装修行业线上/线下推广方式！

近些年，“互联网+”对传统建筑装修设计公司发起了一个强力的冲击，激烈市场竞争环境及多样化的营销模式，让很多装修老板在思考如何在新的环境中杀出重围，针对各种营销方式跃跃欲试，其实折戟沉沙者并不少见，那么需要我们研究一下究竟如何才能快速营销呢？我们今天就来讲一讲装修行业的营销问题及营销方法。

一、装修行业线下推广方式

装修行业推广的方式多种多样，线上推广和线下推广均可以，目前线下的渠道大致如下：

1、入驻家居市场

这是家装企业做生意最常用的方式，家居市场的集中度非常有利于装修行业做推广和扩大业务，这也是装修行业在过去几年比较流行的一种营销形式，但是目前居家市场的人流量也在逐步下降，租金反而提升，令很多装修行业老板望而却步。

2、店面经营

目前很多装修公司都有自己的店面，店面的优点是相对独立，管理和宣传的方法可以灵活，但缺点也很明显，就是成本高，缺乏对目标企业客户的针对性。所以对于装修行业老板来说，店铺位置的选择很重要，考虑几个因素:一是人流量大；二是交通便利；第三容易找到。

3、开发商合作

很多装修行业老板会跟开发商进行经济合作，解决家装散户的问题，利用这种方式能够精准营销、精准获客，且能在短时间内获取大量的客源，提升自己公司主要销售业绩。

线下推广的主流模式就上面是几种，装修行业老板可以根据线下模式，分析对客户的促销方式和效果，进而衡量成本和利润。

二、装修行业线上推广方式

随着互联网的发展，越来越多的装修行业老板开始选择线上推广，接下来我们看一下线上推广，在线推广方式主要包括：

1、搜索推广

搜索推广在过去几年效果也是非常不错，很多装修行业一半的客源来源于搜索引擎营销，比如百度的投放，搜狗的投放，360的投放等等。

2、平台推广

装饰设计行业综合网站，如齐家网等综合平台展示广告，这类推广模式比较有针对性，但是对品牌和服务要求也比较高。

3、信息流推广

可以做腾讯信息流、今日头条、百度信息流等广告来寻找目标受众，信息流推广是目前比较流行的一种营销模式，特别是腾讯信息流广告，基于庞大的用户基数，效果也是令人惊喜。

4、自媒体营销

许多装修公司在其官方微信公众号、官方微博账号、抖音账号上展示相关信息，特别是一些施工现状和案例，能够很好的吸引客户。同时通过创建头条号、百家号等自媒体，分享装修设计理论知识，装修案例等，树立一个专业的形象。还可以向各大媒体网站发布公司软文，让客户在搜索你的公司名称时可以看到一些权威报道，可以有效的增加信任，促进转化。

另外做好百度知道、新浪爱问、天涯问答、知乎等问答系统平台的宣传，可以用多个关键词发布，同样能达到非常可观的效果。

5、KOL营销

小红书、微博、抖音等大V带商品，也是目前装修行业营销的一种方法。

6、微信营销

微信公众号不仅可以通过发布文章、在文件末尾放置二维码等方式进行营销，还可以通过在微信公众号上发布视频（装修案例、企业环境等）进行营销。同时通过开通视频号，公众号和视频号形成联动，增加文章和视频的曝光率。还可以进行视频号的直播，例如，建筑工地的直播可以让客户通过视频号查看工地的施工现场，增强客户的信任和体验。另外可以在微信的朋友圈和腾讯的其他广告中嵌入公众号、小程序、视频号的链接，利用腾讯的整体流量帮助曝光。

三、常见装修行业网络营销问题

很多企业做了线上营销，但是收效甚微，这个时候很多老板就会怀疑是不是自己这个行业不适合做线上营销，其实网络营销非常适合装修行业，很多企业老板效果不好，主要是有这几个方面原因。

1.对推广的认识不足

很多大型装饰公司的老板，已经意识到了网络营销的好处，但是很少精细化做网络营销，他们认为网络营销就是一个第三方平台的投资，直接在百度投放、把钱放在微信广告等等，这样的广告就像街上的牛皮癣，它们不仅产生不了营销的效果，而且降低了生产企业的档次，浪费了企业的人力资源和物力资源。

2、缺少推广专业人员

很多装修公司推广效果不好，其实很大原因是没有专业的人才，他们既要懂网络推广，又要懂营销管理。很多企业装修设计公司的老板也不懂网络营销，却带着一群不懂营销的业务员去做线上推广，摸着石头过河，无疑是赔了夫人又折兵。想要做线上推广有效果，必须有完整的营销计划，只有方案靠谱，才能做好营销。

很多装修行业老板并不排斥互联网推广的形式，核心的问题还是担心推广匹配的客户和推广的效果，老板聚焦的问题就是推广的投产比。专业知识的人做专业的事，专业的推广工作人员能够帮助装饰公司进行线上引流获客，可以大大节约企业获客的成本。

3、不会做转化成交

其实做生意就是要做信任，如何让陌生的顾客成为信任并成交是我们当前要思考的问题。 当你选择一家企业装修设计公司时，你关心什么？这家公司做了很长时间？这家公司装修如何？提升客户的信任感，我们可以从推广的素材上入手。

营销落地页的风格既要符合企业品牌文化形象和风格，又要符合社会公众的审美情趣，以尽可能吸引顾客的注意力。文案一定要更加突出优惠，另外还要加上一些转化组件，方便客户进行咨询。