视频号运营实操分享（二）

今天继续分享第二篇，着重分析选品和运营两个方面的内容，希望能对你有所收获。

一、如何卖货搞钱？如何正确选品？

1. 什么是好卖的产品？

• 需求量大——能够解决消费者的问题；竞争对手少——决定了做起来的难易程度。
• 实力商家少——对手的专业度；广告费少——投入成本的大小。
• 转化高——需求强烈，成交率高。

2. 如何判断产品好卖？

• 搜索人气——整个抖音里有多少想要；在线商品数——多少个同样的产品在抖音出售。
• 支付转化率——购买的欲望强度；
• 通过蝉妈妈等平台查询具体数据。

3. 如何选出一款爆品？

• 什么品爆，就跟什么品，简单粗暴。
• 选出爆品的渠道：最好引流款 + 利润款搭配着上架。

为你盘点选品渠道及推荐推荐理由：

二、如何经营视频号小店？

视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

接下来我们按照下图 7大模块内容，逐一分析如何经营视频号小店：

1. 店铺基础

• 店铺装修——小店头像默认使用视频号头像，暂不支持改名，只允许个体工商户和企业入驻开通，一个营业执照最多可以申请5个视频号小店。
• 新手任务——可参与变现任务，北极星计划。
• 产品上新——一个号最少要准备10条素材，一次性先发2条视频。
• 产品优化——然后根据流量的情况隔半小时或者1小时去补一条素材。

2. 短视频运营

• 脚本策划——首先明确主题，然后构建框架，最后填充内容，新手直接模仿大号制作即可。
• 拍摄策划——主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期、成片。
• 视频剪辑——剪辑软件可以用剪映。免费、无水印。或者可以用美册，书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件。
• 渠道推广——充值微信豆，付费推广。

3. 直播运营

• 直播预热——微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，第一时间分享直播间。
• 玩法设计——有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点。
• 直播话术——多提问，发指令，求帮助，聊热点。
• 产品促销——每一位主播在自己的直播间带货时,都有一套自己的制胜话术，但对于成交的直播带货来说，核心点通常有两个：一个是要打消客户的顾虑,另一个就是在价格上给出一定的优惠。
• 直播推广——帮助主播拉拢粉丝获得观众，也就是我们所说的“氛围制造者”。

4. 用户运营

• 精准运营——找到用户，也就是流量来源，是商业逻辑的核心，直播间标签作为流量定向点。
• 新客转化——直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐，用户玩开心了才有可能进行成交。
• 老客复购——直播间介绍产品，抓住用户需求点进行成交，发动老客户通过互动引导新客户下单，分析老客户数据突破复购率。

5. 达人带货

• 达人合作——寻找合适的达人，经历合作谈判期，明确合作意向，完成合作前筹备及项目执行、复盘总结。
• 微客分销——略。
• 团长托管——略。

6. 活动营销

• 官方大促——大促活动需要进行直播的预告，新老客的信息触达，直播产品的布局和活动流程的准备。
• 频道活动——根据频道属性及标签，定位核心用户，利用精准流量，推广定向活动。
• 日常活动——直播间抽奖送礼，减免等。
• 营销工具——发放优惠券刺激用户购买，提升付费转化率。营造活动紧迫感，刺激用户快速成单。限时折扣，分销推广等。

7. 数据分析

直播话术分析——以直播话术公式为基准，结合直播数据情况做分析。直播话术公式：产品概述 10%+卖点介绍 20%+场景营造 30%+福利优惠 40%。

产品数据分析——通过直播平台后台可视化工具，查看当场直播产品的具体情况并完成分析。

店铺实时数据分析——对店铺实时运营效果的总结及复盘，店铺实时数据分析主要是分析点不关键数据指标，如UV价值，转化率等。

直播和短视频玩法分析——短视频和直播是一个相辅相成的关系，前者是长尾流量的积累，后者是快速引流的手段，二者相互导流，玩转用户粘性。

产品活动分析——根据活动策划监控实时数据，结合流量转化分析活动效果。

用户人群分析——直播的用户群体一般分三类：

1. 围观群体：不会进行付费动作，也不会进行互动，但却是流量的主要贡献者。
2. 粉丝群体：会支付小额费用，会与主播互动，是人气的主要贡献者。
3. 付费群体：会为主播赠送大额礼品，是收益的主要贡献者。

总结

微信视频号的变现方式有很多种，目前主流的就是视频号带货。视频号发展到现在，除了生态的逐步完善，我们更多的还是为了获取它的商业价值。在短视频时代，它可能是普通人能搭上的最后一班车。