景中，发布/推送第三方商品或信息，或诱导消费者至第三方网站或客户端等，可能产生骚扰消费者、影响消费者交易安全等损害消费者合法权益的行为。

其中“发布或推送的第三方商品或信息”包括但不限于：非平台链接、非平台联系方式、第三方平台名称/logo、实体店信息、银行账号及其他付款方式、二维码等信息。 比如之前很多达人会提供微信号引导加微信，现在这个行为就不被允许了。

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“挂机”内容，严重影响用户交易和浏览体验，扰乱平台秩序。本次新规主要是补充了三点「画风低质：挂机直播」的实施细则。一是真人主播有出镜，但在直播期间长时间不说话不与观众互动；二是主播长时间离开镜头且无互动；三是无真人出镜的直播间，直播画面为黑屏或静态颜色/图片等无意义内容，通过长时间静音或播放录制好的音频、音乐、广播剧等内容的。一经判定，平台将采取警告、下架违规商品、扣除信用分等管理措施。

▲ 图片来自抖音电商学习中心

此次新规最重要的还是针对带货直播间的憋单玩法，几乎堵上了这类团队的所有操作场景，截至目前已有很多达人中招了，轻则限流，处罚保证金，重则永久封号。严厉的处罚对部分直播间来说是致命打击，但对观众和抖音直播电商生态来说，无疑是一项非常有益的举措，毕竟直播间观众苦憋单玩法久矣。

▲ 图片来自抖音电商学习中心

随着抖音直播电商规则的不断完善，利用清仓、憋单等违规方法骗关注骗互动骗流量的行为会越来越少。对于带货直播间，平台在算法上会逐步弱化浅层数据的权重，对场观这类数据的要求降低，加大电商数据的权重，对直播间的GPM更加关注。

抖音带货直播的前景是非常大的，很多达人在直播间赚到了很多钱。主播想要实现这样的目标，就要多多学习，掌握更多的技巧。想要直播不违规不被限流，每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变