健身行业线上广告投放引流

近几年，随着人们对身体素质越来越重视，健身房数量也渐渐增多，已成为人们饭后或者空闲时间经常去的场地，是人们生活中重要的一个环节。同时，很多人想要在夏季展示自己完美的身材，所以对于商家来说，也是不可错失的一个营销旺季，在腾讯平台朋友圈去投放自己的活动宣传可以吸引更多的客户，但是商家首先要知道平台玩法，接下来就以下几点一起交流一下健身行业线上广告投放如何引流以及给到的一些建议，让商家朋友把握平台抢量时机。

一、商家投放活动内容以及包装

1.商家投放活动内容：首先商家广告投放的活动内容肯定要吸引人的，投放广告的最终导向也是吸引客户到店，然后再深入挖掘客户需求，从简单的体验课程再到课程套餐。

内容建议：

①确定健身活动主题

一般宣传内容都要去选择一个活动主题，围绕活动主题去开展宣传，这样可以给客户感觉活动的真实性，也可以提升客户的一些激情，对于看到的广告更想来门店体验一番。例如：“活动送花主题，给到店的女性客户送一束鲜花”，“健身周边礼品大放送主题，给到店的客户赠送水杯，护腕，背包等”。

②健身活动时间截止点

在广告投放要写明活动时间的截止点，比如仅限一周或者本月内到店才能享受福利优惠，这样可以给广告投放宣传渲染更好的氛围，活动时间有限，给客户一种紧迫感，让有想健身的客户在限制的时间内主动到店咨询。

③活动内容中的提示与规则

广告投放内容需要放置提示或者活动规则，比如提示领券到店需要提前预约，或者等客户回访后再邀约到店。规则商家则可以写明，抵扣优惠券仅限到店使用，不折现，或者抵扣半年健身卡或者一年健身卡使用，活动解释权在商家一方，需添加客服微信到店使用等，这样可以积累前期的客户，添加客户后也可以形成闭环，后期再持续挖掘客户更多的需求。

2.活动包装

活动包装的好，带来的客户就越多，活动包装也要注重广告投放的文案策划，这是跟广告投放的质量挂钩的，活动包装越好，文案质量就会越高，广告的曝光量和点击率也会越高，随之而来客户的转化率也就越高了。

建议：可以使用包装新人特惠、超低新人折扣、1元，9.9元，19.9元体验课程、免费体验健身课程等，用低价或者免费体验来做客户引流，这种活动基本可以在广告投放中抓住客户的眼球，让客户点击广告先留下自己的联系方式，然后再通过商家客服回访邀约到门店体验，最后再深挖客户需求。

二、广告投放链路指引

1.表单收集链路

广告投放中捕捉到运动健身意向人群，客户通过低价吸引或者免费体验健身课程到店落地页填写表单，表单可以填写姓名手机号一键获取授权，内容也可以新增文本框或者下拉文本框，可以更加精确知道客户的需求，也可以通过填写表单时需要短信验证，这样客户质量就有所保证，让商家客服的回访转化机率大大提高。

2.企微添加链路

广告投放中捕捉到运动健身意向人群，客户通过文案宣传吸引，活动主题介绍等进入落地页页面，通过活动规则添加商家企业微信才可以享受到活动优惠，客户添加企微客服后，客服跟进引导客户到店体验健身课程，再做其他介绍，引导客户购买其他套餐课程。

3.店铺跳转链路

广告宣传中曝光给定位区域意向人群客户，客户看到低价活动办理健身卡或者体验课程，点击进入落地页，根据落地页按钮指引点击，跳转到商家的小程序、大众点评、团购链接等，可以直接下单购买，购买成功后到店使用即可。跳转链路下单后会增加客户到店率，为客户购买其他课程转化做铺垫。

三、线上广告的投放建议

1.开户行业建议

开户行业需要开在生活服务-运动健身场所，避免开错行业导致审核不过。

2.创意素材建议

外层创意可用卡片单图、大图、多图及视频，建议使用视频素材，可添加健身房课程的画面，结合在家健身活动的场景，同时加上显示消耗的卡路里能力实时数据做视频内容，提高客户兴趣，让朋友圈用户沉浸式体验线上的宣传活动和健身教学过程，更有代入感，从而提高对广告的查看，提升点击率。

3.投放版位建议

投放版位可以在朋友圈或者公众号小程序，这两个版位流量充足，相对于生活服务行业更适合，用户触及到位，宣传效果就会好一些。

4.投放链路建议

建议添加企业微信和跳转店铺链接，添加企业微信方便后期的跟进，跳转店铺链接客户可直接下单购买，对于商家来说，这两种链路更能直接体现广告的效益，最终目的也是促进客户的转化。

5.定向区域以及人群建议

对于健身行业来讲，门店周边的客户是主要的消费群体，远一些的客户就算优惠到位，有可能不会过来，所以定向区域在健身房门店周边一至五公里内最合适。年龄需要考虑到适合健身的人群，建议是18-55岁群体，男女性别不限。

6.落地页建议

落地页风格色系可以为重金属系或者贴合健身房主题系，首图展示可以用门店前图，或者专业的健身教学场景，配上突出文案，课程新人免费体验课程，或者仅需9.9/19.9一节私教体验课等，然后下拉图片需要重点介绍活动课程内容，以及健身房品牌介绍场地展示，让客户知道商家的实力，用品牌实力和免费或低价课程，吸引用户下单。

四、总结

以上就是一些健身行业线上投放引流的建议，目前正值推广旺季，健身人群也是这个季节最有激情的时候，商家应该把握好时机，把健身活动做好线上宣传引流，然后熟悉广告后台的一些基础操作，再结合自身实力，健身房的效益肯定是会做的更好的。