用数据说话！如何合理利用苹果ASM的广告费用节省CPA！

苹果竞价广告ASM在美国正式上线已有一个季度了，上线的时间越长，也就意味着红利期所剩的时间越短，竞争也就越来越激烈！从ASM上线至今，TOPASM与几十家海外客户达成合作，通过观察长期的投放数据，总结出合理消耗广告预算、节省CPA的几大要素。在此分享给大家，希望能对搭乘ASM红利期末班车的投放者，以及有意向投放苹果竞价广告的读者们有所帮助。

精挑关键词与浪投关键词

经过长期大量的广告投放，TOPASM发现投放苹果竞价广告时，合理的选择关键词能让CPA节省不少。很多关键词即使获得了广告展示，但会因为与产品相关度不大导致转化率过低，或者因为关键词竞争激烈导致CPT跑高。这些原因都会引起竞价广告的CPA偏高。

（图一：苹果后台CPA走势截图）

（图二：经过挑选过的关键词CPA从$0.6下降至$0.32）

以上两张图片，图一为苹果后台的截图，为了更加直观的体现数据，我们将Ads后台导出的数据做成了图二。从图中可以看出，竞价广告通过从初始投放时的浪投，到后面的筛选关键词，CPA在不断下降，最终甚至下降至$0.18！细心的朋友可以发现，通过筛选关键词，广告的点击率（TTR）和转化率（CR）也在不断提高。去除转化率较低的关键词，重点投放转化率高的关键词，可以使产品在有限的广告预算下获得更多的用户、更低的CPA。

调整关键词竞标价

竞标价格是影响竞价广告获客成本的重要因素之一，在广告中投放的关键词数据较好情况下，不妨试试调低这部分关键词的竞标价。这样可以得到更低的点击单价，从而达到降低CPA的目的。

（图一：苹果后台CPA走势截图）

用数据说话！如何合理利用苹果ASM的广告费用节省CPA！

（图二：调整竞标价后CPA从$0.83降低至$0.55）

我们同样根据苹果后台截图（图一）制作了图二。第一次的价格变化是因为调整了关键词，之后通过观察广告数据调整了关键词的竞标价格，使得CPT和CPA都在相同预算的前提下不断下降。但要注意的是，这种方法只适用于关键词数据良好的情况，展示率低并且转化率不高的关键词不建议尝试，因为对这些关键词而言，调低竞标价很有可能将仅有的展示机会给剥夺了。

调整竞价广告的投放时间

每个产品都有获得用户的黄金时间，所以对于预算有限或者想节省预算的客户，在投放苹果竞价广告时也可在黄金时间进行投放，避免造成不必要的浪费。

（广告投放时间的调整能保证获得更多的用户）

如上图所示，蓝色柱形图为广告消耗，绿色柱形图为获得的下载用户数量。可以很明显的看到，我们在第一天投放广告时，因为没有选择广告投放的时间，所以在凌晨时分产生了不必要的广告花费，这段时间几乎没有带来用户。试想一下，凌晨三四点不睡觉玩手机的用户，除了数量少之外，他们也不太可能真心的去搜索一款产品。所以在接下来的几天，我们避开了在凌晨进行广告投放。得到的效果令人满意，因为将广告花费集中在了用户活跃的时间，所以在黄金时间段我们获得了更多的用户，而在凌晨节省下来的费用，可用于延长广告投放的天数。

（Ads后台支持选择广告的时间段）

在苹果的Ads后台有非常人性化的功能，可以随意选择一周内每天的投放时间，这个功能的奇妙之处只有尝试了才知道。CPA是每一个投放苹果竞价广告的CP最关心的问题之一，本文通过实践产生的数据，仅从广告费用这个角度就总结出了三大节省CPA的方法，由此可见CPA虽然是一个非常深奥的一个命题，但并非无迹可寻。今后我们会从更多角度分析降低CPA的方式，给用户带来更多有效地研究信息！

开通苹果搜索竞价广告，请联系青瓜传媒官方

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