图书类短视频营销策略

在抖音上以“读书”“图书”“书”为关键词进行搜索，筛选以图书短视频为主要发布内容的账号有将近100多个。

其中粉丝数量 500 万以上的账号共 5 个，100万～ 500 万的账号共有几十个；其中他们几乎所有都开通了商品橱窗功能，未开通商品橱窗的账号只有寥寥几个。

由此我们看出，首先抖音平台上的图书短视频账号发展迅速，粉丝数量、点赞量、评论量、分享量都已达到较大规模。

其次账号类别包罗万象，包括搞笑类、知识类、资讯类、情感类、影视类等，内容也包括网红名人种草、静态文字书单、多图轮播、叙事类视频、手工教程类等。

最后，大部分图书短视频账号都开通了商品橱窗功能，该功能是抖音电商提供的带货工具，开通时只对粉丝数和视频数量有所要求，粉丝可以通过橱窗功能进入链接下单购买。

今天小编就给通过图书类短视频的内容分类以及营销模式和营销策略来为大家讲解下图书类短视频如何借助抖音更好的实现线上营销。

图书类短视频按内容类型划分：

图书类短视频可以分为四大类型：

第一类，推荐类图书短视频，抖音平台上的图书短视频以这种类别为主，以真人出镜或声音的形式向受众介绍相关图书，以达到推广的作用。部分短视频会在视频中插入商品橱窗中的弹窗链接，以供观看者购买相关图书；

第二类，故事类图书短视频，通过真人表演故事叙事带出图书，如抖音博主秋*word的视频大多为演员表演，以虚拟故事的形式带出其推广的品牌图书；

第三类，剪辑类图书短视频，剪辑影视作品中与推荐图书相关的片段，配合文案、声音，以博得与观看者的共情，然后再推广图书；

第四类，内容类图书短视频，往往制作简单、粗暴直白，在一本图书中找出能够与受众产生共鸣的段落，以一张文字图片加背景音乐、独白的形式，直接与受众分享。

图书类短视频营销模式：

第一，产品营销。与传统图书销售渠道相比，电商平台具有明显的优势，而短视频又是一个更加灵活的渠道。通过短视频介绍相关图书的具体内容、背后故事、评分价值等参数特点，吸引观看者对图书的期待和购买欲望，去网上书店、实体店或者直接进入抖音平台的商品橱窗进行购买，多种方式达到直接促进相关图书的销售。

第二，品牌营销。图书出版机构和个人打造品牌IP，一些网红博主，如都靓读书在抖音上非常活跃，发布杂谈感悟的短视频作品，在微博、微信等其他社交平台都有同名账户。出版社等图书官方机构通过发布图书短视频，在推广图书、提高销售的同时，也可以提升品牌的影响力，比如掌*科技股份有限公司、樊*读书集团等，当*网上书店、悦*官方书店、育*课堂书店等，北京大学、浙江大学、复旦大学等学校官方抖音号也会发布一些图书短视频。

图书类短视频营销策略

（一）定位精准化

要对图书短视频的受众要进行细致而精准的划分，不同的消费者各有不同的产品和服务需求。图书短视频的营销要区分受众，例如以图书内容分类，以购买者消费能力分类等等。配合短视频平台强大的推荐算法，针对用户标签推送，从而保持一定的用户黏性。

（二）营销团队化

目前，图书短视频头部账号基本属于团队或者工作室。作为图书短视频的营销者来说，为了赢取用户碎片化的时间，必须拥有持续产出优质内容的能力，这时团队化营销的作用就显得至关重要。图书短视频要完成的工作有前期准备、内容策划、拍摄、剪辑、发布、后期反馈。因此，在条件允许的前提下，合理分配团队成员，打造高效团队，不仅有利于团队分工、让网络营销效果翻倍，更有利于内容的持续产出。只有提供优质内容，受用户喜爱，值得用户分享，图书短视频账号才能获得更高的粉丝量，才能吸引更多的消费者，促进图书营销工作。

（三）传播体系化

图书短视频营销不是独立的闭环业务模式，它的商业变现要结合其他渠道。以图书短视频为宣传口，结合电商平台、直播带货、实体市场等多种方式，构建新型的全方位、多渠道的图书营销链。结合线上和线下营销，通过实施多渠道的营销策略，完善物流体系和售后服务，最终促进营销目标实现。樊登读书团队在抖音、快手等平台发布图书短视频的同时，也在积极地将账号流量引向旗下的樊登读书 APP 和线下实体店，通过各种业务发展共同打造品牌效应，实现了知识付费的体系化。

（四）形式多样化

图书短视频在很大程度上等同于图书产品广告，是为了引导观看者去购买图书产品或相关服务的广告。与其他产品广告一样，形式要丰富多元化。要转变思维方式，广开思路，结合自身品牌优势，加入多元化的营销推广方案，做出体现自身特色的图书短视频，才能提高受众的认可程度。尤其是在短视频平台结合电商的潮流下，可以不用专注于发布单一的图书短视频，要以吸引流量为主要目的，各种类别的短视频博主，母婴育儿、教育、情感、知识类、搞笑类的题材形式都可以应用于图书短视频，最终目的都是将流量变现。

当前，无论是短视频平台还是图书市场的营销环境都在不断变化。在如今全民阅读短视频领域发展的背景下，将图书宣传与短视频结合，是图书行业发展、图书营销的下一增长点。现阶段，我国的图书短视频仍存在同质化严重、传播效果不佳、质量参次不齐等不足。如何抓准定位、打造团队、制定最完善的策略，将内容与形式、营销与传播巧妙结合，是图书类短视频发展的关键。短视频时代，图书类短视频将成为未来阅读营销的重要方式。