ASM攻略、技巧、实操案例全分享

一、什么是苹果竞价广告-ASM

苹果应用商店搜索市场：App Store Search Marketing，简称ASM。ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。

收费模式为CPT（Cost Per Tap），即国内一般所指的CPC按点击收费。

1、展现位置：关键词搜索结果页最上方，带广告标识

2、广告排名考虑因素：出价和相关度

出价：单个点击的价格。

App 相关性：竞价排名中优先级最高的因素，指App名称、关键词、图形元素、描述等文本相关性。

3、关键词广告实现形式： 指定匹配、模糊匹配

指定关键词匹配广告：可以设定关键词，用户搜索关键词等。

模糊匹配广告：设定广告后，系统自动匹配你的关键词。

二、苹果竞价广告有哪些展现方式

跟ASO优化差不多，ASM苹果搜索广告优化也要掌握与APP相关的一些核心要素。比如标题、描述、ICON、截图等等。说白了，ASM苹果竞价广告也是基于ASO优化的基础上，才能在ASM优化上有更好地展现与效果。

三、苹果竞价广告排名主要考虑因素 ：相关性、出价

苹果竞价广告ASM投放竞价原则：相关性优先法则。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

溪姐想说：你需要结合自身的产品定位，用户习惯、理解App Store本身的机制、活用苹果竞价广告技巧，才能做出一份转化率相对较高的方案，然后通过不断试错、试投、监控数据、迭代优化，最终达到最高效的投放组合。

三、苹果竞价广告ASM优化攻略

1、苹果竞价广告账户结构

2、苹果竞价广告ASM优化两大技巧：相关度、转化率

相关度越高，app store内部会给予更高的匹配。相关度优化是苹果搜索竞价广告的核心。

转化率在APP竞价广告里即下载率。后台参数为CR，优化点击率的意义也很大，最终是APP推广的核心目的。

3、相关度优化

相关度影响因素取决于APP元素、用户点击后续行为、其他因素等。

相关度优化另外一个关键是提高APP引流能力，包括提高app store的展现量，提高点击率等。

影响苹果搜索竞价广告转化率优化的因素主要有：关键词精准度、点击质量度、APP预览图、APP视频、APP描述、评论质量。

四、苹果竞价广告实例

1、工具类APP投放案例

下图是量江湖苹果竞价广告投放实例，溪姐用一张图讲讲ASM优化的数据分析。

在投放中，量江湖对第二轮投放进行了进一步迭代优化后，第三轮投放数据可以看出，通过降低自身品牌词的过强包含，可以明显降低CPA成本。

虽然整体的转化率有所下降，但是通过对行业词的优化拓展，和对竞价价格的合理优化，在投放总金额基本相同的条件下，转化用户数有大幅提升。

可见，广告主对自身品牌词和竞品品牌词的竞争策略，对整体的投放转化率和平均CPA都有较大的影响。在实际操作中，苹果竞价广告的转化结果要基于不同APP进行反复迭代优化。

不论广告主的策略如何，量江湖ASM都可以根据投放反馈数据，制定相应的投放策略，保证满足广告主的需求的同时，将投放效率最大化。

另外，通过第三轮投放（数据持续更新中），量江湖ASM智投平台对目标人群的定向也有了比较细致的数据。细分后的定向人群数据已经可以明显区分不同维度的人群的转化数和平均CPA的不同，为广告主下一步筛选人群定向提供了可靠的数据依据。

2、摄影类APP优化投放案例

另一个摄影类APP苹果竞价广告投放案例，通过关键词优化和定向策略优化，优化后的投放数据可见，即使按照CPA降序排列，CPA的价格也比测试期降低很多。重点是通过精细化颗粒度的定向投放，最终以较低的CPT成本获取长尾流量，从而在总的成本上控制了CPA的价格。