B站618热卖爆单分析

五月已经见底，年中电商大考“618购物节”自26号拉开序幕。

各大主播、平台、品牌都紧锣密鼓地布起活动网。去年，B站因首次参战双十一冲上热门，平台为此上线直播购物分区。

来源-B站

经过去年各大品牌、UP主对双十一购物节直播带货的试水、观望，今年年中大促618自是不会放过，UP主、品牌们有了更成熟的营销模式，在618购物节开启之前提前蓄力，布局带货矩阵为品牌预热，一步步刺激B站用户的消费欲望。

至此，请大家一起和飞瓜数据（B站版）一起，看看在618购物节开启前后，UP主、品牌们都布局了什么高能营销玩法吧。

618预热品牌大促清单、场均3.6w热抢霸榜

根据国家统计局与亿欧智库数据显示，由于受疫情影响，2020年中国家居行业2023年零售规模同比下滑5.4%。经过两年防控常态化，2023年，我国迎来防疫政策的全面开放，居民消费热情逐渐升温，带动家居零售规模的稳步反弹。

根据B站官方统计显示，B站用户的年龄结构随着时间发生变化，尤其以早期用户为代表的海量人群进入30岁的人生新阶段，对家居内容及相关产品，释放出了庞大的消费需求，家居行业的购买主力逐渐转移到年轻一代身上。

来源-B站

庞大消费人群的吸引力不容小觑。家居品牌乘势而上，重点尝试B站直播带货，其中家装UP主@Mr迷瞪在去年双十一预售开启当天，首场直播GMV突破1.3亿，双十一结束UP主直播带货成绩以GMV突破4亿画上句号。

而在今年618年中大促开启之前，为了能够挤进B站用户的购物清单里，UP主@Mr迷瞪就已经开始提前预热直播。

查看飞瓜数据（B站版）功能【UP主查找】-【直播达人榜】中的【带货达人榜】，在5月22日-5月28日周榜中UP主就已经是全行业榜单中热抢人数TOP1。

一周时间内，UP主带货商品高达638个，热抢人数高达53.5w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还不止于此，早在5月12日，UP主就发布图文直播带货预告动态，释放直播预约福利，刺激私域用户关注家电全品类专场直播。

除此之外，UP主同时发布预告视频《把百货商场搬到B站，会是怎样？》，用节点式进度条为用户提供自助式品类列表，并透露直播囊括家电、家具、家装建材、食品百货四项大品类。

来源-B站UP主Mr迷瞪

5月26日618首战直播下午、晚间两场，直播总时长超过13小时，根据飞瓜数据（B站版）UP主【直播数据】显示，UP主晚间场直播人气远高于午间场，人气峰值高达32.3w。

查看单场直播【带货分析】数据显示，晚间场直播带货184件商品，热抢TOP3被【海尔滚筒洗衣机】、【海尔电冰箱】霸榜，商单价超5位数，但仍有近10000人热抢，UP主正在成长为年轻人家装选购的第一站。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

护肤日用直播带货势如破竹、首战直播销量破10w

使用飞瓜数据（B站版）功能【电商分析】-【商品搜索】，可以看到近30天内，直播带货商品列表中按热抢人数排序，“大物专属”的多个直播带货商品位居前列。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这些是来自B站知名搞笑UP主@大物是也的618带货直播间。

UP主也是首次参战618购物节直播带货，在5月24日UP主就发布图文版预告，直播计划从5月26日到28日连播，为618护肤、洗护等专场直播造势，直到618当日选为“爆品返场”，收集第一波直播带货销量高、反响好的品类，进行第二波返场销售。

来源-B站UP主大物是也

图文动态的覆盖范围仅限账号粉丝群体，为了能够扩大618直播带货的宣传面，UP主@大物是也利用账号优势打造内容矩阵，用理论、权威凝聚直播关注度。

直播开启前，UP主针对直播带货专场请来多个权威人士为产品造势，接连发布多个预热视频，声量累积高达266w。

来源-B站UP主大物是也

查看飞瓜数据（B站版）功能【直播分析】-【直播排行榜】中的【带货直播榜】，UP主@大物是也三场连播均有上榜，位列前茅，尤其是护肤专场直播，作为首日直播专场，热抢人数破10w，有8.6w人次观看。

其中【肌肤未来】以买就赠面膜等产品、多买多赠的福利机制成为本场直播的热卖榜首。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

据B站调研数据显示，有59%的美妆护肤消费者会将B站作为种草美妆新品、深入了解美妆品牌产品的首要阵地。2022年Q1，B站美妆内容生态进一步全面增长，美妆日均搜索同比增长180%。

在B站与DT联合发布这份《2022青年妆护兴趣十大趋势》中指出，年轻一代对美妆护肤的需求更加理性，看完测评再下单已经成为他们的主要趋势。

来源-B站

UP主在直播之前，针对专场直播中的带货商品逐个进行权威讲解正中消费者下怀，用户在得到全面的商品了解后，受到理论带来的强种草，为带货直播的开始累积了不小的购买潜力。

总结

近几年直播带货成为电商购物消费的主力渠道，面对一个接一个的电商购物节，主流平台都在多年沉淀中摸索出一套属于自己的直播带货节奏。

“姗姗来迟”的B站是否值得一试，这是去年双十一B站首战直播购物开始众多品牌、UP主们的心头疑虑。

很明显，B站的用户群体有着很鲜明的购物需求，随着他们年龄结构的变化，家装行业、美妆行业都有了崭新的机会，更别提数码行业在年轻一代里的号召力。

作为中长视频为主的内容社区，B站营销布局需要拉长战线，比如此次618大促，UP主计划5月26号开启首场直播，但是在五月初就已经在进行图文、视频预告，提前抢占用户的购物清单，向用户持续传递品牌价值、商品信息，为直播带货购买潜力构建基础。

618年中大促已经开战，品牌、UP主们在B站还会有什么样的亮眼营销，一起拭目以待。